亞馬遜向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放3.5萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)是什么？-ESG跨境

過(guò)去一周中國(guó)的5天假期也許可以讓許多人稍作調(diào)整，而似乎大部分亞馬遜的賣(mài)家卻仍然照常工作。可能絕大多數(shù)中國(guó)賣(mài)家也許并不清楚的是，過(guò)去幾天整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)和輿論再次高度評(píng)價(jià)了貝索斯和他創(chuàng)辦商業(yè)帝國(guó)。今天，薈網(wǎng)將與大家一起分享一組全新數(shù)據(jù)背后亞馬遜的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以及即將為中國(guó)賣(mài)家開(kāi)啟的每年$5000億美元(約合：3.5萬(wàn)億人民幣/年)的巨大藍(lán)海市場(chǎng)是什么?

1、 一周三組數(shù)據(jù)，讓亞馬遜再度成為全球焦點(diǎn)

當(dāng)亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和一些中國(guó)消費(fèi)者仍然覺(jué)得亞馬遜關(guān)閉中國(guó)在線平臺(tái)z.cn代表著亞馬遜在中國(guó)市場(chǎng)的失敗之時(shí)，貝索斯再次以“美國(guó)式的趕超”模式讓大家看清了誰(shuí)在主宰市場(chǎng)：

首先，亞馬遜在上周公布的數(shù)據(jù)顯示：亞馬遜云端服務(wù)AWS為亞馬遜創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)收入在亞馬遜創(chuàng)建公司以來(lái)首次超過(guò)亞馬遜主營(yíng)業(yè)務(wù)——在線市場(chǎng) amazon.com。同時(shí)亞馬遜宣布，亞馬遜將把國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)與網(wǎng)易考拉強(qiáng)勢(shì)合并之時(shí)，將通過(guò)AWS云端服務(wù)器業(yè)務(wù)與阿里巴巴爭(zhēng)奪中國(guó)云端服務(wù)器市場(chǎng)。

其次，從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)亞馬遜公司股票的全球股神 —— 巴菲特在上周的投資者大會(huì)期間告訴CNBC新聞?dòng)浾?，說(shuō)覺(jué)得自己長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)亞馬遜的股票很傻(idiot)，而現(xiàn)在雖然亞馬遜的股票已經(jīng)非常貴，但是巴菲特的公司伯克希爾·哈撒韋(Berkshire Hathaway)將為亞馬遜打破已經(jīng)遵循了數(shù)十年“只買(mǎi)便宜潛力股”的常規(guī)，開(kāi)始購(gòu)入亞馬遜公司的股票。而新聞播出之后，亞馬遜的股票立即飆升30%達(dá)到了$1,964.38美金/股!

最后，美國(guó)政府相關(guān)官員透露，亞馬遜過(guò)去十多年以來(lái)游說(shuō)美國(guó)政府通過(guò)進(jìn)行采購(gòu)的努力，將會(huì)在近期得到正式授權(quán)，從2017年開(kāi)始，亞馬遜已經(jīng)成功獲得美國(guó)40%以上的地區(qū)政府訂單，而在近期美國(guó)聯(lián)邦政府很有可能授權(quán)亞馬遜成為美國(guó)聯(lián)邦政府指定的唯一一家(最多2家)在線采購(gòu)平臺(tái)。預(yù)計(jì)年采購(gòu)規(guī)模將達(dá)到$5000億美元/年(約35萬(wàn)億人民幣/年);

2、 中國(guó)賣(mài)家將迎來(lái)的全新機(jī)遇和挑戰(zhàn)

以上三組數(shù)據(jù)可以說(shuō)極不尋常，因?yàn)檫@一次是貝索斯創(chuàng)建亞馬遜平臺(tái)以來(lái)從公司本身、資本市場(chǎng)，以及美國(guó)政府迎來(lái)了根本性的變化。而他對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，也將造成深遠(yuǎn)影響，現(xiàn)在薈網(wǎng)來(lái)與大家一起分析：

首先，雖然亞馬遜并沒(méi)有說(shuō)明，而薈網(wǎng)可以在此解釋的是，隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放的步伐不斷加快，越來(lái)越多的外資企業(yè)將進(jìn)入中國(guó)，對(duì)于這些外資企業(yè)、世界500強(qiáng)公司，以及與海外有著頻繁業(yè)務(wù)關(guān)系的中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，把云端服務(wù)器放在AWS會(huì)更穩(wěn)定、更具主流性。而在獲得這些企業(yè)的信任以及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)之后，亞馬遜是或否會(huì)把網(wǎng)易考拉或者自己在中國(guó)以后建立的其它平臺(tái)變成這些大型企業(yè)在中國(guó)的在線采購(gòu)合作平臺(tái)，我們將拭目以待!

其次，從歷史來(lái)看，每次亞馬遜股票波動(dòng)前后都會(huì)引起亞馬遜對(duì)違規(guī)手段的調(diào)整，這一次相信大部分中國(guó)賣(mài)家也會(huì)感覺(jué)得到，4周之前，亞馬遜對(duì)于直評(píng)進(jìn)行了一次大規(guī)模清理，許多有數(shù)百條直評(píng)的Listing一夜之間評(píng)價(jià)數(shù)量幾乎變成0。在此之后亞馬遜又再次對(duì)違規(guī)合并變體(以獲取評(píng)價(jià))進(jìn)行了嚴(yán)格打擊，有薈員和賣(mài)家收到亞馬遜的審核郵件，說(shuō)Listing變體違規(guī)合并受到審核，需要提供POA(行動(dòng)計(jì)劃)避免類(lèi)似事情再次發(fā)生。但是與以往不同的是，以往類(lèi)似審核都能夠在3-5天中完成審核，嚴(yán)重時(shí)僅針對(duì)于Listing進(jìn)行下架，而這一次薈網(wǎng)看到的最嚴(yán)重的情況是關(guān)閉整個(gè)賣(mài)家賬戶。最后，我們也可以觀察到，近期薈員提交給薈網(wǎng)幫助賬戶或者Listing申訴的案例激增，其中除了違規(guī)變體合并之外，還有的就是賬戶績(jī)效不達(dá)標(biāo)。

　因此，我們?cè)谶@里特別提醒大家注意兩點(diǎn)：

1.務(wù)必不要用自己的主賬號(hào)進(jìn)行Listing變體合并

2.務(wù)必注意自己的后臺(tái)績(jī)效

傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)在美、歐、日(特別是美國(guó))已經(jīng)處于相對(duì)飽和狀態(tài);

亞馬遜將在其它國(guó)家開(kāi)辟更多在線平臺(tái)以繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)發(fā)展姿態(tài)，根據(jù)亞馬遜最新的動(dòng)向來(lái)看，亞馬遜近期把之前收購(gòu)的中東電商巨頭souq.com合并到亞馬遜中東站amazon.ae(Souq繼續(xù)保持沙特阿拉伯和埃及站點(diǎn))，以及亞馬遜開(kāi)始嘗試在以色列布局FBA倉(cāng)儲(chǔ)，都能夠顯示“中東”將是亞馬遜在北美、歐洲、日本之外，下一個(gè)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng);

與此同時(shí)，在發(fā)達(dá)國(guó)家亞馬遜很有可能會(huì)把針對(duì)于第三方賣(mài)家開(kāi)放的在線零售市場(chǎng)進(jìn)行收緊(最近開(kāi)戶難，以及經(jīng)常審核的問(wèn)題已經(jīng)比較明顯)，同時(shí)將把政府和大型企業(yè)采購(gòu)為突破點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，而這就是Amazon Business!

3、解讀Amazon Business帶來(lái)的巨大機(jī)遇

在這里，薈網(wǎng)先把Amazon Business的定位和目標(biāo)客戶給大家說(shuō)明一下。大家應(yīng)該非常清楚，正規(guī)的企業(yè)、政府部門(mén)，極少會(huì)在電商平臺(tái)或者在線平臺(tái)上進(jìn)行采購(gòu)，因?yàn)樗麄兊挠唵瓮枰┴浬谈?jìng)標(biāo)以及盡職調(diào)查之后才能決定下給誰(shuí)。正因?yàn)檫@個(gè)原因，絕大多數(shù)在線平臺(tái)，包括：亞馬遜和阿里巴巴的客戶都是個(gè)人消費(fèi)者和中小企業(yè)。

然而，作為美國(guó)本土巨無(wú)霸企業(yè)，亞馬遜一直在計(jì)劃把亞馬遜Business打造成全美唯一的政府部門(mén)在線采購(gòu)市場(chǎng)，現(xiàn)在薈網(wǎng)將亞馬遜Business平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)為大家羅列一下：

美國(guó)政府公務(wù)人員總數(shù)：2100萬(wàn)

覆蓋品類(lèi)：從日用品、文具、到工業(yè)品幾乎所有品類(lèi)

美國(guó)政府分為：聯(lián)邦政府、州政府(州、市、縣等)

亞馬遜Business已簽約的美國(guó)地區(qū)性政府供貨商：55000家

全美國(guó)地區(qū)政府開(kāi)支最大的的100座城市，亞馬遜已簽約：40座

預(yù)計(jì)地區(qū)性政府供貨商每年從亞馬遜Business采購(gòu)額：55億美元/年(385億人民幣/年)

與美國(guó)地區(qū)性政府供貨商協(xié)議有效期：2017-2028年(11年)

然而，在拿下了巨額州政府訂單的同時(shí)，亞馬遜Business把目光轉(zhuǎn)向了聯(lián)邦政府，而近期，很有可能美國(guó)聯(lián)邦政府會(huì)打破以往僅接受線下競(jìng)標(biāo)的傳統(tǒng)模式，向1-2家美國(guó)在線零售商提供美國(guó)聯(lián)邦政府在線采購(gòu)平臺(tái)執(zhí)照，亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，以及美國(guó)本土巨無(wú)霸企業(yè)，很有可能會(huì)獲得牌照，而一旦獲得此牌照，亞馬遜Business將可以立即獲得市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到$5000億美元/年(約35萬(wàn)億人民幣/年)的聯(lián)邦政府采購(gòu)訂單。

當(dāng)然，拿下美國(guó)聯(lián)邦政府頒發(fā)的在線采購(gòu)平臺(tái)執(zhí)照絕非易事，因?yàn)閬嗰R遜需要跨越以下障礙：

嚴(yán)格按照美國(guó)聯(lián)邦政府要求設(shè)計(jì)采購(gòu)和審批流程

嚴(yán)格、公正的透明報(bào)價(jià)體系

做好供貨商企業(yè)盡職調(diào)查，并準(zhǔn)確標(biāo)注每一家企業(yè)

但是，薈網(wǎng)相信志在必得的貝索斯將在不久的將來(lái)獲得執(zhí)照，成為全球第一家政府在線采購(gòu)平臺(tái)，而我們也希望國(guó)內(nèi)的亞馬遜賣(mài)家們都可以盡早入駐Amazon Business，并獲得美國(guó)政府每年采購(gòu)的巨額訂單!

(來(lái)源：深 圳 薈 網(wǎng))

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