Lazada大促期如何優(yōu)化直通車：關(guān)鍵詞篇-ESG跨境

要想高效地利用廣告，我們要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)對廣告投放目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整

若店鋪的業(yè)務(wù)目標(biāo)是以流量為導(dǎo)向，那么優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞要注意以下幾點：

瀏覽量（impression）和點擊數(shù)（clicks）

?   相較于轉(zhuǎn)化，瀏覽和點擊直接體現(xiàn)了關(guān)鍵詞的曝光度，所以我們要特別關(guān)注關(guān)鍵詞的瀏覽和點擊數(shù)據(jù)

?   選詞時，優(yōu)選點擊率（CTR）高的關(guān)鍵詞，從而獲得更高的瀏覽

?   此外投放中的活動也要經(jīng)常關(guān)注每個關(guān)鍵詞的點擊率變化

?   沒點擊——刪除

?   無瀏覽，無點擊——刪除

?   瀏覽高，點擊高——提價

?   瀏覽低，點擊低——刪除或降價

?   過去7-14天不出單——降價或刪除

優(yōu)化方法

?   無論使用標(biāo)準(zhǔn)推廣還是智能推廣，可以在設(shè)置活動時選擇“以流量為目標(biāo)”——最大化曝光，系統(tǒng)會將您的商品展示給更喜歡點擊瀏覽商品的買家

?   手動選詞選擇CTR高的詞，選擇熱詞，當(dāng)下流行詞，增加被搜索幾率

?   結(jié)合每周搜索關(guān)鍵詞排名表選詞，長期穩(wěn)定靠前排名詞，排名飆升詞優(yōu)選

若店鋪業(yè)務(wù)是以銷量為導(dǎo)向，那么直通車優(yōu)化需要關(guān)注以下幾點：

銷售金額（Revenue）和ROI

?   Revenue幫助您直觀了解廣告帶來的收入，您也可以查看直通車中單品或者每一個關(guān)鍵詞所帶來的收益

?   ROI幫助您了解哪些關(guān)鍵詞的花費有效的轉(zhuǎn)化為您的收益，所以我們不僅要關(guān)注Campaign維度的ROI，更要

深入探究每一個關(guān)鍵詞所帶來的投入產(chǎn)出比

?   選品時，我們要注意選擇頭部商品（TOP20～50），價格有競爭優(yōu)勢的商品，平臺熱賣品

優(yōu)化方法

?   拓寬大類詞的選擇，結(jié)合修飾詞+大類詞組合成長尾詞

?   大類詞一定要選擇，因為大類詞流量大，效果好，可以迅速引流；長尾詞雖然精準(zhǔn)但是引流效果不如大類詞

?   參考生意參謀選詞（確保至少一周的投放，才有足夠數(shù)據(jù)支撐生意參謀進(jìn)行計算推薦），參考每周各國搜索關(guān)鍵詞表（各廣告釘群每周定時發(fā)送）

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。