Lazada怎么運(yùn)營？平臺運(yùn)營規(guī)則玩法及快速破零優(yōu)惠券頂級玩-ESG跨境

Lazada走的是品牌路線，適合想在海外打造自己品牌，Lazada的產(chǎn)品40%為生活用品，35%為電子商品，10%為時(shí)尚商品，平臺用戶65%為年輕女性，產(chǎn)品價(jià)格2-18美元居多。

在平臺運(yùn)營就要守平臺的規(guī)則，不然就容易掉坑，走彎路，接到平臺警告，被平臺標(biāo)記。

賣家必須出售全新、合法的授權(quán)產(chǎn)品或自產(chǎn)產(chǎn)品，不可以銷售二手產(chǎn)品、法律禁售產(chǎn)品、食品、食用保健品、未經(jīng)授權(quán)的產(chǎn)品、宣傳暴力或種族主義及煽動仇恨或觸犯當(dāng)?shù)刈诮绦叛龅漠a(chǎn)品。

后臺操作如何操作，如何報(bào)名活動，以及物流，定價(jià)，選品，營銷等。

以便后期能夠管理后臺，快速上傳產(chǎn)品，報(bào)名活動，并且制定營銷方案，利用后臺工具。

了解東南亞的市場和當(dāng)?shù)責(zé)豳u的產(chǎn)品，因?yàn)闁|南亞包括了6個(gè)國家。

每一個(gè)國家的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者需求都不一樣，要對對應(yīng)市場進(jìn)行分析，進(jìn)行選品和營銷，從一個(gè)站點(diǎn)慢慢擴(kuò)張。

選品方式：可以通過主站站點(diǎn)進(jìn)行選品，官方建議：核心要點(diǎn)是選出同類不同款，多多鉆研買家需求。

站內(nèi)可以選擇：主搜關(guān)鍵詞選品，類目選品，平臺活動選品，F(xiàn)eed選品，市場價(jià)選品。

站外可以選擇：谷歌趨勢選品，社交網(wǎng)絡(luò)選品，同類型平臺選品，外貿(mào)爆款選品。

新賣家需要了解Lazada的成本定價(jià)方式，以防計(jì)算不清楚，導(dǎo)致后續(xù)一系列的營銷預(yù)算不足，利潤不足導(dǎo)致虧損。

Lazada產(chǎn)品售價(jià)=成本+國內(nèi)程運(yùn)費(fèi)1+國內(nèi)程運(yùn)費(fèi)2+干線程運(yùn)費(fèi)+傭金+平臺打款費(fèi)用+提現(xiàn)費(fèi)用+退貨丟包成本+營銷成本+利潤。

可以根據(jù)自己的情況上下浮動。

Lazada官方表示，電商有28法則，店鋪80%的流量是通過20%的產(chǎn)品帶了。

所以要打造爆款，可以通過全力打造一個(gè)明星產(chǎn)品，突出價(jià)格優(yōu)勢，讓產(chǎn)品迅速曝光，可以是大眾產(chǎn)品或者是具有差異化的產(chǎn)品，并且通過好評替身轉(zhuǎn)化率。

中文意思為賣家優(yōu)惠券。在店鋪的Promotion子欄目中，優(yōu)惠券對大家來說并不陌生，設(shè)置也很簡單，滿多少減多少，或者0門檻等等。但有兩個(gè)需要知道的問題：

（1）如何給特定的某個(gè)客戶發(fā)專屬優(yōu)惠券

（2）如何給關(guān)注店鋪的粉絲設(shè)置專屬優(yōu)惠券

問題先放在這里，看看大家有沒有不知道的，可以在下面留言，接下來會有專題給大家進(jìn)行講解；

中文意思為自由組合。也在Promotion子欄目中，就是客戶在店鋪中購買不同的商品，達(dá)到某個(gè)金額可以減免多少錢或者享受多少折扣。

乍一看，這個(gè)優(yōu)惠券沒有什么區(qū)別嗎。其實(shí)不然，此工具在設(shè)置后，不僅會在商品詳情頁上方露出，獲取流量，更重要的是如果客戶購買商品，系統(tǒng)會彈出再買多少就可以享受多少折扣的小彈窗，引導(dǎo)客戶多買；

中文意思為捆綁。同在Promotion子欄目中，此工具中有4個(gè)不同類型：

（1）Quantity，也就是多件多折，但針對的是同一商品，比如一款內(nèi)褲，單件20元，一次買5件優(yōu)惠二十元或者打八折，就可以通過這個(gè)工具實(shí)現(xiàn)；

（2）Buy 1 get 1 free，也就是買一送一，記得是買一雙鞋送一雙鞋，而不是買一雙鞋送一雙襪子哈。當(dāng)然，要想實(shí)現(xiàn)買一雙鞋送一雙襪子也可通過下一個(gè)工具實(shí)現(xiàn)；

（3）Free gift，也就是免費(fèi)贈品，買一件主產(chǎn)品，送一件輔助的產(chǎn)品；

（4）Combo，也就是組合，和Flexi Combo（自由組合）不同的是，必須購買你設(shè)置的主產(chǎn)品，然后買你設(shè)置的組合產(chǎn)品，才能享受優(yōu)惠，也就是“不自由”了

中文意思為免費(fèi)送貨，就是國內(nèi)講的包郵啦。在設(shè)置頁面，你可以設(shè)置全國包郵還是局部包郵，郵費(fèi)你出全部還是出一部分，包郵是長期還是短期，是針對全店商品還是部分商品……

最后跟大家透漏個(gè)小秘密：包郵和自由組合在整個(gè)工具中的作用很明顯，一定要好好使用，優(yōu)惠券相對國內(nèi)還不太成熟，不過也不可放棄哦！

總結(jié)

lazada對比東南亞另一零售電商巨頭shopee來講更適合做精細(xì)化模式的商家，特別是有品牌有質(zhì)量的商家來做，lazada目前定位為天貓出海，其招募商家均已國內(nèi)知名品牌和天貓官方旗艦店品牌賣家為群體，是品牌方的商家現(xiàn)在不容錯(cuò)過了！

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