WISH是個(gè)年輕化的移動(dòng)端APP,在上面消費(fèi)者多屬于隨意瀏覽,無目的性購買,但是用戶黏度高,重復(fù)購買率高達(dá)88%。所以,即使涌去亞馬遜血拼的賣家還是很多,Wish依然是敢玩的賣家的一片新大陸。
Wish是個(gè)年輕化的移動(dòng)端APP,在上面消費(fèi)者多屬于隨意瀏覽,無目的性購買,但是用戶黏度高,重復(fù)購買率高達(dá)88%。所以,即使涌去血拼的賣家還是很多,Wish依然是敢玩的賣家的一片新大陸。
因?yàn)樵赪ish,玩的就是眼球經(jīng)濟(jì),比的就是心跳。誰能先借助圖片吸引住消費(fèi)者的眼,進(jìn)而用價(jià)格、描述等留住消費(fèi)者的心,誰就贏了。因此,WISH官方認(rèn)證講師表示,掌握產(chǎn)品圖片、價(jià)格、描述、標(biāo)題等的優(yōu)化順序及技巧尤其重要。
想讓流量達(dá)到“眾流歸?!钡男Ч狻翱茨槨笔遣恍械?,還得看你優(yōu)化的“活兒”好不好。要做數(shù)據(jù)優(yōu)化,無論是哪個(gè)平臺,都應(yīng)關(guān)注這三個(gè)指標(biāo)瀏覽量、購買點(diǎn)擊率、結(jié)賬轉(zhuǎn)化率三個(gè)指標(biāo)。
產(chǎn)品的標(biāo)題和tag影響瀏覽量,而圖片、價(jià)格、描述等則主要影響購買點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率。
情況一:高低低
瀏覽量高-購買點(diǎn)擊率低-結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低。瀏覽量高,證明你的產(chǎn)品tags和標(biāo)題還是OK的。而購買點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低,則很有可能是你產(chǎn)品的圖片、價(jià)格、描述等不恰當(dāng),沒能把高瀏覽量成功轉(zhuǎn)化為高購買率和高結(jié)賬轉(zhuǎn)化率。
這就好比在一個(gè)交友APP上一樣,你的低顏值、自嗨的介紹描述以及高約會(huì)成本,自然嚇跑不少人 。
1、圖片最好能把產(chǎn)品的顏色、使用場景、優(yōu)勢都展現(xiàn)出來,包括產(chǎn)品的正面、背面、左右側(cè)面和細(xì)節(jié)。因?yàn)槿绻I家看了圖片也不知道你的產(chǎn)品是什么、怎么用,是不會(huì)點(diǎn)擊購買的,這樣就無法轉(zhuǎn)化了。
2、產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)費(fèi),是買家添加購物車到下單付款前會(huì)考慮的因素。如果運(yùn)費(fèi)過高,超過總價(jià)的1/3(1+1的除外,因?yàn)閃ISH平臺運(yùn)費(fèi)最低都是1美金),買家會(huì)覺得運(yùn)費(fèi)占的比重太大。其實(shí)賣家可以把運(yùn)費(fèi)算到產(chǎn)品售價(jià)里,以包郵的形式再推出會(huì)更好。
3、產(chǎn)品詳情描述不建議過于冗長繁雜。因?yàn)閃ISH是移動(dòng)端APP,限于手機(jī)屏幕,用戶沒有耐心將長篇幅的產(chǎn)品描述全部看完。因此,描述最好爭取一頁寫清產(chǎn)品性能參數(shù)即可。
情況二: 低低低
瀏覽量低-購買點(diǎn)擊率低-結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低。這種情況比第一種情況更糟糕,不僅產(chǎn)品顏值不吸引,內(nèi)涵也不夠。此時(shí),大家通常會(huì)優(yōu)先考慮優(yōu)化tags和標(biāo)題,先把瀏覽量搞上來再說。
假設(shè)經(jīng)過優(yōu)化tags和標(biāo)題,產(chǎn)品的瀏覽量提高了,很可能就變成第一種情況,高低低。我們還要進(jìn)一步去優(yōu)化產(chǎn)品圖片、描述和價(jià)格。這樣一來,我們就要多等一周的時(shí)間等后臺數(shù)據(jù)出來后才知道優(yōu)化的效果如何。
而最佳做法是優(yōu)先提高購買點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率兩個(gè)指標(biāo),具體做法在第一種情況里已經(jīng)說的很清楚。
當(dāng)購買點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率提高之后,WISH平臺就會(huì)抓取到這些數(shù)據(jù)變動(dòng),說明買家很喜歡和認(rèn)可該款產(chǎn)品,進(jìn)而會(huì)加大對這個(gè)產(chǎn)品的流量推送。這時(shí)同步優(yōu)化標(biāo)題和tags,從而可以使得這個(gè)產(chǎn)品成為潛力爆款,達(dá)到高高高的情況。
情況三:低高高
瀏覽量低-購買點(diǎn)擊率高-結(jié)賬轉(zhuǎn)化率高。瀏覽量低,除了標(biāo)題和tags沒設(shè)置好,也有可能這個(gè)產(chǎn)品比較小眾,需求的人不多。
而購買點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率高則代表看到的人大部分都會(huì)購買,說明產(chǎn)品在某個(gè)特定人群里還是很受歡迎的。此時(shí)需要優(yōu)化產(chǎn)品tags和標(biāo)題。
在WISH上產(chǎn)品標(biāo)題和標(biāo)簽都不宜太復(fù)雜。標(biāo)題最好控制在一行內(nèi)把產(chǎn)品表述清楚就好。
同樣產(chǎn)品標(biāo)簽也不宜設(shè)置過多,3個(gè)為基本配置,且標(biāo)簽屬性建議從大及小,通常第3個(gè)標(biāo)簽可理解為動(dòng)態(tài)標(biāo)簽,要因時(shí)制宜。譬如應(yīng)節(jié)日需求而改成節(jié)日相關(guān)的詞,這樣別人在搜索節(jié)日相關(guān)詞的時(shí)候,就能增大看到你產(chǎn)品的幾率了。
由此可見,在WISH上混,沒有“顏值”是很難搶到流量的,活兒不行是壓根搶不到流量的不過,除了以上獲取流量的技巧,如今WISH還推出了誠信店鋪項(xiàng)目,獲得誠信店鋪的賣家可以獲得WISH上更多的流量,而發(fā)貨、物流跟蹤、退款等都是重點(diǎn)考察的方面。
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