wish銷售如何做?wish店面粉絲流失太快該怎么辦?
Wish銷售如何做?wish店面粉絲流失太快該怎么辦?
沉定老客戶的技巧:
1.內(nèi)部流量:放棄一部分利潤,沉定老客戶;
①1+1做爆品引流:設(shè)計(jì)1-2款,價(jià)格由高降低,不可以發(fā)布就是1+1,通過迅速降價(jià),進(jìn)到wish降價(jià)通知體制;
②鎖定庫存,及時(shí)發(fā)貨;
③設(shè)計(jì)吸引顧客復(fù)購的誘餌:在客戶下單時(shí)和打開箱子時(shí),設(shè)置意外驚喜;
④聯(lián)盟支持:吸引關(guān)注店鋪的FB主頁,老客戶營銷推廣設(shè)計(jì)在店面的FB主頁;創(chuàng)建新產(chǎn)品半價(jià)通知;
⑤創(chuàng)建忠誠客戶禮品專區(qū);
2.外步流量:老客戶推薦抽獎(jiǎng)活動(dòng);
①每星期設(shè)計(jì)FB主頁抽獎(jiǎng),創(chuàng)建新用戶下單禮包;
②推廣FB信息溝通交流AD(聯(lián)盟Re-Targetting精確數(shù)據(jù)信息);
③參加wish黑客禮品推廣聯(lián)盟,設(shè)計(jì)一款主打看(主頁交叉式引流);
④根據(jù)精確顧客特點(diǎn)交叉式引流;
推薦一個(gè)產(chǎn)品組合策略銷售公式
1.總銷售量=引流款訪問量*均交易量;
2.總銷售額=高利潤商品銷售量*價(jià)格+低利潤商品銷售量*價(jià)格+運(yùn)費(fèi);
總銷售額提升的幾大要素:提升客單量和提升銷售總數(shù);
3.總利潤率=總銷售額—固定成本—運(yùn)費(fèi)—宣傳費(fèi)(PB廣告詞、提成);
每星期有一個(gè)給顧客意外驚喜的創(chuàng)意:維持客戶粘度;
1.欲望期:下單期待感,生產(chǎn)制造下單欲望;
2.沖動(dòng)期:制造開包驚喜感;
3.炫耀期:贈(zèng)予有利于呈現(xiàn)的精美禮品,促進(jìn)顧客分享愉悅;
4.傳播期:激勵(lì)發(fā)FB群聊,客戶傳播;
5.裂變式期:讓客戶記起我們;
退換貨的原因:希望和拆箱感受不匹配。
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