Lazada運動戶外做什么產(chǎn)品好？告訴你如何賣爆東南亞-ESG跨境

對于室內(nèi)燈具，東南亞消費趨勢與國內(nèi)相近，國內(nèi)好貨在東南亞也同樣暢銷。消費者在網(wǎng)購時更加注重店鋪垂直度，比如全店日式簡約燈飾或者全店北歐風(fēng)格燈飾，可供消費者在確定的風(fēng)格體系中挑選更適合自己的商品。

根據(jù)東南亞當(dāng)?shù)貧夂?，戶外照明需求點明顯。因常年多雨，防水、防雷、有太陽能的戶外照明設(shè)備更受青睞。東南亞多個國家都是旅游大國，戶外照明類目也有相當(dāng)一部分訂單來自民宿、景點商家的裝修需求。

裝飾燈主要使用場景是烘托節(jié)日氛圍，例如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)。另外，受自媒體信息流消費觀念的影響，部分網(wǎng)紅燈飾也正逐步走紅，如：日落燈、多彩氛圍燈等。

燈具類目還有一部分戶外燈具，伴隨戶外運動一同走紅。露營掛在帳篷的照明燈以及徒步所用的探照燈都是極其熱門的商品。

儲藏用具的尺寸以及款式是左右消費決策的關(guān)鍵，消費者能夠按照所需的尺寸高度，挑選心儀商品更容易達成成交，因此組裝的儲藏用具在東南亞更為暢銷。此外，受氣候影響，東南亞廚房的金屬件極易生銹，具有防銹、不銹屬性的商品更受青睞。

調(diào)料用具方面與國內(nèi)消費趨勢相似，免打孔、方便安裝的調(diào)料架搜索更多。

鍋具餐具消費受網(wǎng)絡(luò)文化影響，主流平臺的網(wǎng)紅和美食博主使用的同款餐具/鍋具，極易成為短時爆品。相關(guān)商家在規(guī)劃傳播時可根據(jù)備貨情況進行適當(dāng)推廣。對于烹飪鍋具，明火與電磁爐兩用的商品流量相對較大。

家具重件在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶相對集中，進貨型商家可根據(jù)商品進行考察。如浙江吉安的辦公/電競桌椅以及河北廊坊的沙發(fā)、折疊床等。家具重件受物流影響較大，更建議商家通過海外倉發(fā)貨，降低運輸成本，提升收貨時效。

疫情緩解后，東南亞戶外運動成為主流需求，露營相關(guān)商品如帳篷、天幕、折疊椅、戶外廚具等上升明顯。在Lazada 12.12中，戶外露營類目僅前2小時銷售額便同比增長超過200%。截止目前，東南亞多國的疫情趨勢仍然向好，該類目未來仍有較大上升空間。

疫情緩和后，東南亞的騎行需求也同步升高。結(jié)合露營需求，折疊自行車成為多國熱銷商品。在騎行類目中，高銷量商品是騎行配件，騎行燈、零件、騎行眼鏡、運動水瓶等，商家可結(jié)合活動打造爆品引流。

垂釣運動在越南泰國等多個國家都十分受歡迎。垂釣相關(guān)產(chǎn)品漁具、魚餌、魚線、魚鉤等均為高銷量商品，而且存在較高復(fù)購率。商家可通過優(yōu)惠活動配合站內(nèi)推廣提升店鋪忠誠粉絲數(shù)量，進而完成其他成交轉(zhuǎn)化。

東南亞值得關(guān)注的潛力品類還有球類運動。羽毛球在馬來西亞十分受歡迎，除羽毛球/拍外，護腕、手膠等配件也同樣有高需求。而菲律賓則是打籃球的人更多，球類商家可根據(jù)不同國家市場進行上新調(diào)整。

注重商品類目垂直化發(fā)展，以燈具為例，建議單店商品均有統(tǒng)一屬性，如室內(nèi)照明。店鋪內(nèi)可細分至商品使用場景，如臥室照明、起居室照明、入戶燈光等。為消費者提供專業(yè)的垂直化解決方案，為店鋪培養(yǎng)精準(zhǔn)、忠誠的粉絲群體，便于往后店鋪的上新運營。

生活百貨常見的大件商品需要通過海外倉發(fā)貨，靈活性較低。商家需通過精選商品，結(jié)合相關(guān)小件商品，配合平臺活動及大促打造爆品進行引流。

注重店鋪裝修，主要體現(xiàn)于標(biāo)題、圖片、詳情頁的統(tǒng)一性，提升消費者在店體驗。同時根據(jù)售后評論以及同類型商品的關(guān)聯(lián)進行推薦或設(shè)置贈品。