亞馬遜跟賣是什么意思？如何阻止跟賣情況？-ESG跨境

在上跟賣的事情層出不窮，對于新手賣家來說，學(xué)習(xí)跟賣知識是必修課，而且必須要了解跟賣和反跟賣的操作。

亞馬遜平臺設(shè)定了一個游戲規(guī)則，不同賣家之間的同款產(chǎn)品可以共用一個產(chǎn)品詳情頁面，這樣可以避免出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁面，給買家?guī)砹己玫馁徫矬w驗，也促成賣家彼此之間的良性競爭。

圖中可以看到，產(chǎn)品詳情界面是由”新思維”創(chuàng)建、銷售并發(fā)貨的，但是有另外一家店鋪跟賣了這個產(chǎn)品。用戶在購買的時候，可以快速對比兩家店鋪的價格、服務(wù)質(zhì)量等等，最終選擇購買哪一家的產(chǎn)品。

這樣的游戲規(guī)則跟亞馬遜”重產(chǎn)品，輕店鋪”的運營理念有關(guān)。

被跟賣的產(chǎn)品一般比較暢銷，跟賣能夠快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動店鋪里其它產(chǎn)品的銷量。而且，跟賣可以利用被跟買賣方已經(jīng)建好的產(chǎn)品頁面，省卻了很多不必要的過程。

但是，跟賣有風(fēng)險，最嚴(yán)重的情況莫過于被有授權(quán)的賣家或品牌商以及買家投訴，導(dǎo)致賬戶受限或被封。

不是所有跟賣賣家都可以編輯Listing

首先申明一點，Listing的所有權(quán)是亞馬遜的。

當(dāng)賣家在亞馬遜創(chuàng)建好Listing后，原則上來講，只有亞馬遜和創(chuàng)建者具有Listing的編輯權(quán)限。但是，當(dāng)這個產(chǎn)品被跟賣之后，除了亞馬遜平臺具有絕對的修改權(quán)限以外，也就只有綜合指數(shù)最好的那一位賣家有Listing的編輯權(quán)限，其它賣家包括最初的創(chuàng)建者都是沒有的。

如果創(chuàng)建Listing的賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被跟賣了，而自己還有Listing的編輯權(quán)限，那么賣家可以酌情修改Lsiting的參數(shù)防止跟賣。(因為修改Listing會影響產(chǎn)品排名)

亞馬遜允許跟賣，但也注重品牌保護(hù)。賣家在進(jìn)行跟賣前要詳細(xì)查看Listing創(chuàng)建者的產(chǎn)品詳情頁面，包括產(chǎn)品圖片、LOGO細(xì)節(jié)與文字描述，更需要仔細(xì)查詢被跟賣的賣家的商標(biāo)注冊和備案情況。

美國商標(biāo)網(wǎng)(http://tmserach.uspto.gov)

世界知名品牌如蘋果、微軟產(chǎn)品如果沒有授權(quán)千萬不要跟賣，很容易被投訴侵權(quán)。

在跟賣期間要留意其它跟賣方的價格變動，及時調(diào)整跟賣產(chǎn)品的價格，價格不能設(shè)得太低，確保有盈利的空間。

時刻關(guān)注Listing頁面的變化，不要在Lsiting頁面產(chǎn)品參數(shù) 被修改之后，你仍然給賣家發(fā)以前的產(chǎn)品，這樣子會被買家投訴。

1、在產(chǎn)品或包裝上做防偽標(biāo)記

賣家可以將不同的產(chǎn)品組合在一起，進(jìn)行搭配銷售。又或者將Logo印在產(chǎn)品或包裝上，讓別的賣家無法跟賣。

2、向亞馬遜舉報賣家

如果賣家手握品牌代理權(quán)或商標(biāo)權(quán)卻遭遇跟賣，可以第一時間與跟賣賣家溝通，告訴對方自己的產(chǎn)品是受品牌保護(hù)的，要求其移除跟賣。如果對方很自覺下架產(chǎn)品，自然就不用在追究了，但如果對方不聽勸，那么被跟賣的賣家可以發(fā)送警告郵件，如果對方不聽勸，就直接向亞馬遜投訴吧，這招相當(dāng)有用。

3、注冊商標(biāo)、申請品牌備案來維護(hù)自身利益

賣家可以申請注冊當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，然后在亞馬遜平臺上申請品牌備案，通過打造自主品牌來防止別人跟賣。同時，為了防患于未然，賣家可以在產(chǎn)品研制和開發(fā)時就申請專利保護(hù)。

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