Wish:情人節(jié)&圣帕特里克節(jié)選品指南-ESG跨境

Wish:情人節(jié)&圣帕特里克節(jié)選品指南

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2019-01-24
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二三月份最重要的節(jié)日莫過于情人節(jié)和圣帕特里克節(jié),本文將分享情節(jié)人和圣帕特里克節(jié)的選品指南

二三月份最重要的節(jié)日莫過于情人節(jié)和圣帕特里克節(jié),本文將分享情節(jié)人和圣帕特里克節(jié)的選品指南


情人節(jié)選品

1、美國情人節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)揭秘

情人節(jié)是二月份的銷售高峰,Wish賣家對情人節(jié)選品也還不陌生。但是,如何根據(jù)往年情人節(jié)銷售數(shù)據(jù)創(chuàng)新選品,卻并非每一個(gè)賣家都了然于心。

圖1:情人節(jié)美國歷年消費(fèi)數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來源:Starista


根據(jù)圖1所示,從2009年至2018年,美國消費(fèi)者的情人節(jié)消費(fèi)金額總體呈現(xiàn)快速上升趨勢,2018年,該銷售額更是達(dá)到了210億美元之最。面對巨大的情人節(jié)銷售市場和潛力,我們該從何處下手呢?

首先,我們來了解一下最受美國人歡迎的情人節(jié)消費(fèi)類型。

圖2:2018年NRF全美情人節(jié)零售消費(fèi)調(diào)查結(jié)果     數(shù)據(jù)來源:NRF


根據(jù)圖2所示,我們可以發(fā)現(xiàn)糖果、賀卡及鮮花依舊是最受美國消費(fèi)者歡迎的情人節(jié)消費(fèi)產(chǎn)品,三者的消費(fèi)金額皆在10億美元左右,可見消費(fèi)市場之巨。


其中,引人注目的是“情人節(jié)之夜”這一體驗(yàn)類慶祝方式,包括共度晚餐、聽音樂會(huì)等形式,這類場景延伸出來的產(chǎn)品需求,極大豐富了賣家的選品思路。


此外,盡管珠寶首飾等消費(fèi)需求排在第五位,但由于珠寶產(chǎn)品的客單價(jià)較高,所以該消費(fèi)金額排在首位,商家可在Fashion首飾、珠寶裝飾等產(chǎn)品上發(fā)揮想象。


除了以上數(shù)據(jù),下列調(diào)查結(jié)果也頗具選品意義:

● 每10個(gè)美國人,有5.5人有情人節(jié)消費(fèi)支出,平均消費(fèi)達(dá)到88.9美元;

● 25-34歲人群消費(fèi)最多,平均消費(fèi)達(dá)到了202.76美元;

● 男性消費(fèi)普遍高于女性,女性支出不到男性支出的一半;

● 即使不過情人節(jié)的人,也打算在情人節(jié)款待自己或與家人共度節(jié)日,即產(chǎn)生情人節(jié)消費(fèi)。


2、“單身狗”也過情人節(jié)

情人節(jié)并非只是情侶專屬的節(jié)日。在美國,情人節(jié)也成為人們增進(jìn)親情、友情的絕佳社交契機(jī),眾多美國人會(huì)在情人節(jié)當(dāng)天送出祝福和禮物。

圖3:2018年NRF全美情人節(jié)計(jì)劃消費(fèi)調(diào)查結(jié)果     數(shù)據(jù)來源:NRF


如圖3所示,除了計(jì)劃為配偶購買情人節(jié)禮物以外,美國消費(fèi)者計(jì)劃為家庭成員、孩子的同學(xué)或老師、朋友和同事購買情人節(jié)禮物。


令人意外的是,寵物也出現(xiàn)在了計(jì)劃消費(fèi)的行列之中,甚至排在了同事之前,計(jì)劃消費(fèi)金額達(dá)到了7.5億美元。此外,我們還了解到18至34歲的消費(fèi)者比年長的消費(fèi)者更愿意為寵物消費(fèi),四分之一的35歲以下的消費(fèi)者計(jì)劃為寵物購買情人節(jié)禮物。


究其緣由,是因?yàn)閷櫸锉槐姸嗝绹艘暈榧彝コ蓡T,主營寵物產(chǎn)品的賣家亦可為寵物產(chǎn)品增添更多情人節(jié)的元素。


圣帕特里克節(jié)選品

1、什么是圣帕特里克節(jié)?

圣帕特里克節(jié)(St. Patricks Day),每年3月17日,是為了紀(jì)念愛爾蘭守護(hù)神圣帕特里克。這一節(jié)日5世紀(jì)末期起源于愛爾蘭,如今已成為愛爾蘭的國慶節(jié)。隨著愛爾蘭后裔遍布世界各地,現(xiàn)在圣帕特里克節(jié)已漸漸在一些國家成為節(jié)日,美國從1737年3月17日起開始慶祝。

正如我們所知,并非所有的西方節(jié)日都是購物狂歡節(jié),但是圣帕特里克節(jié)卻是眾多美國人非常熱衷的節(jié)日,由此產(chǎn)生了數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)行為。當(dāng)然,除了美國之外,加拿大、澳大利亞、英國也是圣帕特里克節(jié)的“追捧者”。

圖4:“St. Patricks Day”的Google趨勢     數(shù)據(jù)來源:Google Trends

我們在Google Trends上搜索了“St. Patricks Day”的關(guān)鍵詞熱度,發(fā)現(xiàn)“St. Patricks Day”一詞在3月17日前一周達(dá)到峰值,此時(shí)也正是圣帕特里克節(jié)的購物熱潮。


2、圣帕特里克節(jié)的節(jié)日元素

三葉草(Shamrock):

三葉草是愛爾蘭的國花,是愛爾蘭人的精神象征。圣帕特里克節(jié)作為愛爾蘭的國慶日,三葉草自然是不可或缺的節(jié)日元素。

綠色的帽子和服飾:

如同春節(jié)的紅色,綠色是圣帕特里克節(jié)的節(jié)日色,眾多的美國人會(huì)穿著綠色的帽子(縛有皮帶)和服飾上街狂歡。

愛爾蘭國旗(橙白綠三色):

愛爾蘭國旗會(huì)被眾多消費(fèi)者購買用于裝飾或者節(jié)日助興。

圣帕特里克節(jié)精靈:

手握金幣袋的圣帕特里克節(jié)精靈是愛爾蘭代表性的神話角色,人們往往會(huì)裝扮成圣帕特里克節(jié)精靈的樣子慶祝節(jié)日。


3、圣帕特里克節(jié)的慶祝方式

圣帕特里克節(jié)的慶祝方式無非“吃喝玩樂”,參加派對、游行是美國人慶祝圣帕特里克節(jié)的主要活動(dòng)。


4、圣帕特里克節(jié)的消費(fèi)數(shù)據(jù)

圖5:美國圣帕特里克節(jié)歷年消費(fèi)數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來源:NRF


如圖5所示,美國歷年圣帕特里克節(jié)歷年消費(fèi)數(shù)據(jù)都較為穩(wěn)定,2018的消費(fèi)金額更是接近60億美元,每10個(gè)美國人里就有6個(gè)人會(huì)慶祝圣帕特里克節(jié),人均花費(fèi)在40美元左右,可見節(jié)日參與人數(shù)之廣,尤其受到熱愛熱鬧的年輕人的追捧。

圖6:美國人參與圣帕特里克節(jié)數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來源:NRF


60%的美國人計(jì)劃慶祝圣帕特里克節(jié),83%的美國人打算穿綠色服飾,31%的美國人打算做一頓大餐,27%的美國人會(huì)去酒吧或參觀聚會(huì)。

圖7:美國圣帕特里克節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來源:NRF


美國人在圣帕特里克節(jié)上的消費(fèi)主要支出在食物(50%)、飲料(41%)、服飾(31%)、裝飾品(26%)和糖果(16%)上。

新年銷售小高峰已然到來,提前抓住情人節(jié)和圣帕特里克節(jié)的暢銷機(jī)遇更是刻不容緩。在春節(jié)假期來臨之前,不妨為新年開工之后的爆單埋下萌芽的種子。

總之,情人節(jié)和圣帕特里克節(jié),一個(gè)也不能錯(cuò)過。



特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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