Lazada平臺運營丨新手小白選鋪貨還是精品模式？-ESG跨境

在跨境電商流行一句話：“七分選品，三分運營”，可見選品的重要性。精品選品和精細化的運營會使得店鋪可持續(xù)發(fā)展的能力更強，但在店鋪運營的初期還是有不少賣家選擇鋪貨模式。今天就來解答下鋪貨模式和精品模式各自的特點和優(yōu)劣勢。

鋪貨模式是平臺早期非常受歡迎的一種模式，因為平臺需要更多的SKU產(chǎn)品去吸引買家。在店鋪運營的初期可以讓賣家承擔更低的風險和更小的成本。但鋪貨作為一種經(jīng)營模式也是有其優(yōu)劣勢的。

● 鋪貨模式的賣家特點：

1、反向選品、線上選品；

2、多平臺多店鋪；

3、產(chǎn)品數(shù)量眾多，效率要求高；

● 鋪貨模式的優(yōu)勢：

對于新手賣家來說，鋪貨模式不需要太多的運營技巧，簡單易操作。只需要每天上傳更多新的產(chǎn)品就可以了，進行概率性的出單。當你的商品多起來了之后作為消費者的選擇就比較多了，在那么多的商品中總會有一兩件是他們所喜歡的，這就是概率出單，以量變質(zhì)的一種方式。在大量的上新中還可以選擇幾款作為引流，開展特價處理或者打折促銷等活動來吸引消費者點擊和購買，帶動店鋪內(nèi)其余的商品以獲取更多的毛利。

但目前許多平臺都開始限制上傳產(chǎn)品的數(shù)量了，這就可以解釋為什么鋪貨型賣家會有很多的店鋪。拿Lazada來舉例，Lazada一個店鋪可上傳的產(chǎn)品數(shù)量為1000個，如果有5個店鋪就會有5000個不同的商品。除了店鋪眾多外，鋪貨型賣家的商品品類也是眾多的，目的是為了面對更多的用戶群體，結(jié)合多個品類多種產(chǎn)品及多個店鋪來吸引更多的人群。

而鋪貨模式最主要的優(yōu)勢就在于賣家可以不需要去備貨，沒有庫存積壓和過多的資金壓力，只需要在有訂單時再去將商品購買回來再發(fā)出。但需要注意的是現(xiàn)在不少已經(jīng)正規(guī)的劃分了經(jīng)營類目了，出臺了一系列政策，例如一個企業(yè)只能申請一家店鋪或一個店鋪只能選擇一個大的類目進行售賣等。

● 鋪貨模式的劣勢：

首先鋪貨模式的工作量比精品模式大的多，因此需要或ERP進行輔助，如果一個一個商品的去編輯不僅費時費力效率低還難以取得成效。并且除了需要不斷上新外還需要不斷的下架，商品多了之后廢棄的產(chǎn)品就比較多了。

其次一般來說做鋪貨的賣家都是無貨源的，這對供應商的時效要求會比較高，雖然不會積壓庫存但你必須保證你上架的商品在任何時候都要有貨，再有一點就是對物流的時效也有不低的要求，如果物流時效太慢隨之而來的就是差評、拒收等各種問題。

所謂精品就是少而精，但精細化選品是一個技術(shù)活，通過精細化的運營把一件或者幾件產(chǎn)品著重包裝做得爐火純青，出類拔萃。相比于鋪貨模式，最大的區(qū)別就在于精這個字，其可持續(xù)發(fā)展的能力會更強。

● 精品模式的賣家特點：

1、正向選品；

2、平臺比較單一，店鋪數(shù)量少；

3、產(chǎn)品較少，精細化管理；

● 精品模式的優(yōu)勢：

1、注重單品精細化運營：

仔細打磨某一個或者某幾個產(chǎn)品，將其打造成爆款或熱賣商品，與鋪貨模式不同，精品模式的上新量會比較小。

2、對產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)分析：

做鋪貨模式的賣家永遠不知道這個商品上傳之后會不會有人買，但通過對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品成為爆款的幾率會大得多，而不是單靠大量的SKU去漫無目的的吸引消費者。也許鋪貨模式100人里面有1人會喜歡你其中的一鍵商品，但精品模式下100個人中也許就會有50個人喜歡。

3、利潤的增長速度快：

在打造一件產(chǎn)品時需要考慮成本優(yōu)勢、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品的優(yōu)點及市場的需求情況等等，如果這個產(chǎn)品非常適合這個市場，可以利用各種各樣的方法去主推它。例如做一些付費廣告、做一些促銷活動等等，一單打造成為爆款利潤的增長速度遠比鋪貨快得多。

4、工作量比較小：

鋪貨模式的工作重心在產(chǎn)品的上下架上，精品模式的工作重心在數(shù)據(jù)分析上，一旦發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品值得開發(fā)就去找對應的供應商，對產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)優(yōu)化、價格優(yōu)化和成本優(yōu)化，然后上傳至平臺打造成型。

● 精品模式的劣勢：

1、對賣家的經(jīng)營經(jīng)驗要求較高：

如果是一個新手小白，對目標市場和產(chǎn)品都不了解，包括引流的方法、產(chǎn)品打造的方法、活動優(yōu)點的提煉等等，是很難做精細化運營的。這就需要賣家有一定的跨境電商運營經(jīng)驗，因此新手小白是不建議做精品模式的。

2、對供應鏈的要求比較高：

想要將產(chǎn)品打造成爆款則必須要有成本優(yōu)勢，需要和你產(chǎn)品的源頭廠家進行談判，需要拿出數(shù)據(jù)告訴別人為什么我能將這款產(chǎn)品打造成為爆款，從而獲取更低的進貨成本，否則就算打造成為了爆款利潤也并非是可觀的。

3、庫存積壓，資金要求高：

做鋪貨模式的時候是可以不需要庫存的，但是做精品模式的時候不僅要保證產(chǎn)品的庫存充足還要保證物流時效。因此很多做精品模式的賣家會選擇使用發(fā)貨，但由于貨物需要先大批量的運送至國外，一旦賣不出去就很容易造成庫存積壓，資金無法周轉(zhuǎn)。

精細化選品是一個非常大的技術(shù)活，你必須要有經(jīng)驗的沉淀，并不是腦子一熱覺得這個產(chǎn)品能爆，你就開始投入，這需要很多推廣成本，積壓貨物的成本，人力成本，去操作并不一定是你想的那樣一飛沖天，這不太現(xiàn)實，你需要數(shù)據(jù)的分析，經(jīng)驗的沉淀，還有眼觀的判斷。

總的來說如果你是新手小白，并且剛開始做跨境電商沒什么經(jīng)驗，在前期可以先做鋪貨模式。如果你已經(jīng)有一定的跨境電商運營經(jīng)驗的沉淀，并且有一定的資金成本，從長遠考慮可以選擇做精品模式。

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