如何利用亞馬遜Prime Day增長店鋪流量與銷量？-ESG跨境

流量是一切銷量的前提，如果沒有流量，即便再高超的運(yùn)營技巧也是扯蛋。而亞馬遜流量來源分為三個(gè)板塊，包括站內(nèi)流量、站外流量以及直接來源！對(duì)于賣家來說Prime Day是一個(gè)非常好的引流機(jī)會(huì)，如果在Prime Day做好引流工作會(huì)讓整個(gè)店鋪銷量更上一層，并且可以打造爆款出來。那么如何最大限度獲得Amazon流量？

一般在旺季到來之前，都會(huì)進(jìn)行幾波瘋狂的營銷預(yù)熱造勢(shì)，亞馬遜也不例外。今天黑暗降臨為你準(zhǔn)備了一份蹭流量指南，助你一臂之力

1.降價(jià)促銷：

比如買一送一、打折降價(jià)。降價(jià)是必要的，但是切勿提高之后降價(jià)，為了顯示出更大折扣而改變產(chǎn)品刊登價(jià)格的方式處在一個(gè)灰色地帶，并且這在法律上也存在著疑問。所以千萬不要以身試險(xiǎn)!

2.搶buy box：

如果你在Prime Day期間搶到購物車，那恭喜你，搭上流量車了。

3.參加BD、LD秒殺：

雖然Prime Day秒殺參加不了，但是BD、LD還是可以正常參加，找招商經(jīng)理報(bào)名BD，LD推薦也可以在Prime Day期間參加?；蛘哒液诎到蹬R(linyu3860)獨(dú)家秒殺資源，可以無推薦變有推薦。

4.加購控制進(jìn)度條：

秒殺前做一波控制進(jìn)度條，可以大幅度提高轉(zhuǎn)化率。

可給曾經(jīng)店鋪的買家或者其他平臺(tái)的買家發(fā)送Email，比如有做eBay，Wish，這些客戶資源都可以利用起來，發(fā)郵件推廣你的店鋪、你的Prime Day主推產(chǎn)品listing，告訴他們?cè)赑rime day期間你有什么優(yōu)惠活動(dòng)。

6.優(yōu)化review 

好的評(píng)價(jià)可以在高流量期幫你的Listing卡一個(gè)好位置。目前測(cè)評(píng)比較難，但是控制好銷量、回評(píng)率還是可以達(dá)到一個(gè)好評(píng)累計(jì)，權(quán)重上升的效果，如果首頁有差評(píng)趕緊做一些首頁無差評(píng)的操作，因?yàn)閯h差評(píng)時(shí)間會(huì)很長。

7.related video視頻

這個(gè)視頻是在評(píng)論區(qū)上方 ，跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的視頻，在review前面 轉(zhuǎn)化率極高。

8.Prime Day之前廣告不能停

廣告這種事呢，該燒就得燒，畢竟會(huì)員日期間亞馬遜流量至少會(huì)是雙倍的，當(dāng)然，可能會(huì)有很多親們覺得廣告燒的太猛了，會(huì)不會(huì)賺的還不夠燒的多，不敢狂開廣告。這時(shí)候要怎么辦?如果廣告都無法拯救你的流量和出單的話，要么就是這廣告不夠好，要么就是產(chǎn)品不夠好，說明你的產(chǎn)品還有很多優(yōu)化的空間，好好研究好好優(yōu)化，就當(dāng)這次的活動(dòng)是個(gè)檢驗(yàn)產(chǎn)品的契機(jī)，做好優(yōu)化迎接接下來的真正旺季。

9.優(yōu)化主推產(chǎn)品

敲定主推產(chǎn)品。優(yōu)化好主圖，讓人三秒內(nèi)盯上你的產(chǎn)品!圖片是消費(fèi)者判斷你產(chǎn)品好壞的重要途徑之一。也是決定轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。注意：亞馬遜有規(guī)定圖片內(nèi)不能添加任何有關(guān)Prime Day的活動(dòng)信息。

10.盡可能的優(yōu)化 listing

多看其他賣家的listing，然后優(yōu)化自己的 listing。這其中包括優(yōu)化價(jià)格、圖片等，有條件上A+的盡快上A+。標(biāo)題的話可以稍微調(diào)整，主要在于圖片、文案描述以及參數(shù)的優(yōu)化。可以多上一些帶圖的高質(zhì)量 review，將其頂在review 首頁，主要是提高轉(zhuǎn)化率。

11.推動(dòng)站外流量

站外社交網(wǎng)站、deal折扣站等發(fā)帖，在自己產(chǎn)品前加上#Prime Day#標(biāo)簽。有資源的賣家，可以聯(lián)系紅人做一次宣傳，比如FB紅人推廣等或者做dealnews等折扣站發(fā)帖。

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