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Lazada包郵項目, 決定消費者購買決策TOP元素！

2021-04-30

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低價+包郵可以完美打動消費者的芳心！為此，Lazada推出了包郵項目幫助商家引流獲客，提升轉(zhuǎn)化。

隨著東南亞電商滲透率的不斷增加，線上購物已融入到當(dāng)?shù)鼐用裆畹姆椒矫婷?，?jù)貝恩調(diào)查報告顯示，東南亞消費者的價格敏感值極高，高性價比是他們購物時的決定性因素，低價+包郵可以完美打動消費者的芳心！為此，Lazada推出了包郵項目幫助商家引流獲客，提升轉(zhuǎn)化。

截止現(xiàn)在，共有70,000+商家加入并受益，其中包括15,000+跨境商家。包郵也成為2021年度爆單三大黃金組合之一，并成為影響六國消費者購買意愿最TOP的元素！

平臺除了在站內(nèi)多維度地透傳包郵優(yōu)惠信息給買家，Lazada在站外主流社媒渠道也在不斷地推廣Free Shipping，增強消費者玩法心智，吸引更多的買家到包郵項目的店鋪和商品頁，通過包郵券吸引買家下單復(fù)購。

包郵項目三大核心權(quán)益：更多流量，更高轉(zhuǎn)化，更低包郵成本。結(jié)合包郵項目權(quán)益配合店鋪的打法，這些商家用更少的成本換來了單量的激增！

Ibcccndc主攻高性價比的精品美妝，商品銷售單價基本在15RMB以內(nèi)，受到了東南亞消費者的狂熱追捧。初期Ibcccndc發(fā)現(xiàn)店鋪流量進來后的流失率很高，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，雖然客單價低，但是加上運費后，最終支付價格還是超出了買家心理預(yù)期。這導(dǎo)致很多消費者雖然對商品感興趣但是最終還是選擇放棄支付。

Ibcccndc負(fù)責(zé)人說道：“雖然當(dāng)時知道包郵可以提升店鋪轉(zhuǎn)化，但是包郵成本對于低客單價商品來說還是太高，所以店鋪很少做包郵。” 正好平臺推出了包郵項目，趕上三月份大促，雙管齊下轉(zhuǎn)化率同比上升52%，訂單量激增124%，店鋪GMV同比上升140%！

ZTTO于2020年4月份入駐，到8月份積攢了330粉絲。店鋪負(fù)責(zé)人意識到如果繼續(xù)這樣下去，店鋪只會成為默默無聞的一個小店鋪。于是他找到戶外行業(yè)小二積極了解本地需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從OEM店鋪轉(zhuǎn)型為垂直品牌店鋪。在完成店鋪基礎(chǔ)搭建后，重點關(guān)注消費者體驗，搭配營銷活動，玩法和包郵項目，積極做好粉絲運營。

僅用1年不到的時間，ZTTO成為戶外用品類目的Top商家。3月份加入Free Shipping Max項目，店鋪流量大幅度提升，327大促單量相比雙11提升51%！截止現(xiàn)在，店鋪粉絲量突破11K。

一圖帶你了解六國包郵

Tips: 包郵項目分為傭金和返現(xiàn)兩種模式。傭金模式（FS MAX）指商家參加項目給平臺交一定的傭金，平臺會給店鋪引流并給店鋪每個商品發(fā)放包郵券。返現(xiàn)模式（FS Cashback）指店鋪接受系統(tǒng)推薦的包郵，平臺返包郵郵費。

想要了解各國包郵項目的詳情？歡迎大家登陸Lazada大學(xué)搜索“包郵項目”查看。包郵項目報名截止日期近在眼前，爆單機不可失，快來爭取活動機會吧！

（來源：Lazada東南亞電商）

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