Lazada直播：賣家必備4點(diǎn)直播技巧-ESG跨境

Lazada直播是現(xiàn)在比較熱門的營銷玩法，通過直播是可以讓買家更好的了解到你的產(chǎn)品，對(duì)提升轉(zhuǎn)化也是有更大的幫助的。

不過如果你想帶來更好的效果的話，下面這幾點(diǎn)直播技巧必須要掌握了。

一、直播話術(shù)

直播期間，主播最重要的莫過于掌握直播話術(shù)。像是美妝產(chǎn)品，主播應(yīng)從使用場景、價(jià)格與營銷方面入手。

場景打造：打造用戶體驗(yàn)場景，讓用戶能從語言描述上體驗(yàn)到產(chǎn)品的使用感覺，措辭地道又精準(zhǔn)。

價(jià)格介紹：主播在描述產(chǎn)品與價(jià)格時(shí)需不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)格優(yōu)勢，多用“免費(fèi)贈(zèng)送”、“x折”等重點(diǎn)詞。

真誠營銷：讓自己化身為使用者，從觀眾角度進(jìn)行營銷，不盲目勸購，不盲目吹噓產(chǎn)品。

二、提升專業(yè)知識(shí)及素養(yǎng)

通常，觀眾更傾向于信任專業(yè)度比自己高的人，也更容易接受達(dá)人/專家/明星的推薦。因此主播在直播帶貨之余，還需要主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提升專業(yè)素養(yǎng)，在直播間為觀眾分享相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，解答觀眾疑問，進(jìn)一步培養(yǎng)與觀眾之間的信任度。主播還可以將自己過去的產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)與直播產(chǎn)品聯(lián)系起來分享，讓“安利”效果自然而不造作。

三、增加直播間玩法

如、秒殺、限量促銷等玩法，是可以讓買家一直留在直播間的，而且能大大提升他們的活躍度。利用每天抽獎(jiǎng)增加觀看時(shí)長，進(jìn)而提高用戶粘性與品牌知名度。

四、現(xiàn)場試用/試穿

主播親身試用或試穿，是可以敵過千萬句描述的。

在試用的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品加以細(xì)致的描述，如口紅的觀感、觸感、質(zhì)感和最后上嘴的顏色等，介紹產(chǎn)品成分、使用方法和主要功能等，打消觀眾產(chǎn)品安全問題的顧慮，可以更好的刺激轉(zhuǎn)化。

無論是Lazada賣家自己直播還是找主播直播，掌握技巧都是非常重要的一步，畢竟現(xiàn)在玩直播的賣家也越來越多，如果你沒有自己的優(yōu)勢的話，那么想更好的留住顧客、提升轉(zhuǎn)化自然是不可能的。之后也要逐漸形成一套自己的風(fēng)格及玩法，那么你的Lazada直播自然是更有效了。

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