亞馬遜新手賣家選品常見誤區(qū)有哪些？-ESG跨境

亞馬遜賣家在開店前期基本都會(huì)在選品上遇到一些問題，也會(huì)吃很多虧。特別是新手賣家對于選品沒有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)前，很容易有誤區(qū)。今天就與大家探討新手賣家在做亞馬遜選品時(shí)會(huì)遇到哪些問題，有什么誤區(qū)？

　一、盲目跟風(fēng)，不考慮侵權(quán)問題

大家經(jīng)常用到的一個(gè)選品方法就是查看銷量榜單，看下大賣家最近什么產(chǎn)品銷量好、店鋪有什么其他產(chǎn)品、最近刊登什么產(chǎn)品等等，亦或看下平臺(tái)上最近熱銷的產(chǎn)品，例如去年的美人魚化妝刷，今年的去黑頭儀等等。

找到心儀的產(chǎn)品之后店鋪直接開始，這樣選擇的產(chǎn)品可能銷量不錯(cuò)，但是又很大的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，熱門產(chǎn)品一般都已經(jīng)注冊了專利或者正在申請專利，如果你的產(chǎn)品被其他賣家投訴侵權(quán)，情況嚴(yán)重亞馬遜可能就會(huì)直接封號。

　二、季節(jié)性明顯、容易更新?lián)Q代的產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品時(shí)要盡量避免更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，例如手機(jī)殼和手機(jī)膜，這類產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，好不容易把一款產(chǎn)品推起來，結(jié)果新一代的手機(jī)又出來了，你又得從頭再來一次。

季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品也是同樣的道理，產(chǎn)品都是短線銷售，容易滯銷，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足的新手最好繞道而行。

紅海市場競爭激烈，不少賣家會(huì)為了避開競爭故意選擇冷門的產(chǎn)品，其實(shí)冷門市場不一樣打得開藍(lán)海市場，可能就是市場容量有限，即使你做起來也銷量無幾，并且在推廣冷門產(chǎn)品的過程中，有些產(chǎn)品給傭金送人都沒有人要，當(dāng)然也有些冷門產(chǎn)品時(shí)由于還沒被挖掘，所以熱度不高，但推起來以后銷量增長很快，店鋪只要找到兩三個(gè)這樣的產(chǎn)品用心經(jīng)營就可以了。

潛力的冷門產(chǎn)品具備這3個(gè)特點(diǎn)：是剛需產(chǎn)品、能解決用戶問題，高頻使用，例如垃圾袋、牙線等等，這兩個(gè)產(chǎn)品就滿足以上這些特點(diǎn)。

避開這些選品誤區(qū)之后，你需要通過市場調(diào)研來尋找精品，主要從這些方面著手分析：

處在新品調(diào)研階段，需要知道通過不同關(guān)鍵詞找到我們對應(yīng)的產(chǎn)品，并且用不同關(guān)鍵詞無論是長尾關(guān)鍵詞，流量詞，大詞，找到不同的搜索結(jié)果。

不能因?yàn)橐粌蓚€(gè)大詞的搜索結(jié)果就不做，我們必須知道不同詞段有多少結(jié)果，這些數(shù)據(jù)都是我們目標(biāo)的競爭對手。

找到TOP20產(chǎn)品價(jià)格：最高單價(jià)、最低單價(jià)、平均單價(jià)，然后根據(jù)1688的采購價(jià)估算成本，通過FBA計(jì)算器估算利潤，對比一下你在平臺(tái)上銷售這個(gè)產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢。

現(xiàn)在的Review的堆積非?？膳拢恢軆?nèi)就可以增長至數(shù)百個(gè)數(shù)千個(gè)，我們需要明確是否能夠達(dá)到或追趕上對方的速度，增長率是我們必須要關(guān)注的，想對應(yīng)的辦法來去積壓它。

同時(shí)可以通過review找到用戶痛點(diǎn)和真正的需求，利于產(chǎn)品的優(yōu)化。

如果上架很多年依然在賣，說明這些賣家肯定經(jīng)歷過一定的廝殺才留下來，市場蛋糕已被完全瓜分，沒有資源優(yōu)勢的賣家最好不要嘗試，同時(shí)通過上架時(shí)間后可知道整個(gè)listing成長周期，銷量趨勢等等。

（來源：外貿(mào)日報(bào)）

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