如何做好lazada運(yùn)營(yíng)？怎么選品？-ESG跨境

在Lazada平臺(tái)上開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，有很多的運(yùn)營(yíng)玩法，而且每個(gè)賣(mài)家朋友的運(yùn)營(yíng)思路都是不一樣的，有一些會(huì)比較關(guān)注關(guān)于如何做好lazada運(yùn)營(yíng)？的問(wèn)題，一起去文章中尋找答案吧！

關(guān)于的原則有以下幾點(diǎn)：

1. 利潤(rùn)可觀，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高

2. 體積小，重量輕

3. 簡(jiǎn)單易操作的

4. 受眾面廣，需求量大

我們上新產(chǎn)品，如果只是把供應(yīng)商提供的圖片轉(zhuǎn)移到lazada平臺(tái)上，那其他商家也能做，而且可能別人比你上架的更早，還有比較好的銷量和評(píng)價(jià)，怎么競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)呢？

鋪貨只適合前期市場(chǎng)調(diào)查，某款產(chǎn)品出單以后，就要馬上預(yù)測(cè)出市場(chǎng)需求并進(jìn)行重新優(yōu)化，產(chǎn)品有出單說(shuō)明有市場(chǎng)潛力，符合一定的受眾的需求，這時(shí)候還可以配合平臺(tái)活動(dòng)或者搜索廣告，加速增加產(chǎn)品的曝光，3-5天觀察一下產(chǎn)品的流量和銷售變化，再根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)做針對(duì)性對(duì)比。

比如：如果產(chǎn)品參加活動(dòng)后，流量有明顯的增長(zhǎng)，收藏加購(gòu)數(shù)量也比較多，但是銷量不好，就可以適當(dāng)做價(jià)格調(diào)整，調(diào)價(jià)以后，一般加購(gòu)收藏的買(mǎi)家會(huì)因?yàn)閮r(jià)格下降就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，如果產(chǎn)品用了廣告和活動(dòng)的依然推不動(dòng)，流量和銷售沒(méi)有明顯提高，那就要換別的主推產(chǎn)品。

Lazada選品四大維度

一、從自身出發(fā)，你有什么優(yōu)勢(shì)做這類產(chǎn)品？憑什么你能做起來(lái)？

（懂產(chǎn)品？貨源優(yōu)勢(shì)？?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)？自己興趣？覺(jué)得？還是符合選品數(shù)據(jù)）

二、找到同平臺(tái)標(biāo)桿大賣(mài)家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究分析

店鋪裝修、產(chǎn)品主圖、詳情特點(diǎn)、優(yōu)惠券設(shè)置等，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品類型，對(duì)于我們拓展產(chǎn)品線以及把握流行趨勢(shì)很有幫助

三、跨平臺(tái)選品，熱銷和爆款，但一定要結(jié)合東南亞市場(chǎng)綜合考慮

速賣(mài)通、Wish爆款、亞馬遜best seller、Shopee周報(bào)或其他選品工具數(shù)據(jù)

四、多研究瀏覽國(guó)外社交媒體

Facebook，Twitter等出現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品(例如今年的兔耳朵帽子)，社交媒體的傳播是驚人的，瞬間起來(lái)的大賣(mài)家比比皆是；

單純鋪貨就想要獲得比較好的銷量，除非你的運(yùn)氣夠好，剛好選到了市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，但是這種運(yùn)氣也不是人人都有的。絕大多數(shù)人都是腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印把店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)的。

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