情人節(jié)到來，亞馬遜賣家是否會(huì)迎來大爆發(fā)？-ESG跨境

正所謂“開年行大運(yùn)”，作為跨境賣家們2022年迎來的第一個(gè)爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，大家走過路過可千萬不要錯(cuò)過!

01情人節(jié)將至賣家或?qū)⒂瓉泶蟊l(fā)

美國(guó)消費(fèi)者表示，今年情人節(jié)可能是迄今為止最值得揮霍的節(jié)日之一。

根據(jù)日前美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)(NRF)發(fā)布的情人節(jié)年度調(diào)查報(bào)告顯示，今年情人節(jié)美國(guó)消費(fèi)者平均支出預(yù)算約為175美元，同比去年人均多出大約10美元。

與此同時(shí)，相比去年的218億美元，今年情人節(jié)美國(guó)消費(fèi)者假期總支出將大幅增加，調(diào)查內(nèi)容顯示，今年情人節(jié)消費(fèi)者總支出或可達(dá)239億美元，創(chuàng)下了NRF歷年情人節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查史上第二高的數(shù)據(jù)記錄。

疫情不僅為人們的日常生活帶來諸多不便，也在精神上給人們帶來了前所未有的壓力。在海外，受到疫情的影響，人們一直以來壓抑著的消費(fèi)欲，似乎在今年情人節(jié)有了再次向外釋放的趨勢(shì)。

調(diào)查顯示，超過半數(shù)(53%)的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在今年好好慶祝情人節(jié)，其中，76%的受訪人表示，鑒于當(dāng)前的大流行狀況，紀(jì)念這個(gè)節(jié)日對(duì)他們來說很重要。

與此同時(shí)，谷歌搜索1月份的數(shù)據(jù)顯示，“給她的情人節(jié)禮物”的搜索量同比去年增加了300%，而“給他最好的情人節(jié)禮物”搜索量則同比增加了200%。

不僅如此，就近30日的谷歌搜索數(shù)據(jù)來看，全球范圍內(nèi)“情人節(jié)”的搜索熱度仍在持續(xù)走高。

02今年情人節(jié)，哪些趨勢(shì)值得關(guān)注?

調(diào)查顯示，購(gòu)物者平均計(jì)劃花費(fèi)超過100美元用于為重要的親人朋友以及合作伙伴購(gòu)買禮物，這一數(shù)據(jù)高于2021年的88美元，與2020年(疫情前)的數(shù)據(jù)幾乎持平。

不僅如此，NRF表示，之所以購(gòu)物者在情人節(jié)禮物上的平均預(yù)算從2021年的164.76美元增長(zhǎng)至今年的175.41美元，很大程度上也是因?yàn)榻衲昵槿斯?jié)許多購(gòu)物者打算在重要的他人或配偶身上花費(fèi)更多。

從亞馬遜選品工具提供的數(shù)據(jù)中同樣可以看出，詞條“給他的情人節(jié)禮物”、“給她的情人節(jié)禮物”一躍登上亞馬遜熱搜榜的第一第二，不僅如此，亞馬遜英、美熱搜榜前十的詞條絕大多數(shù)都與情人節(jié)禮物有關(guān)。

那么問題來了，情人節(jié)將至，到底哪些產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成為最后的“贏家”呢?

調(diào)查結(jié)果顯示，糖果(56%)、賀卡(40%)、鮮花(37%)仍然是情人節(jié)最受歡迎的三樣禮物，比較特別的是，近四分之一(22%)的人表示會(huì)選擇珠寶作為禮物送給重要的人。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年情人節(jié)美國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買珠寶方面的總支出可能高達(dá)62億美元，遠(yuǎn)高于去年的41億美元，創(chuàng)造了該項(xiàng)調(diào)查史上的最高水平。

除此之外，也為賣家們挑出了幾款今年亞馬遜上最受歡迎的情人節(jié)禮物，供賣家朋友們參考：

外表美觀、氣味獨(dú)特的香薰蠟燭送誰都不容易出錯(cuò)。這款香薰蠟燭是亞馬遜上最受歡迎的香味產(chǎn)品之一，以其散發(fā)出柑橘和熱帶水果的香氣和85小時(shí)的超長(zhǎng)燃燒時(shí)間，廣受消費(fèi)者喜愛，在亞馬遜上擁有近9000條好評(píng)。

2珠寶首飾

珠寶首飾絕對(duì)是最受歡迎的情人節(jié)禮物之一。這款3件式14K鍍金分層項(xiàng)鏈外觀精美，可以組合或單獨(dú)佩戴，在亞馬遜上評(píng)分4.5，并擁有13850條評(píng)論。

3居家用品

一款舒適奢華的居家用品可以瞬時(shí)讓人感受到暖意。這款毛絨拖鞋在亞馬遜上擁有18000多個(gè)五星評(píng)分，使用人造兔毛和交叉帶的露趾設(shè)計(jì)，舒適且柔軟，受到許多女性消費(fèi)者的喜愛。

03擁有這些小技巧

情人節(jié)爆單不是夢(mèng)

好的產(chǎn)品要搭配上一定的營(yíng)銷手段，才能事半功倍。情人節(jié)將至，也為大家整理了一些小小的營(yíng)銷手段，希望可以幫助賣家們火速出單:

NO.1情人節(jié)回饋促銷

賣家可以考慮在情人節(jié)回饋老顧客，向他們提供情人節(jié)折扣優(yōu)惠碼或是包郵服務(wù)，還可推出相關(guān)的情人節(jié)促銷或者贈(zèng)送小禮品。

NO.2贈(zèng)送簡(jiǎn)單的小禮品

當(dāng)買家打開包裹并發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)覺得自己是被賣家重視的，也更容易成為回頭客。包括日常用品、裝飾品、產(chǎn)品相關(guān)配件，以及即將發(fā)布的新產(chǎn)品小樣等等，都是很好的選擇。

NO.3在社交媒體上向消費(fèi)者“示愛”

賣家可以在自己的社媒賬號(hào)上發(fā)布與買家相關(guān)的UGC內(nèi)容?！爱?dāng)消費(fèi)者看到他們發(fā)的照片出現(xiàn)在賣家的Instagram主頁，或Facebook照片墻上時(shí)，他們會(huì)覺得很激動(dòng)”。

NO.4郵寄感謝信

郵寄感謝信并額外贈(zèng)送一些品牌產(chǎn)品，不僅可以增加買家對(duì)品牌的好感度，也可以幫助品牌的打造。

最后!祝各位賣家，情人節(jié)大賣!!!

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