Lazada新手開店教程，教你如何運(yùn)營店鋪-ESG跨境

國內(nèi)Lazada賣家中新手賣家居多，并且大多數(shù)賣家對(duì)于lazada店鋪運(yùn)營以及開店技巧并不熟悉，導(dǎo)致普遍出單率不高。今天小編就為大家整理了一些關(guān)于新手賣家在lazada開店過程中運(yùn)營的一些教程。

現(xiàn)在市場上有大量電商平臺(tái)，因此為自己選擇合適的平臺(tái)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。你需要花費(fèi)很多時(shí)間來評(píng)估每個(gè)平臺(tái)的所有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，因此本文將帶你了解Lazada平臺(tái)的概況、注冊流程、主要功能和相關(guān)規(guī)則，助你在Lazada平臺(tái)開展業(yè)務(wù)。

1、如何在Lazada進(jìn)行銷售?

Lazada平臺(tái)是受網(wǎng)上商家和消費(fèi)者歡迎的一個(gè)電商平臺(tái)。以下是一些可以為你提供幫助的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

Lazada是東南亞市場非常受歡迎的電商平臺(tái)，在6個(gè)國家擁有業(yè)務(wù)，同時(shí)在馬來西亞也是受歡迎程度位居前列的電商平臺(tái)，其平臺(tái)月均訪問量超過41億人次，有300多萬個(gè)SKU。

Lazada無疑對(duì)網(wǎng)上賣家具有很強(qiáng)的吸引力。雖然平臺(tái)有準(zhǔn)入規(guī)則，但成為一名Lazada賣家并不困難，進(jìn)入Lazada平臺(tái)之后，你就能夠向東南亞市場的6億人口銷售產(chǎn)品。

2、Lazada賣家費(fèi)用

你可以在Lazada銷售產(chǎn)品，而不需要任何前期投資，Lazada不會(huì)向賣家收取月費(fèi)或任何其他常規(guī)費(fèi)用。不過，有些類型的費(fèi)用你還是需要了解一下。

Lazada費(fèi)用包括以下款項(xiàng)：

訂單傭金：根據(jù)產(chǎn)品類別不同，費(fèi)用從1%到4%不等。

增值稅(GST)：增值稅取決于你產(chǎn)品要銷往的國家/地區(qū)。馬來西亞的稅率為產(chǎn)品價(jià)格的6%，在新加坡和泰國則為7%，越南和印度尼西亞為10%，費(fèi)用比較高的是菲律賓，為12%。

賬務(wù)處理費(fèi)：總銷售額的2%。

運(yùn)費(fèi)：取決于產(chǎn)品類型和需配送產(chǎn)品所在的國家/地區(qū)。

這些就是Lazada向你收取的費(fèi)用，你有必要將這些成本包含在產(chǎn)品價(jià)格中，以避免不必要的開支。

3、在Lazada開始銷售的主要步驟

成為Lazada平臺(tái)賣家很容易，你只需要填寫Lazada提供的注冊表，然后就可以在東南亞國家銷售產(chǎn)品了。

Lazada支持跨境銷售，意味著平臺(tái)歡迎全球各地的賣家入駐，而不需要在當(dāng)?shù)刈苑止尽?/p>

創(chuàng)建賣家賬戶

1、訪問Lazada的官方網(wǎng)站并填寫注冊表。你需要提供公司的詳細(xì)信息，因此要準(zhǔn)備好電子郵件地址、電話號(hào)碼和其他相關(guān)數(shù)據(jù)。

2、成功填寫表格后，將上傳、審批申請(qǐng)表。如果提供的數(shù)據(jù)無誤，你將收到一封確認(rèn)郵件。

3、通過收到的鏈接激活賣家?guī)?。然后就注冊完成了?/p>

4、上架產(chǎn)品

在Lazada上架產(chǎn)品并不困難。你有三種選擇：逐個(gè)添加、批量上傳或使用多渠道上架平臺(tái)。

如果你的業(yè)務(wù)規(guī)模較小且產(chǎn)品較少，那么手動(dòng)添加產(chǎn)品是一個(gè)合適的選擇。

盡可能多地提供有關(guān)產(chǎn)品的信息，但需要保持文本簡短扼要：

產(chǎn)品描述：應(yīng)簡明扼要，同時(shí)提供產(chǎn)品的整體描述。

產(chǎn)品圖片：圖片應(yīng)清晰，并提供產(chǎn)品在使用中、多個(gè)角度的圖片。圖片質(zhì)量要高，但不一定得是白色背景。

產(chǎn)品詳細(xì)信息：提供重量、尺寸、規(guī)格等信息。

5、提高在Lazada平臺(tái)的銷售

在Lazada成功上架產(chǎn)品后，你的工作只算完成了第一步，你可以使用許多方法來提高你在平臺(tái)上的表現(xiàn)。

客戶評(píng)價(jià)

你肯定不會(huì)從評(píng)價(jià)差的賣家哪里買東西，你的買家也是如此。評(píng)價(jià)對(duì)客戶的購買決策有直接影響，如果你的評(píng)價(jià)不好，客戶很有可能對(duì)你的店鋪敬而遠(yuǎn)之。獲得好評(píng)只有一個(gè)辦法，提供高質(zhì)量的服務(wù)，迅速解決出現(xiàn)的任何問題，并對(duì)所有負(fù)面評(píng)價(jià)做出反應(yīng)。

折扣和促銷活動(dòng)

如果你剛剛開始入駐Lazada，并且沒有銷售記錄，那么可以嘗試進(jìn)行折扣和促銷活動(dòng)，這將有助于產(chǎn)品脫穎而出，以及幫助產(chǎn)品獲得更高的排名，因此要試著進(jìn)行促銷活動(dòng)。

庫存追蹤

產(chǎn)品超賣是多渠道賣家中普遍存在的問題，這會(huì)導(dǎo)致客戶提交負(fù)面評(píng)價(jià)、違反賣家守則。

因此，主動(dòng)管理庫存對(duì)于產(chǎn)品排名非常重要。產(chǎn)品要是缺貨，就會(huì)從搜索結(jié)果中消失，失去原有的排名。

價(jià)格管理

平臺(tái)上要是有兩種產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在客戶面前，客戶更有可能選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。因此你要緊跟對(duì)手的動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品提供更為優(yōu)惠的價(jià)格，但是不要參與價(jià)格戰(zhàn)，而要保持清醒并保證產(chǎn)品的利潤率。

產(chǎn)品listing和圖片

如上所述，產(chǎn)品listing是你在Lazada平臺(tái)的門面。產(chǎn)品說明應(yīng)附有高質(zhì)量的照片。

6、總結(jié)

Lazada在東南亞國家很受歡迎，支持跨境銷售使其對(duì)希望在新興市場建立業(yè)務(wù)的外國賣家非常有吸引力。按照以上步驟，你將輕松成為Lazada賣家。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。