亞馬遜賣(mài)家轉(zhuǎn)行做獨(dú)立站必須注意這5點(diǎn)！-ESG跨境

不可否認(rèn)，亞馬遜確實(shí)是最受外國(guó)消費(fèi)者歡迎的購(gòu)物平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每月有1.7億客戶選擇在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)商品而不是其他任何商店或平臺(tái)。 這意味著亞馬遜也理所當(dāng)然成為跨境電商賣(mài)家的首選。

但從今年7月份開(kāi)始，亞馬遜已經(jīng)封了十幾家賣(mài)家的，其中包括兩個(gè)最大的亞馬遜本土電子，他們的總額超過(guò)了10億。 不管你店鋪賣(mài)的多好，都很容易被亞馬遜無(wú)情的封殺。

識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。與其舍不得離開(kāi)亞馬遜，大部分賣(mài)家都將目光瞄向獨(dú)立站。但是，亞馬遜的邏輯和方式與獨(dú)立站還是有些不同。在開(kāi)始建立自己打網(wǎng)站和品牌之前，亞馬遜賣(mài)家需要知道以下5道門(mén)檻，讓我們一起來(lái)看看它們是什么吧。

轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，賣(mài)家首先要關(guān)注的就是供應(yīng)鏈資源的問(wèn)題，這點(diǎn)對(duì)于想在獨(dú)立站領(lǐng)域做大的賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常重要。

大部分獨(dú)立站賣(mài)家都會(huì)采用，一件代發(fā)模式，即在沒(méi)有囤貨的情況下，已經(jīng)大量的上傳到獨(dú)立站網(wǎng)站。但如果賣(mài)家后期貨量起來(lái)，供應(yīng)鏈的貨源卻不穩(wěn)定，或者是突然供應(yīng)跟不上了，那對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)就非常致命的。

成熟的亞馬遜賣(mài)家，自帶供應(yīng)鏈資源和運(yùn)營(yíng)，這在其拓展獨(dú)立站渠道過(guò)程中是別人難以匹敵的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。甚至一些賣(mài)家會(huì)直接入股其廠家，或者是購(gòu)買(mǎi)一些比較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備給到廠家，就為了提高他們的生產(chǎn)效率。

對(duì)于轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣(mài)家而言，即便原有的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是比較成熟的，但因?yàn)楠?dú)立站和平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯還是存在差異，也決定賣(mài)家在轉(zhuǎn)型后團(tuán)隊(duì)的部署，必須要有所調(diào)整。

如果團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)完全按照在亞馬遜平臺(tái)那套，可能到獨(dú)立站領(lǐng)域就會(huì)出現(xiàn)水土不服的狀況。

舉例來(lái)講，亞馬遜賣(mài)家的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是以亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員，圍繞著亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則去進(jìn)行操作的?？赡芤粋€(gè)運(yùn)營(yíng)人員就能負(fù)責(zé)一個(gè)亞馬遜店鋪，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)自帶流量，所以運(yùn)營(yíng)人員可能只需要把優(yōu)化好，把評(píng)分做好，店鋪的整體就可以起來(lái)，不用過(guò)多的去考慮站外這樣的操作。

但獨(dú)立站這塊的運(yùn)營(yíng)，單是引流的環(huán)節(jié)，就涵蓋多個(gè)工種，比如投放、、電子。要考慮多種渠道的、方式的引流，而這些不同的引流方式配備的人員也是不同的，所以獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)分工更加細(xì)分。對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求也會(huì)更高。團(tuán)隊(duì)的框架結(jié)構(gòu)也會(huì)和亞馬遜有很大的不同。

對(duì)于支付/方式，賣(mài)家面對(duì)最大問(wèn)題就是的成功率?？赡苣阈列量嗫嗷ù髢r(jià)錢(qián)，投廣告引來(lái)的流量，最后就因?yàn)橹Ц董h(huán)節(jié)的問(wèn)題，沒(méi)有形成最終的轉(zhuǎn)化，浪費(fèi)掉很多的流量成本。而這個(gè)問(wèn)題的原因有兩個(gè)：

支付公司的問(wèn)題，比如說(shuō)支付公司的牌照問(wèn)題，造成的支付通過(guò)率比較低。賣(mài)家或產(chǎn)品售假、貨不對(duì)板被。

所以，要解決回款問(wèn)題，亞馬遜賣(mài)家需要找一些支付通過(guò)率比較高的支付合作伙伴去做這個(gè)事情。當(dāng)然，賣(mài)家在銷(xiāo)售層面，也要避免出現(xiàn)違規(guī)情況。

目前，ShopBase已跟很多國(guó)內(nèi)外的著名支付公司進(jìn)行合作對(duì)接（、Stripe、Asiabill、Oceanpayment錢(qián)海、Pacypay等等）。安全保證，收款成功率達(dá)95%，使收款不再是賣(mài)家的噩夢(mèng)！

獨(dú)立站跟亞馬遜最大的不同點(diǎn)就是，獨(dú)立站賣(mài)家需要搭建一個(gè)網(wǎng)站并自行優(yōu)化。雖然操作比較麻煩，但這也是獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)之一。它可以幫你打造自己的品牌，這一點(diǎn)也是亞馬遜無(wú)法做到的。不過(guò)，現(xiàn)在像ShopBase之類(lèi)的工具可以幫助賣(mài)家們快速搭建銷(xiāo)售網(wǎng)站，不再像以前那么難搞了。

ShopBase具有豐富的主題庫(kù)

真正的難題在于優(yōu)化以及提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。你網(wǎng)站的每一個(gè)小細(xì)節(jié)都會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率。從首頁(yè)內(nèi)容、商品圖片、公告、產(chǎn)品頁(yè)面等等。你必須仔細(xì)的設(shè)置這些內(nèi)容和功能以確保商店的轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到最好。

比如上傳產(chǎn)品的問(wèn)題，其實(shí)很多亞馬遜賣(mài)家搭建獨(dú)立站網(wǎng)站的時(shí)候，并沒(méi)有建站的基礎(chǔ)，所以在上傳產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)忽略產(chǎn)品圖片大小的問(wèn)題。如果圖片太大，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)站打快速度變慢，如果圖片太小不清晰，則會(huì)影響網(wǎng)站整體的視覺(jué)效果，同樣也會(huì)影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

又比如說(shuō)，亞馬遜的產(chǎn)品圖片都是白底圖，但是獨(dú)立站的圖片限制就不會(huì)那么多，除了展示的圖片用白底圖，其他賣(mài)家可以按照自己的方式去設(shè)計(jì)自己風(fēng)格的圖片，所以在產(chǎn)品詳情頁(yè)，獨(dú)立站賣(mài)家可以通過(guò)圖片優(yōu)化更多的內(nèi)容，有更大的發(fā)揮空間，但也需要注重各種圖片拼接后，網(wǎng)站呈現(xiàn)出來(lái)的整體視覺(jué)效果，這會(huì)很大程度上影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

雖然有很多需要注意的地方，但ShopBase用戶不用太擔(dān)心，因?yàn)楫?dāng)你建設(shè)ShopBase店鋪時(shí)，你會(huì)收到我們客戶團(tuán)隊(duì)全天候1對(duì)1的支持。另外，我們的客戶成功團(tuán)隊(duì)會(huì)為你定制店鋪優(yōu)化方案，保證可以幫你提高轉(zhuǎn)化率。

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亞馬遜已經(jīng)具有大量的用戶和流量，但獨(dú)立站的店鋪需要從0開(kāi)始自己賺取流量，這也是做獨(dú)立站最難的一步。引流主要有兩種：免費(fèi)頻道和付費(fèi)頻道。如果你不知道如何操作和優(yōu)化廣告，你需要參考從0-1投放廣告的課程。

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獨(dú)立站是行業(yè)的一個(gè)正在不斷發(fā)展的潮流，尤其是在亞馬遜對(duì)中國(guó)賣(mài)家越來(lái)越不友好的情況下，轉(zhuǎn)用獨(dú)立站肯定是各個(gè)賣(mài)家的首選。 你還在猶豫什么，如果還沒(méi)有獨(dú)立站店鋪，趕快使用ShopBase建站吧！

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