wish多維度選品技巧分析-ESG跨境

Wish的選品一向是賣家眼中的頭等大事。作為一個(gè)個(gè)性化推送平臺(tái)，產(chǎn)品的相關(guān)性和銷量息息相關(guān)。wish如何做好選品？本文將從多維度分析的選品問題，期待為您帶來幫助。

首先，產(chǎn)品是否屬于FBA（提供的送貨服務(wù)）。

要看一個(gè)產(chǎn)品是否有FBA，可以直接看銷售方之后是否顯示的FBA。因?yàn)镕BA可以提高轉(zhuǎn)化率，這也給了買家更好的購(gòu)物體驗(yàn)。如果同一關(guān)鍵詞的listing結(jié)果大多是FBA，說明該產(chǎn)品相對(duì)成熟，在一定程度上有穩(wěn)定的需求。判斷是值得發(fā)展的，因?yàn)槟硞€(gè)地區(qū)的客戶偏好是相似的，而wish的主要市場(chǎng)是歐美，所以分析亞馬遜的選擇自然是首選。

第二，看產(chǎn)品review的質(zhì)量和數(shù)量。

選擇產(chǎn)品時(shí)參考亞馬遜的review數(shù)量是非常重要的，畢竟質(zhì)量是王道，及格線為4.6-4.9。因?yàn)樵u(píng)分的主要影響因素是一兩顆星的比例，一款好的產(chǎn)品值得投入wish的店鋪，省時(shí)省力，也能減少售后的糾紛。

第三，顧客對(duì)產(chǎn)品提出的問題進(jìn)行wish的優(yōu)化描述。

因?yàn)橘I家對(duì)此類產(chǎn)品的擔(dān)憂是買家的痛點(diǎn)，了解他們有助于更好地激發(fā)靈感，當(dāng)他們自己的。買家最關(guān)心的問題答案直接嵌入到中，從而提高用戶體驗(yàn)，減少不必要的退款糾紛。

第四，參考沃爾瑪進(jìn)行產(chǎn)品選擇。

在歐洲、美國(guó)和澳大利亞，尤其是美國(guó)，市中心的地價(jià)仍然很高，沃爾瑪往往位于偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，人們經(jīng)常開車去購(gòu)買。隨著新一代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在零售業(yè)的不斷侵蝕，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。沃爾瑪不是我們認(rèn)為的一般超市，我們需要了解wish的買家的偏好。沃爾瑪在線平臺(tái)不容忽視，而且更全面。

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