Lazada直播：賣(mài)家必備4點(diǎn)直播技巧-ESG跨境

Lazada直播是現(xiàn)在比較熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)玩法，通過(guò)直播是可以讓買(mǎi)家更好的了解到你的產(chǎn)品，對(duì)提升轉(zhuǎn)化也是有更大的幫助的。

不過(guò)如果你想帶來(lái)更好的效果的話，下面這幾點(diǎn)直播技巧必須要掌握了。

一、直播話術(shù)

直播期間，主播最重要的莫過(guò)于掌握直播話術(shù)。像是美妝產(chǎn)品，主播應(yīng)從使用場(chǎng)景、價(jià)格與營(yíng)銷(xiāo)方面入手。

場(chǎng)景打造：打造用戶(hù)體驗(yàn)場(chǎng)景，讓用戶(hù)能從語(yǔ)言描述上體驗(yàn)到產(chǎn)品的使用感覺(jué)，措辭地道又精準(zhǔn)。

價(jià)格介紹：主播在描述產(chǎn)品與價(jià)格時(shí)需不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，多用“免費(fèi)贈(zèng)送”、“x折”等重點(diǎn)詞。

真誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)：讓自己化身為使用者，從觀眾角度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不盲目勸購(gòu)，不盲目吹噓產(chǎn)品。

二、提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)及素養(yǎng)

通常，觀眾更傾向于信任專(zhuān)業(yè)度比自己高的人，也更容易接受達(dá)人/專(zhuān)家/明星的推薦。因此主播在直播帶貨之余，還需要主動(dòng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，在直播間為觀眾分享相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，解答觀眾疑問(wèn)，進(jìn)一步培養(yǎng)與觀眾之間的信任度。主播還可以將自己過(guò)去的產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)與直播產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)分享，讓“安利”效果自然而不造作。

三、增加直播間玩法

如、秒殺、限量促銷(xiāo)等玩法，是可以讓買(mǎi)家一直留在直播間的，而且能大大提升他們的活躍度。利用每天抽獎(jiǎng)增加觀看時(shí)長(zhǎng)，進(jìn)而提高用戶(hù)粘性與品牌知名度。

四、現(xiàn)場(chǎng)試用/試穿

主播親身試用或試穿，是可以敵過(guò)千萬(wàn)句描述的。

在試用的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品加以細(xì)致的描述，如口紅的觀感、觸感、質(zhì)感和最后上嘴的顏色等，介紹產(chǎn)品成分、使用方法和主要功能等，打消觀眾產(chǎn)品安全問(wèn)題的顧慮，可以更好的刺激轉(zhuǎn)化。

無(wú)論是Lazada賣(mài)家自己直播還是找主播直播，掌握技巧都是非常重要的一步，畢竟現(xiàn)在玩直播的賣(mài)家也越來(lái)越多，如果你沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)的話，那么想更好的留住顧客、提升轉(zhuǎn)化自然是不可能的。之后也要逐漸形成一套自己的風(fēng)格及玩法，那么你的Lazada直播自然是更有效了。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。