lazada產(chǎn)品價(jià)格怎么定？經(jīng)驗(yàn)分享-ESG跨境

其實(shí)在Lazada平臺(tái)上注冊(cè)開店并沒有大家想象的那么復(fù)雜，只要大家按照流程一步一步去操作，同時(shí)運(yùn)用一點(diǎn)方法和技巧就可以獲得不錯(cuò)的效果，那問題來了，lazada產(chǎn)品價(jià)格怎么定？

1.參考市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)品：

推新品的時(shí)候，當(dāng)我們的產(chǎn)品價(jià)格有足夠優(yōu)勢(shì)時(shí)，就有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)流量?jī)A斜，讓更多買家消費(fèi)下單。因此需參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品價(jià)格。作為L(zhǎng)azada賣家，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為三種：

Lazada上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：跟蹤同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及與定價(jià)相關(guān)的其他因素。

類似平臺(tái)站點(diǎn)（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：查看其他類似Lazada的店鋪。尋找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其定價(jià)趨勢(shì)。

本地（實(shí)體零售店）：如果可能請(qǐng)?jiān)谀闼槍?duì)的產(chǎn)品及所售地區(qū)了解實(shí)體店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2、預(yù)留足夠的折扣空間

折扣空間既包括劃線價(jià)和售價(jià)的降價(jià)比例，也包括售價(jià)和促銷價(jià)的降價(jià)比例。

在眾多產(chǎn)品中，當(dāng)我們看到一款劃線價(jià)格為99元、促銷價(jià)為39元的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)頓時(shí)覺得非常劃算，即便是暫時(shí)不需要的產(chǎn)品，也會(huì)忍不住要圍觀。這也是部分賣家常用的宣傳手法：在促銷頁(yè)面或主圖當(dāng)中以“99-60=39”的形式展示產(chǎn)品價(jià)格，用這種直觀減法的表達(dá)方式，可以一定程度上增強(qiáng) “降價(jià)”的力度和效果。

幾乎所有人都抵擋不住產(chǎn)品大降價(jià)的誘惑，促銷活動(dòng)也正是迎合了消費(fèi)者對(duì)降價(jià)的狂熱，才能為賣家?guī)砀嗟挠唵无D(zhuǎn)化。

產(chǎn)品降價(jià)必然會(huì)影響到產(chǎn)品的利潤(rùn)。所以在定價(jià)時(shí)，要提前把產(chǎn)品的降價(jià)空間考慮清楚，比如產(chǎn)品的成本價(jià)100，定價(jià)199，降價(jià)幅度最高可達(dá)到99，優(yōu)惠比例近50%，不管是日常促銷還是節(jié)日大促，都能在控制成本的情況下實(shí)現(xiàn)大讓利的效果，同時(shí)體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

Lazada定價(jià)

1. 在后臺(tái)上傳價(jià)格的時(shí)候，賣家必須十分清楚，所有價(jià)格單位都是當(dāng)?shù)刎泿?。在輸入價(jià)格時(shí)，如有必要，正確輸入小數(shù)點(diǎn)。

2. 在任何站點(diǎn)，切勿手動(dòng)輸入千分號(hào)（,）

3. 注意各國(guó)的增值稅起征點(diǎn)。比如泰國(guó)，超過1500泰銖就要收取30%的稅，因此選品定價(jià)就需要注意。

4. 注意政策變化。運(yùn)費(fèi)費(fèi)率、各站點(diǎn)傭金和增值稅免征額都會(huì)發(fā)生變化，賣家需要多注意。

最后，希望大家在為產(chǎn)品做Lazada定價(jià)考慮的時(shí)候，需要關(guān)注諸多重要因素，不僅取決于你要賺多少錢，還取決于你能用這個(gè)價(jià)格賣出的產(chǎn)品數(shù)量。

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