外貿(mào)電商運(yùn)營(yíng)（亞馬遜篇）—做好品牌產(chǎn)品差異化-ESG跨境

隨著人們對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，亞馬遜賣(mài)家成功地經(jīng)營(yíng)自己的品牌業(yè)務(wù)已經(jīng)成為一主要策略。

那么賣(mài)家如何為自己找到成功的產(chǎn)品呢?具體如下:

你有無(wú)數(shù)的產(chǎn)品選擇，你需要找到你感興趣的常青產(chǎn)品，可以在亞馬遜上，并且有利潤(rùn)率。一開(kāi)始，你可以從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始，看看產(chǎn)品的需求和潛力，以及是否有發(fā)展整個(gè)品牌產(chǎn)品線的空間。在研究產(chǎn)品時(shí)，手動(dòng)和軟件的結(jié)合將更有效率。

自動(dòng)具可以在幾秒鐘內(nèi)為您提供關(guān)于產(chǎn)品的準(zhǔn)確信息，如日常銷售、相關(guān)關(guān)鍵數(shù)字、等，將為您節(jié)省大量時(shí)間，并為您提供有價(jià)值的見(jiàn)解。

您可以一次使用多個(gè)工具，以便更準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以下產(chǎn)品研究工具值得借鑒：

1、MerchantWords它是亞馬遜所有網(wǎng)站都可以使用的完美工具。它從亞馬遜的真正買(mǎi)家那里收集數(shù)據(jù)，可以幫助你找到市場(chǎng)趨勢(shì)和有利可圖的機(jī)會(huì)。

2、Keyword Inspector 和Sonar這兩種工具允許您直接輸入某一類別中最暢銷的產(chǎn)品，了解人們使用的關(guān)鍵詞。

3、AMZ One 是 AMZ Tracker如果你的預(yù)算足夠， AMZ Tracker也值得一試。

4、Jungle Scout 通過(guò)搜索產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，為賣(mài)家提供價(jià)格、評(píng)級(jí)、重量等產(chǎn)品信息，也適合尋找利基產(chǎn)品。

5、Unicorn Smasher可用于跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的免費(fèi)工具。

有了工具，下一步就是具體的產(chǎn)品研究步驟，再往下看:

第一部分：產(chǎn)品研究

1、頭腦風(fēng)暴

創(chuàng)建一個(gè)列表，寫(xiě)下你感興趣的事情，包括你的興趣，然后根據(jù)每個(gè)興趣列出至少10個(gè)產(chǎn)品，你可以通過(guò)谷歌搜索、網(wǎng)站等來(lái)幫助你思考。

2.在亞馬遜搜索

Amazon Best Sellers(亞馬遜暢銷產(chǎn)品列表):亞馬遜每小時(shí)根據(jù)產(chǎn)品銷量更新一次列表。你可以搜索產(chǎn)品類別，看看哪些產(chǎn)品最暢銷。

Amazon Hot New Releases(亞馬遜熱門(mén)新產(chǎn)品列表)：與上述列表相同，亞馬遜將根據(jù)產(chǎn)品銷售每小時(shí)更新一次。您仍然可以根據(jù)產(chǎn)品類別搜索和了解熱門(mén)產(chǎn)品。應(yīng)該注意的是，該列表反映了新產(chǎn)品的當(dāng)前需求，這可能只是暫時(shí)的。

Amazon Movers & Shakers(亞馬遜銷量飆升榜):這份榜單列出了亞馬遜在過(guò)去24小時(shí)內(nèi)銷量增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品，每小時(shí)更新一次，你會(huì)在這里找到最受歡迎的產(chǎn)品。

Amazon Most ed For(亞馬遜愿望清單):列出最常被添加到愿望清單中的產(chǎn)品，每天更新一次，展示了人們真正想要的產(chǎn)品。

Amazon Gift Ideas(亞馬遜禮品列表)：該列表顯示了人們最喜歡的產(chǎn)品，但每天更新一次，這是一個(gè)強(qiáng)大的列表，顯示了最受歡迎的產(chǎn)品。

當(dāng)你按類別瀏覽產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)記住，除了前20名賣(mài)家，沒(méi)有人能從這個(gè)類別中獲得巨大的利潤(rùn)。

3.完善您的產(chǎn)品創(chuàng)意列表

在這一步中，你應(yīng)該列出一個(gè)更清晰的列表，在你進(jìn)行深入的產(chǎn)品研究之前，你需要?jiǎng)h除不必要的產(chǎn)品，并詳細(xì)說(shuō)明你的產(chǎn)品列表。

(1)篩除不適合的產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品時(shí)，許多賣(mài)家沒(méi)有注意到一些產(chǎn)品是由銷售主導(dǎo)的，或者亞馬遜自己銷售的，一些產(chǎn)品的年銷售不一致，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不佳。

如果您列表中的任何產(chǎn)品符合以下選項(xiàng)，請(qǐng)將其劃掉，以節(jié)省大量時(shí)間、金錢(qián)和不必要的麻煩

所有已、或的產(chǎn)品。注冊(cè)商標(biāo)版權(quán)的產(chǎn)品通常需要許可才能銷售，申請(qǐng)?jiān)S可通常非常昂貴。

(2)推薦自有品牌產(chǎn)品

產(chǎn)品價(jià)格:產(chǎn)品價(jià)格在 20到60美元之間，是亞馬遜消費(fèi)者最能接受的區(qū)間。為了讓你的產(chǎn)品更容易被買(mǎi)家接受，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)要注意產(chǎn)品的成本，至少給你30%的利潤(rùn)率。

產(chǎn)品重量和尺寸：如果您的產(chǎn)品重量能保持在2磅以下，尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是最理想的，這將為你節(jié)省大部分和亞馬遜費(fèi)用。

簡(jiǎn)單耐用:簡(jiǎn)單的產(chǎn)品更容易購(gòu)買(mǎi)制造，耐用的產(chǎn)品的可能性更小。

暢銷產(chǎn)品排名:你可以把目標(biāo)鎖定在排名500到5000的產(chǎn)品上。這些產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈，這些產(chǎn)品一般都有可持續(xù)的需求。

Reviews ：產(chǎn)品的review少于等于500，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)適中。

初始訂單量：如果您第一次訂購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)不到500件商品，不僅可以滿足您的銷售和需求，還可以將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。即使產(chǎn)品積壓，也不會(huì)損失太多。

產(chǎn)品回購(gòu)潛力:如果你的產(chǎn)品屬于人們每天需要回購(gòu)的產(chǎn)品，比如營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，你會(huì)經(jīng)常銷售。

作為禮品的可能：如果你看重的產(chǎn)品可以作為禮物，這也將有助于你的長(zhǎng)期銷售，注意巧妙的將提高你的產(chǎn)品作為禮品被購(gòu)買(mǎi)的可能。

在這一步，我相信你已經(jīng)建立了一個(gè)具有巨大增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品列表，然后看看人們將如何找到你的產(chǎn)品。

4.識(shí)別產(chǎn)品關(guān)鍵詞

促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最重要因素之一是確定產(chǎn)品的主要關(guān)鍵字。使用您選擇的工具，仔細(xì)確定產(chǎn)品的主要關(guān)鍵字，刪除列表中包含過(guò)多飽和關(guān)鍵字或關(guān)鍵字性能差的產(chǎn)品。當(dāng)然，如果一個(gè)產(chǎn)品到目前為止已經(jīng)達(dá)到了所有的標(biāo)準(zhǔn)，那么你可以考慮用描述性關(guān)鍵字來(lái)取代競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)高的主要關(guān)鍵字。

請(qǐng)注意，您需要確定多個(gè)主要關(guān)鍵字，并記錄相關(guān)關(guān)鍵字的搜索量。如果您的理想客戶使用多個(gè)關(guān)鍵字搜索您的產(chǎn)品，這意味著該產(chǎn)品非常成功和高效。

第二部分：市場(chǎng)研究

市場(chǎng)調(diào)查在確定產(chǎn)品的銷售潛力方面起著至關(guān)重要的作用。請(qǐng)注意，在市場(chǎng)研究中，了解您的潛在產(chǎn)品需要符合以下標(biāo)準(zhǔn)(類似于上述部分，但您會(huì)發(fā)現(xiàn)這是合理的)：

1. 平臺(tái)上沒(méi)有大品牌主導(dǎo)你的產(chǎn)品市場(chǎng)。

2. 產(chǎn)品價(jià)格在20美元到60美元之間。

3. 對(duì)于這一類中排名前三的產(chǎn)品，其銷售排名不應(yīng)低于1萬(wàn)，這可以保證每天的需求在4-6之間。

4、 產(chǎn)品review少于500。Review如果相關(guān)產(chǎn)品的搜索排名與產(chǎn)品的搜索排名直接相關(guān)review如果你數(shù)量少，你可以通過(guò)良好的手段和客戶服務(wù)為自己獲得更多review，提高搜索排名。

5.研究產(chǎn)品是否有多個(gè)關(guān)鍵詞，越多越好。如果產(chǎn)品前三個(gè)關(guān)鍵詞的總搜索量超過(guò)每月10萬(wàn)，這是一個(gè)很好的跡象。

6、所有PPC所有的空間都入座了。假如產(chǎn)品已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投資點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，這意味著產(chǎn)品賺錢(qián)。

7.國(guó)際市場(chǎng)潛力。如果你的產(chǎn)品適用于亞馬遜的多個(gè)國(guó)際網(wǎng)站，您將有更多的銷售機(jī)會(huì)。

8.是否有資深賣(mài)家銷售相關(guān)商品意味著產(chǎn)品具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

9.產(chǎn)品增值空間。檢查產(chǎn)品相關(guān)性review，了解產(chǎn)品的缺點(diǎn)，尋找產(chǎn)品的增值機(jī)會(huì)，從而創(chuàng)造出更令客戶滿意的產(chǎn)品。如果你能比市場(chǎng)上的其他類似產(chǎn)品做得更好，你就能主宰你的利基市場(chǎng)。

10.網(wǎng)絡(luò)上是否有產(chǎn)品視頻。在谷歌輸入產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果第一頁(yè)是否有與產(chǎn)品相關(guān)的視頻。如果沒(méi)有，你可以創(chuàng)建一個(gè)頻道發(fā)布產(chǎn)品演示視頻，以增加您的產(chǎn)品在谷歌搜索中的排名。您的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面將從視頻鏈接中獲得更多流量。

11.產(chǎn)品是否容易購(gòu)買(mǎi)。如果客戶在當(dāng)?shù)爻姓也坏侥愕漠a(chǎn)品，你的產(chǎn)品就會(huì)有一定的稀缺性和排他性，從而獲得更多的在線銷售。

綜上所述，我相信你已經(jīng)知道產(chǎn)品是否適合在平臺(tái)上銷售，然后剩下的最后一步就是產(chǎn)品的盈利潛力。

第三部分:保證盈利

對(duì)于你的亞馬遜自有品牌業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這是決定推出哪種產(chǎn)品最關(guān)鍵的一步——選擇能讓你賺到最多錢(qián)的產(chǎn)品。你需要從產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)輸這兩個(gè)可變性最大的花費(fèi)大頭入手，進(jìn)行分析。

1.產(chǎn)品生產(chǎn)成本

在確定產(chǎn)品成本時(shí)，您首先需要確定，以確保您找到合適和最具成本效益的制造商。當(dāng)然，這不是在犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的前提下。你可以聯(lián)系你認(rèn)識(shí)的亞馬遜賣(mài)家，讓他們推薦一些高質(zhì)量的供應(yīng)商。畢竟，如果你選擇了正確的供應(yīng)商，你的利潤(rùn)可以翻倍。

2、運(yùn)輸成本

產(chǎn)品的運(yùn)輸成本將根據(jù)產(chǎn)品的大小、重量、位置和運(yùn)輸方式以及而變化。首先，您應(yīng)該清楚地確定您可以承受的運(yùn)輸成本活動(dòng)范圍。然后，了解不同運(yùn)輸公司的，在這里您還可以靈活運(yùn)營(yíng)人際網(wǎng)絡(luò)，挖掘高質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)商。最后，在估計(jì)運(yùn)輸成本后，過(guò)濾掉運(yùn)輸成本過(guò)高的產(chǎn)品。

總結(jié)

現(xiàn)在你有了所有必要的信息，你知道哪些潛在的產(chǎn)品是最可行的，哪些在平臺(tái)上有最好的機(jī)會(huì)，哪些產(chǎn)品的利潤(rùn)率是最高的。是時(shí)候選擇并推出有自己標(biāo)簽的產(chǎn)品了。注意使用你靈活的大腦，讓你的新產(chǎn)品一鳴驚人!今天就跟大家聊到這啦，有關(guān)于更多外貿(mào)、、耗材相關(guān)需求或疑問(wèn)歡迎聯(lián)系仟龍，下篇文章再見(jiàn)!

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