預(yù)算不多的人，該怎樣做亞馬遜？-ESG跨境

最近過年跟一個搞房地產(chǎn)開發(fā)的老板一起吃飯，他在武漢開發(fā)了一個小型的公寓樓盤，他說最近有個買房子的大客戶，在他那買了一整層的房子，后來他在深入交流中得知該客戶是做亞馬遜跨境電商的，所以就問我現(xiàn)在做亞馬遜這么賺錢嗎?

作為普普通通的小賣家，如果想在有限的預(yù)算之內(nèi)盡快在亞馬遜活下來，必須走一條風險較小的運營之路，必須把自己手里有限的資金給利用到最大化，最大程度上去避免大風險的出現(xiàn)。

首先在入局以前，你就要把亞馬遜的平臺規(guī)則、運營的基本邏輯，產(chǎn)品推廣的大致流程方法、站內(nèi)流量獲取的基本手段、一些必要輔助軟件的投入、產(chǎn)品利潤計算方式、產(chǎn)品回款周期、物流成本投入及補貨周期、侵權(quán)風險大小及如何避免、產(chǎn)品常見風險及處理方式等等方面，去做一個全面的系統(tǒng)梳理，去形成自己的一套運營大綱，把這些必要的知識點都牢牢掌握以后，你才能算是一個合格的“新手”。

記得兩年前有位新手賣家咨詢過我一個問題：他說自己的產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)了幾百件貨到FBA倉庫，但是現(xiàn)在根本出不了單，問我該怎么辦?

我只想反問他一句，連亞馬遜推廣的基礎(chǔ)方法和基礎(chǔ)的流量來源入口都沒搞清楚的情況之下，是誰給了你勇氣就敢發(fā)幾百件貨到亞馬遜倉庫的?

就拿listing的優(yōu)化這么基礎(chǔ)的問題來說，還有很多賣家嘴上說這是太基礎(chǔ)的問題，但是一旦優(yōu)化起來自己的產(chǎn)品listing，仍然是手忙腳亂、一團亂麻，他依然不知道關(guān)鍵詞如何填埋、詞庫如何創(chuàng)建、各模塊的搜索權(quán)重大小、影響轉(zhuǎn)化率的核心、主圖設(shè)計技巧、videos上傳方法、等等，雖說這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，但是“基礎(chǔ)不牢、地動山搖”的道理你也應(yīng)當知道，前期的基礎(chǔ)工作如果做的不扎實，后期的推廣工作就會是舉步維艱，那就是自己在給自己挖坑。

如果你實在不知道怎樣的listing才算是優(yōu)秀的listing，你要學會“換位思考”，把你自己想象成一名普通的Amazon顧客，去前臺搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后在眾多的搜索結(jié)果中，問一下自己會不會選擇自己的產(chǎn)品，以及原因是什么，該從哪些方面進行改進。

如果你做的是energy bank這類產(chǎn)品，那么下面這種賣家精靈評分在10分左右的Top BSR產(chǎn)品listing就是你參考和模仿的對象。

還有就是你選品的準確性一定要提高，因為現(xiàn)在的選品試錯成本真的太高太高，產(chǎn)品的頭程物流、運營推廣、各種站外等等的價格，比前幾年都翻了不少倍，當你對某款產(chǎn)品產(chǎn)品的利潤率、推廣難度、補貨難度、回款周期等方面把握不是很足的時候，這樣的產(chǎn)品寧愿放棄也不要冒然進行FBA發(fā)貨。

如果你的預(yù)算真的不多，那么那些高門檻的產(chǎn)品、功能復(fù)雜的產(chǎn)品、高退貨率的產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品較多的類目等等，就不太適合你，因為這里面的每一個流程，都可能讓你那有限的預(yù)算快速被耗盡。如果你的預(yù)算不多，現(xiàn)階段那就只能借助數(shù)據(jù)化的選品方式，去不斷搜刮平臺上那些毛利還算可以、壟斷程度較低、流量獲取成本一般的類目。去快進快出，盡量在短期內(nèi)讓自己先積累經(jīng)驗，先活下來。

很多人可能會說這樣的類目現(xiàn)在還有嗎?當然有，只是需要你不斷去尋找而已。量大是制勝的關(guān)鍵，動起手來是成功的前提。

還有很多賣家就是不愿多動手，才做了幾天的選品工作，就覺得自己已經(jīng)把亞馬遜上的產(chǎn)品都看得差不多了，這其實就是懶惰的表現(xiàn)，亞馬遜上的產(chǎn)品有幾百萬種，你就是連續(xù)看一年都看不過來，更別說的幾天的時間。

如果你真的比較懶，也可以借助選品軟件去實現(xiàn)你的產(chǎn)品篩選，比如賣家精靈的選產(chǎn)品和選市場功能，只需要輸入你想要的參數(shù)，就可以篩選出該參數(shù)下的產(chǎn)品列表。

首先，打開賣家精靈的“選產(chǎn)品”功能(選產(chǎn)品是以產(chǎn)品為選擇導向，選市場是以類目為選擇導向)。

然后輸入你像要篩選的產(chǎn)品參數(shù)，我們這里選擇“辦公用品”這個常見類目，在“月銷量”的設(shè)置中，我們選擇“600-6000”這各區(qū)間(大概日銷20-200這個范圍)，大類BSR排行我們輸入5000-10000這個數(shù)據(jù)，然后產(chǎn)品ratings數(shù)量選擇“50-200”這個范圍。

然后點擊搜索，下面的產(chǎn)品列表中就會出現(xiàn)符合你輸入?yún)?shù)的所有產(chǎn)品列表。

當然這個參數(shù)的輸入，就不一定是按照上面所說的數(shù)據(jù)范圍，你可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己的參數(shù)輸入范圍。不光是上面提到的三點，還有BSR增長數(shù)、賣家數(shù)量、價格、月新增評分數(shù)、變體數(shù)等等維度去篩選你的產(chǎn)品。

但是這里還要說明一點，任何的數(shù)據(jù)軟件都是根據(jù)你錄入的參數(shù)來篩選產(chǎn)品，具體這個產(chǎn)品能不能成為你最后的產(chǎn)品，還要結(jié)合產(chǎn)品的特點跟自己的自身情況進行進一步篩選。

還有賣家在問一個問題，就是他選擇的多類目產(chǎn)品，在有限的預(yù)算之內(nèi)該怎樣去確定先主推那幾個變體sku?

其實這個問題也很簡單，先去調(diào)研類目Top賣家的哪些變體賣的最好，對手賣的最好的變體sku，那就是你主推的變體sku，在有限的預(yù)算之下，不要全sku都一股腦的發(fā)貨過去，先主推這些主打變體，后續(xù)再慢慢補足其他變體，這是風險比較小的多變體推廣方式。

如何去調(diào)研競品變體的銷售情況?如果你比較勤快，直接從對手review中的變體劃分進行調(diào)研即可，理論上來說，哪個變體的review最多，哪個就是最好的變體。絕大部分review上面都會注明變體sku。

如果你覺得這樣的方法比較麻煩，也可以直接使用賣家精靈的“評論分析”功能。點擊賣家精靈插件中的“評論分析”的按鈕，一般10秒后，就會生成這個產(chǎn)品的review分析報告。

這里我們著重看的是評分數(shù)、評論數(shù)和評論數(shù)占比，通過這三個數(shù)據(jù)的綜合分析，你就可以清晰的知道在眾多的變體中，哪些變體的銷量是最好的。

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