Trademe平臺開店注冊流程和入駐要求-ESG跨境

1)Trademe平臺簡介

Trademe成立于1999年，當(dāng)前是新西蘭最大的電商平臺，Trade Me有390萬名用戶，網(wǎng)站日訪問量達(dá)80萬，2015年Trade Me售出的商品數(shù)量達(dá)660萬，平臺在2015年被評為新西蘭最具影響力的品牌。其實(shí)Trademe整個(gè)模式有點(diǎn)類似中國的淘寶，基本什么都賣，只有你想不到的，新西蘭本身是一個(gè)發(fā)達(dá)國家，所以其消費(fèi)潛力還是很大的，在Trade Me平臺上，熱銷的品類包括玩具、家具產(chǎn)品、電子產(chǎn)品特別是手機(jī)、品牌服裝、汽車、摩托車和船配件等幾大產(chǎn)品品類，其中玩具品類中的樂高玩具在新西蘭非常的暢銷，這個(gè)品牌在新西蘭的知名度也是比較高的。

除了繁多的商品種類，trademe也是新西蘭的流量巨頭。根據(jù)similarweb的統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月trade me的流量竟然有2500萬。網(wǎng)頁的停留時(shí)間將近達(dá)到10分鐘之久，不難看出trade me在擁有巨大流量的同時(shí)，用戶的粘性也比較高。

數(shù)據(jù)證明trademe在新西蘭電商行業(yè)的重要地位。掌握了trademe也相當(dāng)于掌握了澳洲市場。

2)Trademe注冊流程及要求

第一步，首先，打開谷歌輸入trade me 進(jìn)行搜索，第一個(gè)結(jié)果就是trade me的官網(wǎng)：

第二步，點(diǎn)擊官網(wǎng)鏈接，進(jìn)入Trade Me官網(wǎng)主頁，點(diǎn)擊注冊register 按鈕。

第三步，進(jìn)入注冊的頁面填寫相關(guān)信息。

第四步，點(diǎn)擊business 注冊trade me商業(yè)賬戶，填寫賬戶信息。

第五步，填寫店鋪地址信息

最后一步，填寫緊急聯(lián)系人表單

接著就可以點(diǎn)擊Join Trade Me正式入駐trade me這個(gè)平臺了。

4) trade me 開店費(fèi)用

和亞馬遜相比，trade me只在澳洲有市場。亞馬遜的傭金是按照梯度的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，美國和歐洲各不相同，但是trade me 的傭金是統(tǒng)一的。

根據(jù)trade me的官網(wǎng)發(fā)布的信息，trade me 所收的成交費(fèi)也就是每個(gè)月的傭金是每個(gè)賣家當(dāng)月收入加上物流費(fèi)用的7.9%，上限是$149每個(gè)月。

除此之外還有其他的平臺推廣費(fèi)用，比如promoting list fee

Trade me會(huì)為商家創(chuàng)建不同的品類合集list，如果商家想在list里面推廣自己的店鋪，需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。上圖的Gallery就是不同的品類，super feature則是特色商品推薦。

如果商家選擇其他的推廣方式，比如下圖中的競拍廣告等活動(dòng)，也需要付費(fèi)。

Trade me促銷活動(dòng)眾多，每個(gè)活動(dòng)或者推廣都會(huì)要求商家支付一定的費(fèi)用，費(fèi)用也是有多有少。因此商家入駐trade me除了每個(gè)月的傭金成本，參與活動(dòng)和競拍廣告等活動(dòng)的成本也要考慮到。

5) Trade me 開店條件

在澳洲有著巨大流量的平臺，同時(shí)還有豐富的促銷活動(dòng)幫助商家提升銷售，trade me 的確會(huì)吸引很多海外商家入駐。但，在準(zhǔn)備好了資金的同時(shí)，開店還需要注意什么呢?Trade me 開店條件有哪些?

首先，必須要有新西蘭或者澳大利亞的相關(guān)信息才可以注冊。在前面填注冊表單的時(shí)候可以看到地址欄只有新西蘭和澳大利亞。

第二，電子類的產(chǎn)品是不推薦跨境電商的商家做的。Trade me要求電子類的商家有認(rèn)證，但是實(shí)際情況是認(rèn)證只認(rèn)新西蘭本土的商家，也就是只允許新西蘭本土的商家做。所以中國的商家要看自己銷售的產(chǎn)品是否具備在trade me上架的資格。

第三，trade me使用paypal付款。收款收的是新西蘭元，所以商家需要提前查好匯率，準(zhǔn)備足夠的預(yù)算換算成當(dāng)?shù)氐呢泿?。Paypal支付方式也要提前開通做準(zhǔn)備。

第四，trade me平臺沒有海外倉，所以可以選擇國內(nèi)發(fā)貨。

Trademe當(dāng)前不支持個(gè)人賣家的入駐，必須要企業(yè)才能入駐，需要提供營業(yè)執(zhí)照，入駐的企業(yè)賣家還需要提供其他平臺銷售的業(yè)績作為參考。

下面便是新西蘭Trademe官方負(fù)責(zé)人Liam Taylor對相關(guān)問題做出的答疑匯總。

關(guān)于平臺

1、Trademe入駐需要哪些資料?

答：必須企業(yè)，營業(yè)執(zhí)照，有電商經(jīng)驗(yàn)，提供其他跨境電商平臺的店鋪鏈接。

2、平臺對SKU的數(shù)量有什么要求?有的賣家是做精品，數(shù)量不多，沒法增加過多的SKU，是否影響店鋪的聲譽(yù)?

答：針對每個(gè)賣家SKU的數(shù)量要求不一樣，這個(gè)由Trademe全球招商經(jīng)理根據(jù)賣家的信息書面通知賣家。

3、是否可以開多個(gè)店鋪?

答：如果賣家有很多產(chǎn)品，且是不同的品牌，Trademe允許開多個(gè)店鋪。

4、Trademe 是否有購物車?

答：Trademe沒有跟賣，所以沒有buybox，即listing不存在搶購物車一說。

Shopping Cart每個(gè)賣家都一樣，產(chǎn)品一上傳，就可以被買家加入購物車。

5、Trademe傭金多少?收款方式為?

答：傭金統(tǒng)一7.95%，收款方式為paynow。

關(guān)于熱銷品類

針對中國賣家，什么品類的產(chǎn)品比較受歡迎?

答：關(guān)于選品賣家可以借助相關(guān)搜索引擎進(jìn)行幫助，電商的選品方法都一樣，賣家可以關(guān)注一些選品網(wǎng)站。在新西蘭，baby類，玩具類(特別是樂高玩具)、家居、運(yùn)動(dòng)(橄欖球用品和球隊(duì)支持者服裝)、裝飾品等，都是熱賣的品類。

關(guān)于物流

平臺是否有物流?

答：平臺的物流只適合新西蘭當(dāng)?shù)刭u家，建議中國賣家選擇自發(fā)貨，或者從自己的海外倉發(fā)貨，Trademe平臺沒有指定倉庫;賣家自己負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)，建議賣家選擇包郵，新西蘭客戶比較喜歡免郵服務(wù)。如果不選擇包郵的國際賣家，可以根據(jù)物流時(shí)效重新定義買家需支付的運(yùn)費(fèi)。

關(guān)于退貨退款

1、退換貨

答：賣家可以自己設(shè)置無條件退換貨，或者跟買家協(xié)商退換貨要求。

2、如有退款，怎樣退?退貨運(yùn)費(fèi)誰承擔(dān)?

答：賣家自己操作，先在后臺找到應(yīng)該退的金額，然后用綁定的銀行賬號轉(zhuǎn)賬給這個(gè)客戶;假如是買家原因?qū)е峦丝睿少I家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。如果是賣家導(dǎo)致，賣家承擔(dān)退回運(yùn)費(fèi)。

關(guān)于運(yùn)營

1 、拍賣產(chǎn)品如何競標(biāo)?

答：賣家設(shè)置一個(gè)拍賣最低價(jià)，只要是高于底價(jià)客戶都可以下單。

2、平臺有沒有假期模式?

答：沒有，需要自己庫存調(diào)0或者下架產(chǎn)品。

3、怎樣參與促銷?

答：賣家自己在后臺設(shè)置促銷類型跟折扣。

4、若店鋪運(yùn)營不善，評價(jià)太低會(huì)不會(huì)關(guān)店，是否會(huì)凍結(jié)資金?

答：如果評價(jià)太差會(huì)關(guān)店，但是Trademe平臺不會(huì)凍結(jié)資金。

　總結(jié)和分享

1. TradeMe平臺僅局限在新西蘭和澳大利亞這兩個(gè)地方進(jìn)行買賣，澳大利亞賣家需要有新西蘭銀行賬號，trade me使用paypal付款。收款收的是新西蘭元，所以商家需要提前查好匯率，準(zhǔn)備足夠的預(yù)算換算成當(dāng)?shù)氐呢泿?。Paypal支付方式也要提前開通做準(zhǔn)備。而且該平臺禁止銷售澳大利亞的汽車配件和房地產(chǎn)。

2.新西蘭當(dāng)?shù)丶竟?jié)和中國是相反的，這對于一些季節(jié)性產(chǎn)品的賣家而言，剛好可以反季節(jié)銷售，全年熱銷，對于有實(shí)力的賣家，季節(jié)性的壓倉問題，解決起來也會(huì)容易很多。還有一個(gè)重要的優(yōu)勢就是，Trademe的中國賣家非常少，對于商品性價(jià)比高的中國賣家而言，跟外國賣家競爭，壓力小得多，利潤也非?？捎^。

3.在Trademe平臺規(guī)定賣家須48小時(shí)內(nèi)上傳單號，10個(gè)工作日內(nèi)到貨，必須30天內(nèi)處理售后，產(chǎn)品標(biāo)題描述語法一定要準(zhǔn)確，簡單，易懂，不能超過 48 個(gè)字符， 產(chǎn)品上傳可以通過API或者CSV表格。

4.TradeMe平臺上的傭金是7.95%， 收款方式是paynow和paypal ，結(jié)款周期為每月第一個(gè)周五給賣家結(jié)算(一月一次)。在Trademe平臺規(guī)定賣家須48小時(shí)內(nèi)上傳單號，10個(gè)工作日內(nèi)到貨，必須30天內(nèi)處理售后。產(chǎn)品標(biāo)題描述語法一定要準(zhǔn)確，簡單，易懂，不能超過 48 個(gè)字符。產(chǎn)品上傳可以通過API或者CSV表格。平臺最好是品牌產(chǎn)品，適合做精品，不適合鋪貨。

5.中國的消費(fèi)者不會(huì)把流量交到一個(gè)平臺上，電商平臺有阿里巴巴，淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)，等等。但是新西蘭的Trade Me卻是掌握新西蘭70%流量的電商平臺。有調(diào)差報(bào)告顯示，澳洲人民想買東西，除了去亞馬遜，剩下的選擇就是trade me。所以trade me有一個(gè)特點(diǎn)就是它在澳洲市場的競爭對少比較少。

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