亞馬遜AP算法解剖，掌握規(guī)則玩轉(zhuǎn)平臺(tái)-ESG跨境

我們?cè)谑崂碜约旱倪\(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的每一項(xiàng)計(jì)劃都和產(chǎn)品有關(guān)，listing是為了提高產(chǎn)品的曝光率，站內(nèi)外引流是為了提高銷量。

使用FBA也是為了扶持產(chǎn)品，進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)也是為了復(fù)購(gòu)率，也就是說脫離了產(chǎn)品的亞馬遜運(yùn)營(yíng)注定走不長(zhǎng)的。

產(chǎn)品的曝光率會(huì)受到平臺(tái)規(guī)則、銷量、買家、多方面的影響，因此優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略不是一朝一夕能夠成型的。

亞馬遜還有自營(yíng)產(chǎn)品，所以店鋪不僅要面對(duì)外部競(jìng)品的壓力，還有平臺(tái)本身對(duì)于市場(chǎng)的滲透的壓力。

亞馬遜會(huì)扶持帶給平臺(tái)收益的產(chǎn)品，如果你的運(yùn)營(yíng)足夠強(qiáng)，在亞馬遜是一定有銷量的。

賣家在選品的時(shí)候，很容易看著別人賣的好，自己拿過來的時(shí)候卻稀巴爛。這種情況很多歸根結(jié)底是因?yàn)椋a(chǎn)品對(duì)于賣家的運(yùn)營(yíng)不適配，面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候無(wú)法展現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致投資和回報(bào)不成正比，所以運(yùn)營(yíng)失敗。

關(guān)于產(chǎn)品初期最難的就是走出第一步，有了第一單就能有第二單，有時(shí)候1到100的難度，比0到1的難度要低但就這一步很難。

具體說幾個(gè)點(diǎn)

a、讓產(chǎn)品有賣點(diǎn)，和競(jìng)品有著明顯的區(qū)分，消費(fèi)者對(duì)于印象深刻的產(chǎn)品購(gòu)買的欲望更強(qiáng)。

b用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)第一眼看到的是圖片，把圖片優(yōu)化好，讓用戶用最短的時(shí)候了解產(chǎn)品。

c回訪用戶產(chǎn)生回購(gòu)，售后服務(wù)要認(rèn)真負(fù)責(zé)，給用戶有一個(gè)完整的用戶體驗(yàn)。

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