我是如何把東南亞Shopee/Lazada做成功的？-ESG跨境

東南亞地區(qū)的平臺除了Lazada&Shopee這兩個主流的平臺，另外就是被蘭亭集勢收購的Ezbuy這樣的小平臺了，無論是哪個平臺，我們?nèi)绻鰱|南亞的電商，哪一些產(chǎn)品比較適合他們呢？或者說哪些類目能在東南亞賣的火熱呢？且聽我詳細分析來看...

《文章目錄》

1）詳細了解東南亞

2）Ladaza和Shopee在東南亞的火熱

3)  哪些類目是平臺熱銷類目

4)  熱銷產(chǎn)品怎么找？

5)  總結(jié)和分享

東南亞有大的人口紅利的區(qū)域，有很多的年輕人，年輕人是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們樂意通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行消費，40歲以下的人口占了東南亞人口70%，印尼尤為突出，占比非常大。

人均GDP，處于不同的發(fā)展階段，既有人均GDP高達五萬多美元的新加坡，也有四千到一萬多之間的馬來西亞和泰國，也有比較低的印尼，也為中國多樣化的產(chǎn)品提供試水的市場，但提供產(chǎn)品的時候要考慮當?shù)氐慕?jīng)濟情況和當?shù)叵M者的需求。

2018年整個東南亞，也看到它是一個非常大的機會，他們有人口紅利，在中國和印度以外人口最多的一塊地方，有六億五千萬人口。

在這里面非常重要一點，在二十到四十五歲年齡段人占了45%以上，這里面年輕的人口遠高于我們所看到現(xiàn)在電商興盛發(fā)達的很多國家。此外，東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透目前是50%左右，背后還有非常大的空間。

中國這幾年跨境電商的發(fā)展，假如把跨境電商B2B、B2C全部統(tǒng)稱為跨境電商，在外貿(mào)的占比非常大，到了2018年大概超過了9萬億，其實里面有很多跨境電商零售的貿(mào)易額沒有統(tǒng)計到這里面，所以很多是新增的部分。

到2020年，整個跨境電商占到中國外貿(mào)的比重35%，很多國家都發(fā)生類似的故事，比如越南，越南明確提出在2020年越南的跨境電商占到整個外貿(mào)30%以上，這是全球的勢頭。

最近幾年東南亞6個消費增速比較可觀，越南領(lǐng)先復合增長率是7.5%，隨后是馬來西亞，6.5%，中國最近幾年為什么能夠成為最大的市場，也是因為整個居民消費增速非?？欤ツ晔曛袊司M增長超過10%，目前東南亞6國還沒有達到中國的增速水平，隨著東南亞經(jīng)濟的快速發(fā)展，尤其區(qū)域經(jīng)濟的活躍，相信增速也會很快發(fā)展，這是一個潛力巨大空間的區(qū)域。

Shopee數(shù)據(jù)統(tǒng)計

成立于2015年，Shopee業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國及越南七個市場，母公司Sea為首間于紐交所上市的東南亞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。截至今年第三季度，Shopee APP下載量超1.95億，是該地區(qū)發(fā)展迅猛的電商平臺。

這是shopee雙十二的促銷的數(shù)據(jù)報告，歷年增長，持續(xù)上升，數(shù)據(jù)是挺可怕的！

下面是shopee的Top 5 熱銷類目介紹

（圖片來自Shopee官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計）

Lazada12.12大促戰(zhàn)報中，整個Lazada平臺訪問量超13億次，東南亞馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南六大站點銷售量超過日常的30倍，其中，Lazada跨境業(yè)務(wù)功不可沒，表現(xiàn)十分亮眼。在雙12大促中，Lazada跨境賣家享受到的流量相較平時激增了8  倍，其中菲律賓站點流量增長接近 11 倍。

Lazada熱銷三大類目

整個 "雙十二 " 三大類目尤其火熱

(圖片來自Lazada官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計)

Lazada東南亞的配送團隊創(chuàng)紀錄的在一天內(nèi)交付了超過 100 萬包裹。為了處理激增的年度最大配送需求,Lazada的超過 100 家物流合作伙伴，包含第三方配送服務(wù)商，都特別優(yōu)化了他們的配送服務(wù)來幫助消費者可以更快地拿到包裹。Lazada還特別租用了三架物流專機來為假日期間的印尼、菲律賓和泰國消費者配送超過 200 噸的包裹。

有 90% 的顧客是在Lazada 的app端下單，高于去年的 70% (2017)。這也表明了智能手機在東南亞快速增長的中產(chǎn)階級消費者中持續(xù)普及的大趨勢。

相信大家看完前面的官方數(shù)據(jù)顯示，就知道哪些類目是平臺的熱銷類目了，不用我多介紹，大家自然就知道了！

其中這兩個平臺都提到的熱銷類目：3C電子產(chǎn)品/家居生活/時尚服裝

所以從這三個類目下手，大家就知道自己應(yīng)該做什么產(chǎn)品了！聊過很多賣家，包括新賣家，永遠都不知道應(yīng)該怎么選品，其實熱銷數(shù)據(jù)就在官網(wǎng)首頁，其實，熱銷產(chǎn)品就在你面前，只是你沒有注意到！

我一直都說過，選品一定要有方向，結(jié)合各種根據(jù)，各種需求選品，有根據(jù)的去限制條件，然后就知道自己的方向了！

有人會說，這幾個大類目都被人做太多了，早就市場沒有了，其實不然！方法很多，我也說過很多，只是你沒有深入研究和思考！

通常這兩個平臺都是鋪貨的形式存在，那么大家都知道了，都會鋪貨了，如何比別人鋪貨的更多呢？沒錯！“店群模式” ，我也說過很多次了！

尋找利基市場，尋找利基產(chǎn)品，這三個大類目。范圍有多廣，相信大家心知肚明，每一個大類目都可以細分為很多子類目，這樣產(chǎn)品是不是全面很多！

有產(chǎn)品，有鋪貨，有熱銷類目，怎么獲取更多流量？沒錯可以用關(guān)鍵詞廣告，還有什么辦法？就是我下面要說的這些了?。ㄗ龊脰|南亞市場雖然沒有亞馬遜難，但是確實在跨境行業(yè)，是很簡單，或者說相對比較簡單的平臺了！）

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，Shopee和Lazada兩個平臺，一言不合就搞促銷，你會發(fā)現(xiàn)他們一年到頭都在大促！

所以結(jié)論是，結(jié)合上面的分析，緊跟平臺大部隊，抓住每一次大促銷機會，你會知道，大賣家基本都在跟著平臺促銷，賺取流量~

我們先來看看這兩個平臺的官方公眾號，你就知道了：平臺一天到晚，沒事什么事情，都會找個借口搞促銷！

不管是什么節(jié)日，總會找個理由促銷！

（這個是shopee官方微信公眾號）

細心的賣家估計早就發(fā)現(xiàn)了，沒事找個理由搞促銷！為什么會這樣呢？因為客單價低呀，沒有亞馬遜那樣高的客單價，怎么辦？只能通過走量，賺取更多的錢，所以為什么讓大家鋪貨，應(yīng)該知道原因了！

再來看看lazada是不是跟我說的一樣，沒事就促銷！

且不說，他們肯定抓住雙十一，雙十二的大促銷

生日也促銷，我也是挺服了，果然厲害！！

shopee的泰國潑水節(jié)促銷我可以理解，但是這個....

emmmmmm，好吧！您開心就好，帶著我們賣家多賺錢，哈哈哈哈哈 ！膜拜大佬~~

這兩個平臺很神奇，每個都說自己的是東南亞領(lǐng)先平臺，哈哈哈哈！在我心里，他們是持平的！都很厲害，給中國跨境出口做了很大的貢獻！

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