wish站外選品策略與思路-ESG跨境

Wish站外選品的主要策略：觀察其他平臺(tái)舉一反三。原因最主要的就是wish平臺(tái)的許多規(guī)則都是跟Amazon類似的。所以今天，與大家一起分享wish站外選品策略與思路。

選品策略

1、選擇是否FBA（亞馬遜提供的代發(fā)貨服務(wù)）

要查看產(chǎn)品是否有做，可以直接查看在“Sold by”之后是否顯示“Fulfilment by Amazon”。因?yàn)镕BA有利于提高轉(zhuǎn)化率。這也給了買家更好的購物體驗(yàn)。如果同一關(guān)鍵字的同一個(gè)搜索結(jié)果列表，大部分列表是，說明該產(chǎn)品比較成熟，在一定程度上也證明了它有穩(wěn)定的需求。判斷可以說是值得開發(fā)的，因?yàn)槟硞€(gè)地區(qū)的客戶偏好是相似的，而wish的主要市場是歐美，所以分析的選擇自然是首選。

2、看產(chǎn)品Review質(zhì)量與數(shù)量

wish的評(píng)級(jí)星級(jí)是向亞馬遜學(xué)習(xí)的，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)參考的點(diǎn)評(píng)數(shù)量非常重要，但事實(shí)上，質(zhì)量才是王道。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)所得，合格線大概為4.6-4.9分。因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)的影響主要是一兩顆星的比例，一個(gè)好的產(chǎn)品值得投入wish，省時(shí)省力，售后糾紛也會(huì)變少。

3、查看客戶對(duì)產(chǎn)品的問題以及對(duì)wish的優(yōu)化描述

因?yàn)橘I方對(duì)此類產(chǎn)品所關(guān)心的問題，即是買家的痛點(diǎn)。了解他們有助于更好地激發(fā)靈感時(shí)，作出自己的產(chǎn)品說明。直接將買家最關(guān)心的問題的答案嵌入到產(chǎn)品描述中，提高用戶體驗(yàn)，減少不必要的退款糾紛。

選品思路

1、聯(lián)系更多的第三方工具，查看市場數(shù)據(jù)，了解目前哪些產(chǎn)品消費(fèi)熱情高漲，潛力巨大。按品類看銷量排名，看客戶平均單價(jià)，計(jì)算出哪些消費(fèi)空間高，哪些消費(fèi)空間低，觀察一段時(shí)間，注意這些產(chǎn)品銷量的變化。您可以使用super store manager的版本來查看彈出式數(shù)據(jù)。

2、在找到目標(biāo)產(chǎn)品后，開始調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤和競爭情況。如果競爭激烈，利潤較低，就可以得出這樣的結(jié)論：這樣的產(chǎn)品只能靠銷量賺硬錢，甚至賺不到。立即放棄，尋找其他目標(biāo)產(chǎn)品。3、注意你選擇的產(chǎn)品類型以及在國外市場是否存在品牌依賴。消費(fèi)者價(jià)格高的產(chǎn)品，如家用電器，往往會(huì)重視品牌，而消費(fèi)者價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品，如小家電，則相對(duì)不受重視。

4、產(chǎn)品的及時(shí)性非常重要，例如電子產(chǎn)品/配件。更新速度很快，短期利潤確實(shí)很高。一旦產(chǎn)品面臨壓力，新產(chǎn)品將在幾個(gè)月后上市，手中的商品可能不易銷售。

5、流量采集成本核算。在選擇上，高利潤是先決條件，平臺(tái)的自然流量是有限的。如果你想迅速增加銷售量并賺錢，付費(fèi)流程（站內(nèi)外）是一個(gè)很大的幫助。

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