2021Lazada如何提升店鋪流量？Lazada平臺(tái)流量分析-ESG跨境

眾所周知，銷售量等于流量乘以轉(zhuǎn)換率乘以客戶單價(jià)。那么，Lazada的流量來(lái)自哪里? 部分流量來(lái)自產(chǎn)品和商店，部分流量來(lái)自平臺(tái)。產(chǎn)品流量包括類別，標(biāo)題，主圖像，關(guān)鍵屬性和價(jià)格; 商店流量包括整個(gè)商店的任務(wù)完成率，商店動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)和商店裝修; 平臺(tái)流量包括平臺(tái)標(biāo)簽，日?；顒?dòng)，促銷，平臺(tái)工具使用和提要應(yīng)用程序。

一，產(chǎn)品層面的流量

Lazada中的產(chǎn)品級(jí)流量主要來(lái)自四個(gè)方面：1.正確的類別選擇; 2.標(biāo)題合理; 3.詳細(xì)的關(guān)鍵屬性填充; 4.合理的定價(jià)。

1.正確的類別選擇。盡管平臺(tái)消費(fèi)者的大多數(shù)購(gòu)物習(xí)慣是關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品，但東南亞消費(fèi)者按類別搜索產(chǎn)品的比例也很大。不論是在Lazada的網(wǎng)站還是APP上，類別指南都處于比較突出的位置，例如根據(jù)第一級(jí)，第二級(jí)和第三級(jí)查找其所有產(chǎn)品。正確的類別與平臺(tái)的傭金和后臺(tái)活動(dòng)報(bào)告的入口密切相關(guān)，因此，賣方在上載產(chǎn)品時(shí)需要選擇最準(zhǔn)確的類別。

2.標(biāo)題的匯編和合理的關(guān)鍵字堆疊。需要五個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是核心詞，另一個(gè)是屬性詞，第三個(gè)是賣點(diǎn)詞，第四個(gè)是場(chǎng)景詞，第五個(gè)是交通詞。建議賣方的標(biāo)題結(jié)構(gòu)是準(zhǔn)確的核心詞。屬性詞和屬性詞2屬性詞3賣點(diǎn)詞1賣點(diǎn)詞2場(chǎng)景詞1場(chǎng)景詞2交通詞1交通詞2。

3.詳細(xì)的關(guān)鍵字屬性。在制作平臺(tái)之前，賣家想了解平臺(tái)的搜索原理或搜索算法。在Lazada的算法權(quán)重中，詳細(xì)關(guān)鍵字占據(jù)一定比例。通過(guò)搜索關(guān)鍵字，平臺(tái)將提供關(guān)鍵字索引和關(guān)聯(lián)的匹配項(xiàng)。匹配的這一部分與詳細(xì)的關(guān)鍵字屬性相關(guān)，因此，當(dāng)賣方上傳產(chǎn)品時(shí)，必須填寫關(guān)鍵屬性。填充越精確，越完美，則搜索權(quán)重和產(chǎn)品就越大 曝光可以反映出來(lái)。

4.合理的定價(jià)。對(duì)于商店類型的賣方，這是成本定價(jià)方法。根據(jù)成本，賣方希望出售一定的利潤(rùn)，并且所使用的所有站點(diǎn)和產(chǎn)品的定價(jià)方式都相同。但是，電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因此建議賣家選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)方法，并根據(jù)市場(chǎng)，同行和朋友為各種產(chǎn)品設(shè)置與市場(chǎng)一致的價(jià)格。。

如何在Lazada找到適合您產(chǎn)品的合理價(jià)格范圍? 

例如，搜索關(guān)鍵字將顯示所有產(chǎn)品并按價(jià)格進(jìn)行過(guò)濾。Lazada的售價(jià)需要考慮產(chǎn)品本身的成本，以及國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)1，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)2(國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)1，從供應(yīng)商發(fā)送到倉(cāng)庫(kù)或發(fā)送到公司的運(yùn)費(fèi);國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)2，從 倉(cāng)庫(kù)并發(fā)送到分揀中心)，干線運(yùn)費(fèi)，傭金和平臺(tái)付款費(fèi)，現(xiàn)金提款費(fèi)，退回丟失的包裹，營(yíng)銷成本和利潤(rùn)。

二，店鋪層面的流量

店鋪級(jí)別的流量源包括五個(gè)部分：1.完成系統(tǒng)任務(wù); 2.優(yōu)秀的店鋪裝修; 3.增加商店粉絲的數(shù)量; 4.維護(hù)商店動(dòng)態(tài)性能數(shù)據(jù); 5.在售產(chǎn)品直播。

1.系統(tǒng)任務(wù)。Lazada的背景中有一個(gè)名為“挑戰(zhàn)”的部分。Lazada在此部分中提供了一系列活動(dòng)。通過(guò)完成此活動(dòng)，您可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。賣方的任務(wù)是讓她的商店在Lazada獲得搜索結(jié)果。模塊完成此任務(wù)后，賣方商店將在APP端進(jìn)行搜索。

2.店鋪裝修。1.在商店中注意活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)公告。只要購(gòu)買者注意商店，產(chǎn)品就可以得到切合實(shí)際的折扣價(jià)。2.在商店中大力推出新產(chǎn)品，因?yàn)樵谏痰觏?yè)面上會(huì)看到商店級(jí)別的流量，因此客人可以跳至商店以查看商店中新產(chǎn)品的流程; 3.優(yōu)惠券優(yōu)惠券的顯示是為了顯示商店正在進(jìn)行的折扣或折扣。4.熱銷產(chǎn)品的顯示告訴客戶哪些產(chǎn)品銷售特別好; 5.在店主的建議下，新店有一些熱銷產(chǎn)品，可以跟進(jìn)這些產(chǎn)品，以便購(gòu)買者可以再次引起商店的注意，并增加品牌知名度。

3.增加商店粉絲的數(shù)量。在Lazada中，有一個(gè)名為Chat的工具，類似于天貓的繁榮。另一個(gè)是小工具CEM，它是具有風(fēng)扇觸點(diǎn)的模塊，通過(guò)CEM，您可以每天將信息推送給關(guān)注者，例如最近有哪些新產(chǎn)品和新活動(dòng)，這是一個(gè)私有域操作。

4.維護(hù)商店動(dòng)態(tài)性能數(shù)據(jù)。商店首頁(yè)上新啟動(dòng)了“新產(chǎn)品”標(biāo)簽。追隨者越多，更多的新產(chǎn)品可能會(huì)獲得更多的曝光率。Lazada的績(jī)效評(píng)估也有一部分。在Lazada運(yùn)營(yíng)期間，賣方必須維護(hù)商店的每個(gè)績(jī)效系統(tǒng)。更重要的是要了解賣方的評(píng)估率，退貨率和取消率。這些數(shù)據(jù)包括訪問(wèn)量和跟蹤情況。有效產(chǎn)品，并存儲(chǔ)標(biāo)簽或存儲(chǔ)流量。

5.現(xiàn)場(chǎng)直播商店產(chǎn)品。天貓直播是除快速動(dòng)手和顫音之外最好的國(guó)內(nèi)直播，東南亞的直播也很流行。賣家可以在Lazada申請(qǐng)，名人也可以在Lazada申請(qǐng)自己的直播節(jié)目。在平臺(tái)首頁(yè)，商店的彈出窗口和提要中，這具有不同的入口。

三，平臺(tái)工具流量

平臺(tái)工具的流量來(lái)源分為許多部分：1.添加和維護(hù)商店標(biāo)簽; 2.報(bào)告平臺(tái)的日常活動(dòng); 3.建立和優(yōu)化Flexicombo產(chǎn)品池; 4.發(fā)布商店和產(chǎn)品優(yōu)惠券; 5.學(xué)習(xí)平臺(tái)模塊規(guī)則，力爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入每個(gè)產(chǎn)品池; 6，聊天自動(dòng)回復(fù)設(shè)置和提要設(shè)置; 7，嚴(yán)格遵守平臺(tái)性能規(guī)定。

1.添加并維護(hù)商店標(biāo)簽。上面Lazada主頁(yè)上的屏幕截圖顯示了每個(gè)選項(xiàng)卡或每個(gè)工具在Lazada平臺(tái)上的反映方式。

2.報(bào)告平臺(tái)的日?；顒?dòng)。首先，頂部是Lazada的BANNer，其中包括日?；顒?dòng)，主題活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)廣播入口，此街區(qū)流量最大。其次是Lazmall，Voucher，類別等強(qiáng)勢(shì)入口，這需要品牌進(jìn)入，才會(huì)有更強(qiáng)的流量入口; 另外，它是平臺(tái)閃購(gòu)和BMO，具有強(qiáng)大的流量入口，每天閃購(gòu)的效果很好，超過(guò)了超大型促銷?，F(xiàn)在，那些已經(jīng)定居的人要么擁有自己的品牌，要么已經(jīng)建立了天貓品牌或國(guó)內(nèi)注冊(cè)品牌，就在Lazada定居，并努力盡快進(jìn)入Lazada的Lazmall。

最后，它是APP的主要類別，包括主要業(yè)務(wù)，提要，推送信息，購(gòu)物車。提要類似于標(biāo)準(zhǔn)天貓的微得分。在此供稿中，賣家可以發(fā)布他們的新產(chǎn)品，產(chǎn)品使用視頻和相關(guān)副本。根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，在“雙十一”期間，來(lái)自泰國(guó)站點(diǎn)的流量有20%被泛濫到了Feed模塊中。

3.建立和優(yōu)化Flexicombo產(chǎn)品池。主頁(yè)的下半部分有不同的模塊：一個(gè)是最受歡迎，是系統(tǒng)根據(jù)銷量和其他購(gòu)買數(shù)據(jù)根據(jù)客戶的搜索關(guān)鍵字和瀏覽習(xí)慣推薦的產(chǎn)品庫(kù); 另一個(gè)是Tech Pichst，將根據(jù)客戶的搜索關(guān)鍵字和瀏覽習(xí)慣顯示基于類別銷售或算法(例如Shanghai New Time)生成的產(chǎn)品池。例如，如果賣方有新產(chǎn)品要進(jìn)入這些領(lǐng)域，則需要增加購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行加工。即，通過(guò)注冊(cè)方法注冊(cè)N個(gè)前端帳戶，并將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中，可以啟動(dòng)新產(chǎn)品。這是一種技術(shù)方法。

4.發(fā)布商店和產(chǎn)品優(yōu)惠券。Lazmall的相應(yīng)模塊分為三個(gè)部分，一是Lazmall商品的選擇;二是對(duì)Lazmall商品的選擇。二，BMO活動(dòng)商品; 三，展示優(yōu)秀品牌。

GC(全球收藏)不僅限于類別，并且標(biāo)簽在Lazada平臺(tái)上僅次于Lazmall。GC標(biāo)簽包括免費(fèi)送貨，優(yōu)惠券，商店裝修，歷史銷售和價(jià)格，該標(biāo)簽與此密切相關(guān)。如果新店不能在第一時(shí)間進(jìn)入Lazmall，則要盡可能確保產(chǎn)品符合GC標(biāo)準(zhǔn)，將進(jìn)行特殊活動(dòng)，特殊交通入口。

5.研究平臺(tái)模塊的規(guī)則，并努力使產(chǎn)品進(jìn)入每個(gè)產(chǎn)品池。通過(guò)商家的直播，系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣進(jìn)行推送。在這種情況下，您可以在首頁(yè)上看到產(chǎn)品標(biāo)簽和關(guān)鍵字的屬性有不同程度的暴露。

在搜索關(guān)鍵字下顯示哪些產(chǎn)品，例如Search Over，將分為三個(gè)部分。對(duì)于普通商店，重要性是全球性的。對(duì)于品牌賣家，最好選擇Lazmall。在類別或搜索場(chǎng)景中，優(yōu)秀品牌具有很強(qiáng)的滲透力，此處突出顯示的品牌不一定是Lazmall。Lazada的流量在不同情況下將具有不同級(jí)別的要求。

多次折扣和全額折扣將提高產(chǎn)品的客戶單價(jià)。這對(duì)于交通產(chǎn)品的暴露也將有一個(gè)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。多件式多重模塊的位置位于PDP優(yōu)惠券模塊之下，包括大批量產(chǎn)品組合新產(chǎn)品，高流量產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換率高但流量小的產(chǎn)品，與主要產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品以及合適的產(chǎn)品 批量購(gòu)買。

6.聊天自動(dòng)回復(fù)設(shè)置和提要設(shè)置。在Lazada的聊天中，您可以設(shè)置自動(dòng)答復(fù)，包括平臺(tái)策略，折扣和新產(chǎn)品曝光。但是Chat并不像Want Want那樣聰明，但是它可以設(shè)置為自動(dòng)回復(fù)以完成某些機(jī)器人或節(jié)省客戶服務(wù)的工作量，可以推薦相關(guān)產(chǎn)品并獲得新產(chǎn)品的展示。

7.嚴(yán)格遵守平臺(tái)性能規(guī)則。由于Lazada屬于Ali部門，因此對(duì)侵權(quán)和績(jī)效管理非常嚴(yán)格。如上圖所示，Lazada背景中有一個(gè)表演系統(tǒng)?？?jī)效系統(tǒng)扣除規(guī)則的明確時(shí)間為365天。假設(shè)賣方在2020年3月1日因出售假貨而被扣了12分，他必須等到2021年。這些分將在3月1日清算。每家商店每件商品只有365分，不同的點(diǎn)有不同的罰款。 例如，產(chǎn)品編輯限制，商店流量限制，產(chǎn)品21天離線或整個(gè)商店離線。 該平臺(tái)將根據(jù)不同的扣減方式受到不同的罰款，包括對(duì)商店整體流量的限制。

如圖所示，這是相應(yīng)的扣除額和流量限制的示意圖。12點(diǎn)是閾值，36點(diǎn)也是閾值。下一步是7天，14天和21天的產(chǎn)品限額編輯。到24點(diǎn)，直接限制了存儲(chǔ)流量。如果扣除了48分，則商店將直接從商店中移除，并且永遠(yuǎn)不會(huì)受到影響。激活。除了考慮整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，長(zhǎng)尾或熱銷情況外，新賣家還需要考慮產(chǎn)品是否合規(guī)以及是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

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