Lazada包郵訂單暴增1300%！家用工具也能締造商業(yè)堡壘-ESG跨境

來(lái)自浙江金華的金華麥曦工具有限公司順應(yīng)這一時(shí)勢(shì)憑借自有品牌HILDA在東南亞造就了令人艷羨的成績(jī)。電鉆、迷你鋸在東南亞家用電器行業(yè)中早已不是空白賽道，HILDA是如何在大量同類(lèi)競(jìng)品中殺出重圍，遙遙領(lǐng)先的呢？

Free Shipping是Lazada商城首頁(yè)中的高效流量引流入口，每天有海量的無(wú)明確購(gòu)物目的消費(fèi)者被包郵所吸引，點(diǎn)擊瀏覽Free Shipping里的產(chǎn)品并下單購(gòu)買(mǎi)。HILDA從中獲取了Lazada的流量扶持，包郵買(mǎi)家數(shù)同比10月份增長(zhǎng)1300%。

此外，加入包郵項(xiàng)目后，所有HILDA的商品圖片都被打上了包郵的標(biāo)簽，區(qū)別于不包郵的商品，從標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)上觸達(dá)消費(fèi)者心智，提升商品的點(diǎn)擊率。

包郵設(shè)置的門(mén)檻從側(cè)面顯著地提升了HILDA的客單價(jià)，對(duì)于一些低客單價(jià)的產(chǎn)品，顧客為了達(dá)到包郵的門(mén)檻往往會(huì)加購(gòu)湊單，加入包郵項(xiàng)目后，HILDA的客單價(jià)上升了30%。同時(shí)包郵項(xiàng)目能和其它營(yíng)銷(xiāo)工具和手段延伸出多樣的組合打法，HILDA通過(guò)把引流款和利潤(rùn)款實(shí)現(xiàn)捆綁銷(xiāo)售后，轉(zhuǎn)化率上升42%。

東南亞的家用工具市場(chǎng)正釋放出巨大商機(jī)和行業(yè)潛能。放眼東南亞眾國(guó)，HILDA還有很多的市場(chǎng)可以挖掘，據(jù)付丹介紹，HILDA將進(jìn)一步拓展各站點(diǎn)的海外倉(cāng)布局，印尼站做起來(lái)后將重點(diǎn)發(fā)展菲律賓、泰國(guó)、馬來(lái)等站點(diǎn)。

從前HILDA更多地依賴(lài)自身經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)做預(yù)測(cè)，如今有背靠阿里智能算法系統(tǒng)的Lazada提供AI工具矩陣的支持，為HILDA提供專(zhuān)業(yè)且精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持和趨勢(shì)預(yù)測(cè)，有了這些預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，HILDA知道如何做選品、備貨來(lái)最優(yōu)地調(diào)度倉(cāng)配能力，讓供應(yīng)鏈更高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。未來(lái)HILDA將依托Lazada的數(shù)據(jù)支持，把更多的時(shí)間集中在他們的專(zhuān)精領(lǐng)域，更好地發(fā)展東南亞市場(chǎng)。

保持持續(xù)高速的增長(zhǎng)并非易事，付丹認(rèn)為除了聚焦于優(yōu)化自身供應(yīng)鏈外，需要背靠一個(gè)像Lazada這樣堅(jiān)實(shí)可靠的跨境電商平臺(tái)，利用平臺(tái)的補(bǔ)貼和流量布局人力物力財(cái)力，才能實(shí)現(xiàn)新突破。付丹稱(chēng)接下來(lái)會(huì)抓住Lazada推出“2021年跨境商家成長(zhǎng)激勵(lì)計(jì)劃”這一機(jī)會(huì)，向成為東南亞家用工具的頭部商家邁進(jìn)。

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）