wish爆款選品分析-ESG跨境

產(chǎn)品的選擇是一個非常靈活的話題，但是可以肯定的是是要把買家的需求作為首選。大多數(shù)的買家都是年輕人，所以賣家在的時候可以想象一下年輕人的需求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，小編在本文將要為各位分享的爆款思路和技巧。

首先，確定商品線。跨境進(jìn)口零售商品銷售的前提是必須有庫存，必須有穩(wěn)定的貨源。商品線的設(shè)置決定了賣方的目標(biāo)客戶群和銷售渠道，決定了競爭對手，決定了企業(yè)的成本，也決定了跨境進(jìn)口平臺的盈利能力。在選擇商品時，除了考慮市場需求外，還必須仔細(xì)評估產(chǎn)品是否能給平臺帶來好處。只有能給平臺帶來利潤的商品，即值得投入平臺的商品線。商品線的選擇是根據(jù)平臺的銷售情況不斷調(diào)整和優(yōu)化形成，在任何時候保持競爭力。通過系統(tǒng)的科學(xué)合理的優(yōu)化以找到最適合選擇的供應(yīng)商，這是貨物供應(yīng)的重要保證和基礎(chǔ)。

第二，確定目標(biāo)客戶群。了解你的目標(biāo)客戶群，了解他們的消費(fèi)特征，了解他們喜歡什么品牌，這些品牌在市場上的份額，以及你的競爭對手如何布局他們相似的商品線，以及地理差異、性別差異、年齡差異、收入差異等等。

第三，確定產(chǎn)品類別。賣方在選擇產(chǎn)品時，首先要有一個明確的定位，即賣方自身的資源，如果有雄厚的資金，可以大量購買工廠產(chǎn)品，如果是中小型賣家，則應(yīng)盡可能圍繞其熟悉的類別或有良好的貨源。此外，公司在這一方面是否具有優(yōu)勢，公司是否有相關(guān)的產(chǎn)品的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，以及公司的主要負(fù)責(zé)人是否有相關(guān)的工作經(jīng)驗，這樣就能將試錯的可能性減少到最小。

第四，賣方還應(yīng)考慮影響買方購買的因素，即、價格、服務(wù)和質(zhì)量。因為類別的選擇直接決定了價格、物流模式等一系列環(huán)節(jié)。

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