wish商家選品的技巧-ESG跨境

是一個很靈活的話題，成功的，都有一套自己選品的“套路”，經(jīng)常說“六分選品，三分運營，一分運氣”，今天就和大家分享一些選品的技巧。

首先對Wish主要的市場進(jìn)行分析： 美國、法國是的兩大目標(biāo)市場，所以我們在選品的時間需要考慮這兩個國家的溫度氣候、人口構(gòu)成、消費者需求、生活習(xí)慣、興趣愛好來分析。

就拿美國為例，美國幅員遼闊，地形復(fù)雜，各地的氣候差別很大，美國人口約有3.2億，主要集中在西部及沿海地區(qū)，中部地區(qū)的美國人和西部沿海地區(qū)的美國人的喜好和消費能力差別較大。 美國人比較喜歡的圖案是鷹(國鳥)、蝴蝶、白貓(象征好運) ，喜歡的顏色是青靛藍(lán)(國旗色)，那么從這些信息中我們就可以知道服飾類四季的衣服都可以選擇，盡量多選擇有這些元素的服裝。

美國人喜歡的運動是橄欖球(超級碗NFL)、棒球(MLB)、籃球(NBA)；還可以選擇和這些運動相關(guān)運動類產(chǎn)品、服飾配飾、球星周邊等，另外需要給大家提醒的是，美國是一個注重的國家，所以切記不要售賣盜版產(chǎn)品、山寨產(chǎn)品或者仿品。

同時美國人聚會多在家聚會、酒吧夜店、戶外野營，也就是說美國人在餐廳聚餐的頻次并不是很多，他們更喜歡在家里聚餐或者一起去戶外露營，年輕人更喜歡的娛樂方式還是去酒吧夜店，方向：餐具、節(jié)日裝飾、美妝、聚會服飾、戶外用具等。

分析對上的男女消費情況，根據(jù)Wish發(fā)布的數(shù)據(jù)，在消費的男女比例約為4:6，所以賣家可以根據(jù)男女購物的特點調(diào)整一下選品的方向。男性購物特點：理性消費，更

看重產(chǎn)品的實用性，中的是品質(zhì)而不是品牌，他們愿意多花一些錢去選擇購買品質(zhì)更好的產(chǎn)品，速戰(zhàn)速決式的購物方式，事先已經(jīng)想好想要買什么，不會漫無目的去購物。女性購物特點：感性消費，會反復(fù)大量地瀏覽和比較，比較重視外觀形象，追求美，更追求品牌而不是品質(zhì)，會被優(yōu)惠而吸引。所以在選擇男性產(chǎn)品的時產(chǎn)品的質(zhì)感一定要突出，價格和利潤空間可以比女性產(chǎn)品高，男性比較容易接受。而選擇女性產(chǎn)品一定要有品牌、要漂亮、要有優(yōu)惠。

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