提升流量和轉(zhuǎn)化，亞馬遜FBA幫你節(jié)省物流成本-ESG跨境

做亞馬遜物流 (FBA) 服務(wù)的產(chǎn)品可以獲得更高流量、轉(zhuǎn)化率和銷量，這也成了亞馬遜賣家的運(yùn)營秘訣。如果你還不知道是如何實(shí)現(xiàn)減少50%物流成本的同時(shí)，還做到銷量提升50%-80%的話，趕緊來看看他們怎么做吧！

C先生：資深亞馬遜玩家

經(jīng)驗(yàn)值：入行3年

主營日本站家具類產(chǎn)品如雨傘、滅蚊燈等，季節(jié)性產(chǎn)品多，絕大部分產(chǎn)品使用FBA，極少無法入倉的產(chǎn)品搭配使用海外倉

T小姐：新晉亞馬遜玩家

經(jīng)驗(yàn)值：入行1年

主營美國站小家電產(chǎn)品，100%使用FBA

問：你覺得FBA最大的優(yōu)勢是什么?

答：如果你的產(chǎn)品賣得好，用FBA你只會賣得更好;如果你的產(chǎn)品賣得不好，那么用FBA就是快速提升產(chǎn)品銷量的捷徑之一。

在優(yōu)化物流成本結(jié)構(gòu)、掌握產(chǎn)品備貨節(jié)奏的背后，兩位賣家都認(rèn)為，快速贏得購物車、提升銷量是這一切運(yùn)維探索的基礎(chǔ)——沒有銷量，節(jié)約再多的物流成本，想更多的備貨招數(shù)也是無用，而FBA就是增加曝光和點(diǎn)擊的助推神器。

作為亞馬遜的官方物流服務(wù)，對海外消費(fèi)者而言，F(xiàn)BA就是高效靠譜的代名詞 —— 使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，往往更能獲得亞馬遜用戶的青睞。同時(shí)，C先生發(fā)現(xiàn)，他們在同一產(chǎn)品類目中的產(chǎn)品，使用FBA配送的產(chǎn)品排名會明顯靠前，自然更容易獲得下單機(jī)會。

T小姐則非常清晰地回憶道，“當(dāng)時(shí)我們有些產(chǎn)品的銷量一般，使用FBA后，銷量在短時(shí)間內(nèi)增加了50% - 80%。”

問：FBA到底如何實(shí)現(xiàn)跨境物流成本的優(yōu)化?

答：費(fèi)用支出靈活可控，一下節(jié)省了3個(gè)以上的人力成本。

T小姐和C先生提供的跨境物流成本計(jì)算中，跨境物流成本=頭程運(yùn)費(fèi)+倉儲費(fèi)+出單后的配送費(fèi)+物流運(yùn)維人力成本。相比費(fèi)用固定難變的租賃海外倉模式，或是時(shí)效較難把控的自發(fā)貨模式，F(xiàn)BA提供了更多靈活的計(jì)費(fèi)模式。

從上表中，我們不難發(fā)現(xiàn)，使用FBA，賣家無須支付固定庫房租賃費(fèi)用，可以依據(jù)自己入倉的商品數(shù)量及存放時(shí)間支付FBA費(fèi)用。

“這樣我們就可以清晰地規(guī)劃每款產(chǎn)品的備貨數(shù)量和補(bǔ)貨周期等，一目了然也更方便管理?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品是100%使用FBA的，”T小姐表示。

出于同樣的物流成本考慮，C先生表示，F(xiàn)BA大幅度減少了物流運(yùn)維的人力開支：

在原先的自發(fā)貨模式下，C先生需要專門配備1名客服來處理售后物流問題;還需要對應(yīng)安排2名以上的員工打包發(fā)貨。在出單量大的旺季，還需補(bǔ)充4-5名臨時(shí)工，增加了許多人力成本壓力。而使用FBA，不僅幫C先生一步省去了所有麻煩，還讓他們可以把更多時(shí)間和精力投入到產(chǎn)品及運(yùn)營優(yōu)化上去。

“FBA大幅度減少了售前售后事務(wù)性工作，讓我們少了很多物流管控上的壓力。除了少量不能用FBA運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品外，其他產(chǎn)品我們均使用FBA?！?/strong>

問：常規(guī)產(chǎn)品如何備貨，才能進(jìn)一步優(yōu)化物流成本?

答：以多頻次、小批量的備貨節(jié)奏靈活調(diào)整。

除去硬性費(fèi)用支出，跨境物流成本優(yōu)化還有一個(gè)關(guān)鍵——減少月度倉儲費(fèi)。關(guān)于這個(gè)問題，C先生和T小姐給出了相同的答案——多頻次、小批量地備貨，再根據(jù)銷售數(shù)據(jù)靈活進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。

多頻次、小批量備貨，首先讓T小姐在月度存儲費(fèi)上節(jié)省了一大筆開支。利用自己開發(fā)的系統(tǒng)，再結(jié)合亞馬遜上的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，T小姐將原先45天備貨周期調(diào)整為15天左右，一個(gè)月入庫兩到三次，在保證不斷貨的同時(shí)大幅度減少了庫存壓力和倉儲成本。

C先生更是總結(jié)出了一套備貨法則：

　備貨周期=生產(chǎn)天數(shù)+頭程運(yùn)輸天數(shù)+多備2天安全庫存

　備貨數(shù)量=備貨周期*每天的估算銷量

假設(shè)生產(chǎn)需要2天，頭程運(yùn)輸需要5天，目前的銷量是每天30單，那么：(2天生產(chǎn)+5天頭程+2天備貨)*30=270，至少應(yīng)該保證FBA倉庫有270件庫存。

C先生說：“生產(chǎn)天數(shù)和運(yùn)輸時(shí)間是基本固定的，銷量會實(shí)時(shí)發(fā)生變化。所以根據(jù)當(dāng)日銷量進(jìn)行備貨量的動態(tài)計(jì)算，長期倉儲費(fèi)就省下來不少。更重要的是，既可以保證不斷貨，也不用擔(dān)心備貨過多會有積壓?！?/p>

T小姐還給我們分享了另一省錢妙招：以庫存績效分?jǐn)?shù)(IPI)為評判標(biāo)準(zhǔn)的亞馬遜倉儲容量政策 –——只要IPI達(dá)標(biāo)，即可享受無限庫容優(yōu)惠。

舉個(gè)例子：

假設(shè)，某款產(chǎn)品應(yīng)該備貨2000件，但受限于自身FBA庫容只能存放1000件的限制，剩余的一千件貨物不僅需要寄存在海外倉，增加倉儲費(fèi)用，還會產(chǎn)生二次配送費(fèi)。

但在IPI達(dá)標(biāo)擁有無限庫容的情況下，這2000件產(chǎn)品可以直接放入FBA倉庫并配送，可以節(jié)省至少50%的物流成本。

問：沒有銷售數(shù)據(jù)的新品，如何把控備貨節(jié)奏

答：先少量備貨測試市場反應(yīng)，再根據(jù)銷量表現(xiàn)調(diào)整。

新品該怎么備貨?補(bǔ)貨周期要多久?這些問題對許多賣家來說都非常頭疼 ——備少了怕斷貨，備多了又會積壓。經(jīng)過一次次實(shí)戰(zhàn)，兩位賣家都找準(zhǔn)了自己的新品備貨的節(jié)奏：先少量測試，再靈活補(bǔ)量。

C先生目前每月基本保持上新一到兩款產(chǎn)品的，并堅(jiān)持新品一定要使用FBA物流。

“我覺得如果使用FBA的話，啟動資金也沒有想象中那么高，5000塊就夠你入行了，”C先生笑稱，“按照我們自己的情況來看，大概30%產(chǎn)品采購成本，10%是頭程物流費(fèi)用，再通過賣家后臺的FBA費(fèi)用計(jì)算器調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)，這個(gè)計(jì)算器對新賣家來說還是蠻準(zhǔn)的，想搞清楚成本結(jié)構(gòu)其實(shí)沒有想象中那么難。”

剛開始銷售的時(shí)候，C先生說他們的備貨量只會在100到200件，但會確保貨源充足，一旦新品銷售勢頭好，可以及時(shí)加大備貨量進(jìn)行發(fā)貨。形成了良性循環(huán)之后，再對銷售數(shù)據(jù)和產(chǎn)品特性進(jìn)行綜合判斷，估算是否可以加大生產(chǎn)量?！斑@樣既可以避免產(chǎn)生過高的月度倉儲費(fèi)，也不用擔(dān)心滯銷需要移倉而產(chǎn)生另一筆費(fèi)用，只需要計(jì)算好備貨周期，根據(jù)銷量隨時(shí)補(bǔ)貨就可以了?！盋先生補(bǔ)充道。

除此之外，賣家還可以使用后臺的FBA賣家工具，在上新時(shí)做好備貨計(jì)劃：

1.庫存警告功能，會及時(shí)提醒賣家補(bǔ)貨

2.FBA費(fèi)用計(jì)算器，可以準(zhǔn)確預(yù)估物流成本

       現(xiàn)在知道亞馬遜FBA有這么多優(yōu)勢后，你還不趕緊入局了解一下嗎？

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