Wish賣家利用好PB打磨小爆款，你也能日進(jìn)10000+刀！-ESG跨境

羨慕之余，問題也隨之而來……

如何定義小爆款？

什么產(chǎn)品適合打造小爆款？

如何利用PB激活小爆款呢？

W教授也趕在deadline之前將本次課程呈現(xiàn)給更多賣家，希望您能在本文中發(fā)現(xiàn)可取之處。

PB關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞關(guān)系到產(chǎn)品的流量分配，是運(yùn)營(yíng)人員掌控產(chǎn)品命運(yùn)的閥門。在眾多賣家口中，關(guān)鍵詞可分為大詞和小詞。

何謂大詞，何謂小詞？

廣義來說，大詞可以多是類目用詞、行業(yè)用詞，總之是一個(gè)較為寬泛的詞。反之，小詞多是由2-3個(gè)長(zhǎng)尾詞組成，往往是能更加精準(zhǔn)地描述產(chǎn)品屬性的詞語。

大詞更適用于能每天穩(wěn)定出單的老品，作用在于引流。小詞適合出單不穩(wěn)定的新品，目的是為了提高精準(zhǔn)用戶的轉(zhuǎn)化率，以便在短時(shí)間內(nèi)獲得較好的產(chǎn)品表現(xiàn)。

如何選擇關(guān)鍵詞

方法 1：巧用Wish APP搜索

關(guān)鍵詞選擇可以從“屬性詞”和“特征詞”入手，挖掘Wish APP中現(xiàn)有的優(yōu)秀詞。

例如在Wish APP搜索框中搜索“Dress”等產(chǎn)品屬性詞，以便在搜索推薦中篩選用戶經(jīng)常使用的搜索關(guān)鍵詞。

此外，“Polka”、“Summer Dress…”等特征詞，能快速檢索到與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。

方法 2：巧用Wish后臺(tái)

建議大家每周觀測(cè)Wish后臺(tái)提供的關(guān)鍵詞，以便比較兩個(gè)相似關(guān)鍵詞的匹配程度。

例如可通過Wish提供的，比較“summer dresses for women”與“dresses for women summer”的可到達(dá)程度、競(jìng)爭(zhēng)程度與建議競(jìng)價(jià)，再根據(jù)產(chǎn)品的特征和預(yù)期目標(biāo)選擇合適的關(guān)鍵詞。

PB競(jìng)價(jià)與預(yù)算

三個(gè)維度確定競(jìng)價(jià)?

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)需要參考三個(gè)維度：產(chǎn)品品類、新品與老品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)價(jià)。

品類不同，競(jìng)價(jià)不同

以我經(jīng)營(yíng)服裝品類的經(jīng)驗(yàn)來說，服裝競(jìng)價(jià)普遍在0.3美金-0.5美金之間；3C產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)普遍在0.5美金以上，總之不同品類的競(jìng)價(jià)水平不一，商家要根據(jù)產(chǎn)品品類來確定競(jìng)價(jià)區(qū)間。

新品與老品的競(jìng)價(jià)不同

新品競(jìng)價(jià)由低到高，前期以低競(jìng)價(jià)精準(zhǔn)引流，期間不斷上調(diào)競(jìng)價(jià)，直到產(chǎn)品能穩(wěn)定出單且吸引了一定的自然流量后，我會(huì)考慮適當(dāng)下調(diào)競(jìng)價(jià)以保證良性的PB花費(fèi)比，使得產(chǎn)品利潤(rùn)最大化。

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)整競(jìng)價(jià)

對(duì)于同種類型的產(chǎn)品，商家在參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)價(jià)時(shí)，商家可考慮適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，以相對(duì)高的競(jìng)價(jià)獲得更多流量?jī)?yōu)勢(shì)。當(dāng)然，若商家的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)超過了您的預(yù)算，則可另辟蹊徑，尋求其他適合的關(guān)鍵詞。

預(yù)算設(shè)置的兩點(diǎn)建議

建議商家根據(jù)PB活動(dòng)情況，每天調(diào)整競(jìng)價(jià)

據(jù)我所知，有不少商家以“周”為單位設(shè)置預(yù)算，這種預(yù)算設(shè)置方法很可能會(huì)導(dǎo)致預(yù)算使用效率不高。

我通常會(huì)為新品設(shè)置3-5天的預(yù)算，建議商家以“天”為單位，觀察PB的轉(zhuǎn)化情況實(shí)時(shí)調(diào)整預(yù)算，轉(zhuǎn)化率高則適當(dāng)提高預(yù)算，轉(zhuǎn)化率低則適當(dāng)減少預(yù)算。

為高競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品設(shè)置高預(yù)算

商家對(duì)于有高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，可在前期設(shè)置比同行高一倍左右的競(jìng)價(jià)，且預(yù)算不能過低。若您的競(jìng)價(jià)設(shè)置為0.8，則預(yù)算可考慮設(shè)置在10美金至30美金之間。

PB活動(dòng)調(diào)整

小爆款得以成功，除了產(chǎn)品本身符合消費(fèi)者預(yù)期之外，還來自于運(yùn)營(yíng)者對(duì)PB活動(dòng)的不斷測(cè)試與總結(jié)。在不斷反復(fù)測(cè)試與調(diào)試中找到適合產(chǎn)品的PB運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，將閃爍著火苗的產(chǎn)品引爆，最終帶來持續(xù)化的銷售。

小爆款正在積蓄能量，你的店鋪里有這樣的火苗嗎？

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