Wish平臺(tái)上，中國(guó)賣家如何做好運(yùn)營(yíng)？-ESG跨境

隨著Wish的全球擴(kuò)張，越來(lái)越多的人在Wish上買賣商品，雖然Wish的買家用戶主要集中在歐美地區(qū)，但是越來(lái)越多的中國(guó)商戶開始在Wish上開店，中國(guó)賣家的銷售比率正在迅速增長(zhǎng)。又因中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，在商品的批量生產(chǎn)上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可以在短期內(nèi)滿足買家的大批量購(gòu)物需求。

那么，中國(guó)商家如何更好的在Wish上運(yùn)營(yíng)，取得更好的銷售效果，就成為一個(gè)中國(guó)商家更為關(guān)注的問(wèn)題。

首先是如何選品：

跟國(guó)內(nèi)的購(gòu)物平臺(tái)類似，Wish平臺(tái)是一個(gè)手機(jī)購(gòu)物APP，近95%的買家都是在空閑時(shí)間通過(guò)手機(jī)進(jìn)行購(gòu)物的，因此，在選品時(shí)，首要要注意的一點(diǎn)就是選擇那種不需要參考太多數(shù)據(jù)的商品，比如服飾、美妝、生活用品等。同時(shí)，商品的價(jià)格最好不要超過(guò)30USD，選品時(shí)也要注意平臺(tái)賣家規(guī)則，不要上架平臺(tái)禁售商品。

做好Wish平臺(tái)、打造爆品，從而實(shí)現(xiàn)高銷售額，是很多人開店的終極目標(biāo)。那么在選品時(shí)如何才能選擇爆款產(chǎn)品。

首先，可通過(guò)在第三方平臺(tái)去看市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解現(xiàn)階段哪些商品是消費(fèi)者喜歡搜素、購(gòu)買量大的，或者直接在Wish上，直接搜索查看哪些商品在銷量排行榜的前列，通過(guò)平均客單價(jià)，了解哪些商品的消費(fèi)潛力大、利潤(rùn)空間大。

根據(jù)一段時(shí)間的觀察，便可找到目標(biāo)商品，然后開始調(diào)查計(jì)算這類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況，該產(chǎn)品是否已經(jīng)達(dá)到市場(chǎng)飽和或者市場(chǎng)被大品牌平分，也就是說(shuō)是否還有市場(chǎng)空間。如何競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的話，那價(jià)格便會(huì)被壓得很低，從而利潤(rùn)空間就會(huì)很小，遇到這類商品，可以選擇放棄，重新選品。

同時(shí)，還要觀察被選定的商品是否具有品牌依賴度，像家電、電子產(chǎn)品等客單價(jià)較高的商品，消費(fèi)者均比較依賴品牌、看中品牌，同時(shí)電子產(chǎn)品的更迭又較快，上新速度快，因此此類產(chǎn)品如果上貨遲些，就有可能因?yàn)檫^(guò)時(shí)而造成囤貨賣不出去。

其次，要著重學(xué)習(xí)平臺(tái)流量商品曝光的算法：

商品獲得流量曝光，才能獲得更好的銷量，因此商家要特別關(guān)注Wish上的流量推薦的算法和算法規(guī)則的變化。

想要獲得一定的平臺(tái)流量支持，商家的運(yùn)營(yíng)思路可以跟著平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思路走，效果一般不會(huì)差。比如配合平臺(tái)做一些新的活動(dòng)和測(cè)試，可以得到平臺(tái)的額外的流量支持；配合平臺(tái)做一些促銷活動(dòng)、多參與平臺(tái)活動(dòng)，可以保持平臺(tái)流量的一定的穩(wěn)定性。同時(shí)，不要僥幸去碰平臺(tái)的處罰紅線。最后，做好商品、做好店鋪，一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和發(fā)貨速度。好的產(chǎn)品可以得到買家的復(fù)購(gòu)便可得到流量加持，使用官方物流WishPost也可以得到官方的流量支持。要想得到更多的流量曝光，在不斷優(yōu)化自然流量的同時(shí)，可以通過(guò)付費(fèi)流量來(lái)做大銷量。

Wish上傳產(chǎn)品需知：

Wish的它核心是可以根據(jù)不同用戶精準(zhǔn)推薦個(gè)性化不同商品，就是可以獲取精準(zhǔn)的受眾，每位消費(fèi)者在Wish平臺(tái)所看到的商品都是個(gè)性化的。它的算法理論就是根據(jù)用戶的搜索和瀏覽記錄給用戶打標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽給用戶推薦商品，因此，商家在上傳商品時(shí)要注意標(biāo)題、標(biāo)簽、商品屬性、圖片的選擇。

首先是Wish的標(biāo)題權(quán)重小，在起標(biāo)題時(shí)不必要使用關(guān)鍵詞堆砌，起一個(gè)簡(jiǎn)短明了、產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的標(biāo)題即可；其次，標(biāo)簽的權(quán)重很大，商家要特別注意，標(biāo)簽要選好，這會(huì)影響到上傳商品的流量；商品的圖片也有特別的要求，4到8張是最合適的，可以全面的展現(xiàn)商品，照片的質(zhì)量一定要高，給買家營(yíng)造良好的印象；Wish 上傳商品，不適合一次全部上新，最好保持每天都有更新，因?yàn)楦鶕?jù)平臺(tái)規(guī)則，如果店鋪一周沒有更新商品的話，就有可能被暫時(shí)關(guān)店。

遵守平臺(tái)規(guī)則是做好店鋪的前提，做好店鋪選品是核心，做好售后服務(wù)是基礎(chǔ)，多學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，會(huì)讓做電商的商家更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，遵循運(yùn)營(yíng)思路，相信中國(guó)賣家一定會(huì)在Wish平臺(tái)上取得不錯(cuò)的成績(jī)。

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