Lazada和Shopee，3毛錢一件的閃購（Flash Sale）怎么賺錢？-ESG跨境

如果你經(jīng)常關注Lazada和Shopee平臺的買家端界面，就一定不會忽略掉閃購（Flash Sale）活動模塊。

這個活動每天都有，分為不同場次。根據(jù)不同站點、不同時期，場次多少也不同。例如在越南，很早之前是一天兩場，即0點和12點各一場，后來變成了一天六場，遇到大促的時候還會調(diào)整。

不過，無論場次怎么調(diào)整，有一個不變的主題就是，參加活動的產(chǎn)品往往在開賣后幾分鐘內(nèi)就能銷售幾十甚至上百件，產(chǎn)品類目也比較廣，涉及家居產(chǎn)品、快消品、電子配件等，例如冰箱罩、收納袋、毛巾、內(nèi)衣襪子、地毯、數(shù)據(jù)線……

聊到這里，就不得不提到閃購活動兩個很明顯的特點：流量大、單價低。

具體有多低呢？1馬幣、1000越南盾等等，折合人民幣就是1塊多、2毛多，這不禁讓初入電商行業(yè)的賣家（抑或是東南亞的消費者）感到疑惑，這么低的價格，還能賺得到錢嗎？

答案是可以！

根據(jù)一些賣家的說法，提報1000越南盾閃購活動時，不可避免地會造成損失。但是，這些損失（如有）取決于商品本身以及賣家與電商平臺之間的溝通。

“我以前在Sendo平臺提報了1000越南盾的活動，但是在平臺的補貼之下，這并沒有給我造成損失。”一個在越南銷售電子產(chǎn)品配件的賣家說。

另外，一個在Shopee平臺上銷售服飾產(chǎn)品賣家也表示，自己曾經(jīng)參加了平臺的閃購活動，由于得到了平臺的補貼，成本為7000越南盾（扣除包裝成本）的產(chǎn)品，每件大約賺2000越南盾。

雖然獲得平臺補貼之后，一些提報閃購活動的賣家從活動產(chǎn)品本身就可以賺到錢，但是對于其他一些賣家來說，這點利潤難入他們“法眼”，他們提報閃購活動其實是“醉翁之意不在酒”。

根據(jù)Shopee平臺一家時裝店的賣家Minh的說法，提報1000越南盾的活動有助于提升店鋪流量，增加粉絲量，這不僅可以增加產(chǎn)品和店鋪權重，還可以帶動店鋪內(nèi)其他高利潤產(chǎn)品的銷量。

Minh分享說：“每次我提報1000越南盾的活動后，店鋪的訪客都會增加，借此我可以賣出更多其他產(chǎn)品?！?/p>

不僅如此，他還表示粉絲量的多少會影響潛在消費者的購物行為，他說：“一般來說，同樣一件產(chǎn)品，消費者會選擇從擁有更多粉絲的那家店鋪購買?！?/p>

另一位賣家Ngoc Linh也表示，閃購活動有利于迅速增加產(chǎn)品的評價量。她解釋說：“這是非常重要的，因為消費者通常在購買前會查看別人的評價。如果產(chǎn)品為5星評價，他們就會進行購買?！?/p>

聽起來有種花錢買評價的感覺。

如果說前兩個方式是正規(guī)渠道的話，這第三個就是歪門邪道了，不僅不鼓勵，還要倡導打擊。在此只做了解。

（大促時一位買家的訂單）

其實，上圖這種情況不僅在大促的時候會出現(xiàn)，就連日常也會經(jīng)常發(fā)生。有消費者專門盯著閃購活動，一旦看到什么產(chǎn)品低于市場價很多，就批量下單，弄得跟“進貨”似的。

河內(nèi)的網(wǎng)購達人Hong Nhung就在這方面擁有很多經(jīng)驗，她講道：“我們必須要好好研究、分析，才能真正買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，否則就會購買到假貨”?！霸?jīng)我買的發(fā)夾只能用一兩次，然后就壞了?！彼又f道。

實際上，在購買閃購產(chǎn)品時，如果產(chǎn)品價格很低，他們就會收到糖果、石頭、磚塊兒等。河內(nèi)的Truc在99大促的時候從某平臺下單了一瓶指甲油。結(jié)果在12號的時候收到了一個包裹，打開之后發(fā)現(xiàn)是一塊兒石頭。

閃購作為平臺的促銷工具，一般會配有免郵、補貼等政策，作為賣家，如果運營水平可以、供應鏈有優(yōu)勢，不妨可以用一用這個工具，在保證不虧或者略虧的前提下，獲得更多流量、粉絲、評價量，從而帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售。

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