Lazada代運(yùn)營(yíng)能做什么事情？靠不靠譜？找代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享-ESG跨境

Lazada代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，簡(jiǎn)單概括的說(shuō)，就是代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商通過(guò)專業(yè)運(yùn)營(yíng)人才，成熟的運(yùn)營(yíng)管理體系，豐富的站內(nèi)外資源，為lazada賣家提供最專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)解決方案，助力跨境企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

那么什么樣的LAZADA代運(yùn)營(yíng)公司才是一個(gè)靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司呢？

一、有可靠的背書和正規(guī)的辦公環(huán)境

建議賣家在選擇公司的同時(shí)，不要光看網(wǎng)上和聽對(duì)方的片面之詞，可以的話直接去實(shí)地看下，和對(duì)方具體的面談下，了解他們公司的基本情況，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及手上店鋪情況，對(duì)你這個(gè)類目的了解以及一些運(yùn)營(yíng)的思路和見解。

二、有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)

核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員要有豐富的運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)組的專家成員最好能有店鋪的操作案例，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)比招商團(tuán)隊(duì)一定是2-3倍以上的人力的，而且要有l(wèi)azada的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)的成員要具備豐富的網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，有突出的海外用戶視覺設(shè)計(jì)能力。

三、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)真實(shí)（重點(diǎn)）

會(huì)給你適當(dāng)潑冷水，并不是一味的迎合你\

有些代運(yùn)營(yíng)公司在談合作簽訂合同的時(shí)候都會(huì)跟你說(shuō)會(huì)保證多少銷量為賣點(diǎn)，會(huì)令很多客戶帶來(lái)期望刺激他們進(jìn)行合作，不能說(shuō)這個(gè)絕對(duì)不靠譜，但是這個(gè)必然是有很打風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樵绞钦?guī)的服務(wù)商，越會(huì)在合作前告訴你風(fēng)險(xiǎn)，把后續(xù)可能的問(wèn)題都在合作前告訴你，而不是在合作前虛夸，因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)是不可能保證完全成功的，要看很多因素，例如產(chǎn)品是核心，貨源和資金等等。

跨境電商找代運(yùn)營(yíng)公司一定是要找一個(gè)成立3年以上的公司

為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)榭缇畴娚淌潜容^特殊，核心原因是，近些年跨境電商爆炸式增長(zhǎng)，但是國(guó)內(nèi)跨境電商運(yùn)營(yíng)人才非常稀缺，國(guó)內(nèi)人才儲(chǔ)備基本為0，也就是說(shuō)你現(xiàn)在去人才市場(chǎng)去招有經(jīng)驗(yàn)的，是都很難招到，Lazada運(yùn)營(yíng)更是難招，那么一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從學(xué)習(xí)，到成長(zhǎng)，2年以上的時(shí)間去打磨，團(tuán)隊(duì)也必須在經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)中逐步成長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候如果是一家剛成立的代運(yùn)營(yíng)公司，那么他們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是不能有豐富的運(yùn)營(yíng)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的，這樣的公司，哪怕價(jià)格在低，那你大概率是去給他鍛煉新人的。

lazada的代運(yùn)營(yíng)公司可以幫助傳統(tǒng)的公司做什么呢？

1，平臺(tái)入駐：lazada的商城入駐服務(wù)，走好跨境的關(guān)鍵第一步。

2，店鋪裝修：lazada店鋪的首頁(yè)裝修是店鋪轉(zhuǎn)化率的前提!一個(gè)精美的店鋪裝修能夠直接影響流量的跳出率、訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)。買東西都是貨比三家，但是相同的價(jià)格，但是網(wǎng)店界面沒(méi)人好看，產(chǎn)品肯定沒(méi)別人的好。

3，寶貝主圖：Shopee轉(zhuǎn)化率的高低很多都是在寶貝主圖上面。Shopee一個(gè)客戶點(diǎn)推廣進(jìn)入寶貝，看的重點(diǎn)就是你主圖的射界需要表現(xiàn)出產(chǎn)品屬性特征、比之其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候圖片會(huì)比文字來(lái)的更直白更有體驗(yàn)力。

4，寶貝定價(jià)：Shopee客單價(jià)是多少是買家是否購(gòu)買的重要因素。不光要衡量自己寶貝的定位，例如是主推款?引流款?利潤(rùn)款?這些都要去自己去考慮，另外還要去觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)，但是這個(gè)只是針對(duì)相同功能款式。

5，數(shù)據(jù)分析：針對(duì)Shopee店鋪運(yùn)營(yíng)，實(shí)時(shí)分析行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、自有店鋪診斷，優(yōu)化調(diào)整，制訂策略，最大限度提高產(chǎn)出，提升推廣效果，挖掘顧客的二次需求與粘度，大幅度提高客戶復(fù)購(gòu)率。

6，活動(dòng)促銷：每個(gè)店鋪現(xiàn)在的促銷活動(dòng)都是層出不窮，饑餓營(yíng)銷?今天不買過(guò)了就沒(méi)?更或者是，只限6小時(shí)特價(jià)。除非買家是第一次網(wǎng)購(gòu)，不然你很難忽悠買家相信你的促銷活動(dòng)的。

7，售前售后：售前其實(shí)也就是我們客服的用語(yǔ)。一個(gè)好的客服，能夠給公司帶來(lái)最好的售前服務(wù)，買家放心，賣家安心!售后就是東西賣出去，支付了之后。也都是售后的一個(gè)開始而已!

（來(lái)源：公眾號(hào)全球速賣通資訊）

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