Lazada直播：賣家必備4點直播技巧-ESG跨境

Lazada直播是現(xiàn)在比較熱門的營銷玩法，通過直播是可以讓買家更好的了解到你的產品，對提升轉化也是有更大的幫助的。

不過如果你想帶來更好的效果的話，下面這幾點直播技巧必須要掌握了。

一、直播話術

直播期間，主播最重要的莫過于掌握直播話術。像是美妝產品，主播應從使用場景、價格與營銷方面入手。

場景打造：打造用戶體驗場景，讓用戶能從語言描述上體驗到產品的使用感覺，措辭地道又精準。

價格介紹：主播在描述產品與價格時需不斷重復強調直播間的價格優(yōu)勢，多用“免費贈送”、“x折”等重點詞。

真誠營銷：讓自己化身為使用者，從觀眾角度進行營銷，不盲目勸購，不盲目吹噓產品。

二、提升專業(yè)知識及素養(yǎng)

通常，觀眾更傾向于信任專業(yè)度比自己高的人，也更容易接受達人/專家/明星的推薦。因此主播在直播帶貨之余，還需要主動學習專業(yè)知識，提升專業(yè)素養(yǎng)，在直播間為觀眾分享相關產品知識，解答觀眾疑問，進一步培養(yǎng)與觀眾之間的信任度。主播還可以將自己過去的產品使用經驗與直播產品聯(lián)系起來分享，讓“安利”效果自然而不造作。

三、增加直播間玩法

如、秒殺、限量促銷等玩法，是可以讓買家一直留在直播間的，而且能大大提升他們的活躍度。利用每天抽獎增加觀看時長，進而提高用戶粘性與品牌知名度。

四、現(xiàn)場試用/試穿

主播親身試用或試穿，是可以敵過千萬句描述的。

在試用的同時對產品加以細致的描述，如口紅的觀感、觸感、質感和最后上嘴的顏色等，介紹產品成分、使用方法和主要功能等，打消觀眾產品安全問題的顧慮，可以更好的刺激轉化。

無論是Lazada賣家自己直播還是找主播直播，掌握技巧都是非常重要的一步，畢竟現(xiàn)在玩直播的賣家也越來越多，如果你沒有自己的優(yōu)勢的話，那么想更好的留住顧客、提升轉化自然是不可能的。之后也要逐漸形成一套自己的風格及玩法，那么你的Lazada直播自然是更有效了。

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