Wish：情人節(jié)&圣帕特里克節(jié)選品指南-ESG跨境

二三月份最重要的節(jié)日莫過(guò)于情人節(jié)和圣帕特里克節(jié)，本文將分享情節(jié)人和圣帕特里克節(jié)的選品指南

情人節(jié)選品

1、美國(guó)情人節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)揭秘

情人節(jié)是二月份的銷售高峰，Wish賣家對(duì)情人節(jié)選品也還不陌生。但是，如何根據(jù)往年情人節(jié)銷售數(shù)據(jù)創(chuàng)新選品，卻并非每一個(gè)賣家都了然于心。

圖1：情人節(jié)美國(guó)歷年消費(fèi)數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來(lái)源：Starista

根據(jù)圖1所示，從2009年至2018年，美國(guó)消費(fèi)者的情人節(jié)消費(fèi)金額總體呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)，2018年，該銷售額更是達(dá)到了210億美元之最。面對(duì)巨大的情人節(jié)銷售市場(chǎng)和潛力，我們?cè)搹暮翁幭率帜兀?/p>

首先，我們來(lái)了解一下最受美國(guó)人歡迎的情人節(jié)消費(fèi)類型。

圖2：2018年NRF全美情人節(jié)零售消費(fèi)調(diào)查結(jié)果     數(shù)據(jù)來(lái)源：NRF

根據(jù)圖2所示，我們可以發(fā)現(xiàn)糖果、賀卡及鮮花依舊是最受美國(guó)消費(fèi)者歡迎的情人節(jié)消費(fèi)產(chǎn)品，三者的消費(fèi)金額皆在10億美元左右，可見(jiàn)消費(fèi)市場(chǎng)之巨。

其中，引人注目的是“情人節(jié)之夜”這一體驗(yàn)類慶祝方式，包括共度晚餐、聽(tīng)音樂(lè)會(huì)等形式，這類場(chǎng)景延伸出來(lái)的產(chǎn)品需求，極大豐富了賣家的選品思路。

此外，盡管珠寶首飾等消費(fèi)需求排在第五位，但由于珠寶產(chǎn)品的客單價(jià)較高，所以該消費(fèi)金額排在首位，商家可在Fashion首飾、珠寶裝飾等產(chǎn)品上發(fā)揮想象。

除了以上數(shù)據(jù)，下列調(diào)查結(jié)果也頗具選品意義：

● 每10個(gè)美國(guó)人，有5.5人有情人節(jié)消費(fèi)支出，平均消費(fèi)達(dá)到88.9美元；

● 25-34歲人群消費(fèi)最多，平均消費(fèi)達(dá)到了202.76美元；

● 男性消費(fèi)普遍高于女性，女性支出不到男性支出的一半；

● 即使不過(guò)情人節(jié)的人，也打算在情人節(jié)款待自己或與家人共度節(jié)日，即產(chǎn)生情人節(jié)消費(fèi)。

2、“單身狗”也過(guò)情人節(jié)

情人節(jié)并非只是情侶專屬的節(jié)日。在美國(guó)，情人節(jié)也成為人們?cè)鲞M(jìn)親情、友情的絕佳社交契機(jī)，眾多美國(guó)人會(huì)在情人節(jié)當(dāng)天送出祝福和禮物。

圖3：2018年NRF全美情人節(jié)計(jì)劃消費(fèi)調(diào)查結(jié)果     數(shù)據(jù)來(lái)源：NRF

如圖3所示，除了計(jì)劃為配偶購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮物以外，美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃為家庭成員、孩子的同學(xué)或老師、朋友和同事購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮物。

令人意外的是，寵物也出現(xiàn)在了計(jì)劃消費(fèi)的行列之中，甚至排在了同事之前，計(jì)劃消費(fèi)金額達(dá)到了7.5億美元。此外，我們還了解到18至34歲的消費(fèi)者比年長(zhǎng)的消費(fèi)者更愿意為寵物消費(fèi)，四分之一的35歲以下的消費(fèi)者計(jì)劃為寵物購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮物。

究其緣由，是因?yàn)閷櫸锉槐姸嗝绹?guó)人視為家庭成員，主營(yíng)寵物產(chǎn)品的賣家亦可為寵物產(chǎn)品增添更多情人節(jié)的元素。

圣帕特里克節(jié)選品

1、什么是圣帕特里克節(jié)？

圣帕特里克節(jié)（St. Patricks Day），每年3月17日，是為了紀(jì)念愛(ài)爾蘭守護(hù)神圣帕特里克。這一節(jié)日5世紀(jì)末期起源于愛(ài)爾蘭，如今已成為愛(ài)爾蘭的國(guó)慶節(jié)。隨著愛(ài)爾蘭后裔遍布世界各地，現(xiàn)在圣帕特里克節(jié)已漸漸在一些國(guó)家成為節(jié)日，美國(guó)從1737年3月17日起開(kāi)始慶祝。

正如我們所知，并非所有的西方節(jié)日都是購(gòu)物狂歡節(jié)，但是圣帕特里克節(jié)卻是眾多美國(guó)人非常熱衷的節(jié)日，由此產(chǎn)生了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)行為。當(dāng)然，除了美國(guó)之外，加拿大、澳大利亞、英國(guó)也是圣帕特里克節(jié)的“追捧者”。

圖4：“St. Patricks Day”的Google趨勢(shì)     數(shù)據(jù)來(lái)源：Google Trends

我們?cè)贕oogle Trends上搜索了“St. Patricks Day”的關(guān)鍵詞熱度，發(fā)現(xiàn)“St. Patricks Day”一詞在3月17日前一周達(dá)到峰值，此時(shí)也正是圣帕特里克節(jié)的購(gòu)物熱潮。

2、圣帕特里克節(jié)的節(jié)日元素

三葉草（Shamrock）：

三葉草是愛(ài)爾蘭的國(guó)花，是愛(ài)爾蘭人的精神象征。圣帕特里克節(jié)作為愛(ài)爾蘭的國(guó)慶日，三葉草自然是不可或缺的節(jié)日元素。

綠色的帽子和服飾：

如同春節(jié)的紅色，綠色是圣帕特里克節(jié)的節(jié)日色，眾多的美國(guó)人會(huì)穿著綠色的帽子（縛有皮帶）和服飾上街狂歡。

愛(ài)爾蘭國(guó)旗（橙白綠三色）：

愛(ài)爾蘭國(guó)旗會(huì)被眾多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)用于裝飾或者節(jié)日助興。

圣帕特里克節(jié)精靈：

手握金幣袋的圣帕特里克節(jié)精靈是愛(ài)爾蘭代表性的神話角色，人們往往會(huì)裝扮成圣帕特里克節(jié)精靈的樣子慶祝節(jié)日。

3、圣帕特里克節(jié)的慶祝方式

圣帕特里克節(jié)的慶祝方式無(wú)非“吃喝玩樂(lè)”，參加派對(duì)、游行是美國(guó)人慶祝圣帕特里克節(jié)的主要活動(dòng)。

4、圣帕特里克節(jié)的消費(fèi)數(shù)據(jù)

圖5：美國(guó)圣帕特里克節(jié)歷年消費(fèi)數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來(lái)源：NRF

如圖5所示，美國(guó)歷年圣帕特里克節(jié)歷年消費(fèi)數(shù)據(jù)都較為穩(wěn)定，2018的消費(fèi)金額更是接近60億美元，每10個(gè)美國(guó)人里就有6個(gè)人會(huì)慶祝圣帕特里克節(jié)，人均花費(fèi)在40美元左右，可見(jiàn)節(jié)日參與人數(shù)之廣，尤其受到熱愛(ài)熱鬧的年輕人的追捧。

圖6：美國(guó)人參與圣帕特里克節(jié)數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來(lái)源：NRF

60%的美國(guó)人計(jì)劃慶祝圣帕特里克節(jié)，83%的美國(guó)人打算穿綠色服飾，31%的美國(guó)人打算做一頓大餐，27%的美國(guó)人會(huì)去酒吧或參觀聚會(huì)。

圖7：美國(guó)圣帕特里克節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來(lái)源：NRF

美國(guó)人在圣帕特里克節(jié)上的消費(fèi)主要支出在食物（50%）、飲料（41%）、服飾（31%）、裝飾品（26%）和糖果（16%）上。

新年銷售小高峰已然到來(lái)，提前抓住情人節(jié)和圣帕特里克節(jié)的暢銷機(jī)遇更是刻不容緩。在春節(jié)假期來(lái)臨之前，不妨為新年開(kāi)工之后的爆單埋下萌芽的種子。

總之，情人節(jié)和圣帕特里克節(jié)，一個(gè)也不能錯(cuò)過(guò)。

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