Wish大賣教你PB廣告新玩法,不怕產(chǎn)品毛利低了!-ESG跨境

Wish大賣教你PB廣告新玩法,不怕產(chǎn)品毛利低了!

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2021-08-10
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為提升產(chǎn)品毛利潤,在運(yùn)營PB活動(dòng)之前,首要的是挑選合適的產(chǎn)品加入PB活動(dòng)。紀(jì)娟講師首先提出應(yīng)認(rèn)真考慮以下三點(diǎn)因素。

Wish講師、上海筋斗云進(jìn)出口公司W(wǎng)ish運(yùn)營負(fù)責(zé)人紀(jì)娟在PB研習(xí)社(寧波站)現(xiàn)場分享了《PB各階段的定價(jià)策略和利潤控制》,她指出應(yīng)以提升毛利潤為目標(biāo),調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)適應(yīng)不同的PB運(yùn)營周期,達(dá)到最終提升利潤水平的目標(biāo)。

 

下面讓我們仔細(xì)領(lǐng)略紀(jì)老師的PB經(jīng)驗(yàn)玩法吧~

 

為提升產(chǎn)品毛利潤,在運(yùn)營PB活動(dòng)之前,首要的是挑選合適的產(chǎn)品加入PB活動(dòng)。紀(jì)娟講師首先提出應(yīng)認(rèn)真考慮以下三點(diǎn)因素:

 

1.競爭對手:觀察目標(biāo)競爭對手半年內(nèi)銷售數(shù)據(jù)可觀的產(chǎn)品。

 

2.廣告占比:根據(jù)產(chǎn)品是否為熱門品類,是否處于熱賣季或節(jié)慶日,產(chǎn)品客單等因素或經(jīng)驗(yàn),預(yù)估產(chǎn)品的廣告費(fèi)占比。

 

3.產(chǎn)品分類:產(chǎn)品品質(zhì)、物流服務(wù)、產(chǎn)品文描等都對產(chǎn)品退款率有所影響,建議把控產(chǎn)品品質(zhì)。

 

在挑選出適合加入PB活動(dòng)的產(chǎn)品以后,我們來按照三個(gè)階段周期逐步提高PB表現(xiàn)吧。

 

一、不同活動(dòng)周期的PB運(yùn)營策略

 

如下圖所演示,紀(jì)娟講師根據(jù)不同的階段針對性地監(jiān)控不同的PB數(shù)據(jù),提升活動(dòng)表現(xiàn)。

 

 

 

在PB活動(dòng)測款期,在了解產(chǎn)品的品類和客單價(jià)的基礎(chǔ)上,給與充足的預(yù)算,定價(jià)(略)低于競爭對手,判斷產(chǎn)品是否值得繼續(xù)投入。

 

此外,及時(shí)分享測款數(shù)據(jù),有利于避免其他團(tuán)隊(duì)重復(fù)測款,從而避免資源浪費(fèi)。

 

在PB活動(dòng)成長期,對于測款成功的產(chǎn)品,可繼續(xù)投入廣告,建議保證產(chǎn)品的毛利潤能夠覆蓋廣告支出。

 

此階段,可根據(jù)產(chǎn)品的花費(fèi)比和單量數(shù)據(jù),逐步優(yōu)化花費(fèi)比,如果價(jià)格調(diào)整對單量影響過大,即建議暫時(shí)不要調(diào)價(jià),以便積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

 

在PB活動(dòng)成熟期,產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定,廣告轉(zhuǎn)化率成為重要指標(biāo),可視情況調(diào)整毛利率,“多次、跨時(shí)間、適度”對產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。

 

調(diào)價(jià)后,建議監(jiān)控流量、PB轉(zhuǎn)化率和訂單量,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整價(jià)格和廣告預(yù)算。

 

二、不同活動(dòng)周期的定價(jià)策略

PB活動(dòng)的三個(gè)階段有不同的定價(jià)策略,應(yīng)視情況維持或調(diào)整產(chǎn)品毛利率。

 

在PB活動(dòng)測款期,可視情況依據(jù)競爭對手價(jià)格定價(jià),甚至稍微虧本經(jīng)營。

 

在PB活動(dòng)成長期,價(jià)格浮動(dòng)不會(huì)太大,產(chǎn)品的毛利率能夠覆蓋廣告費(fèi)即可。

 

在PB活動(dòng)的穩(wěn)定期,各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)穩(wěn)定,在此階段可“多次、跨時(shí)間、適度”調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,提高產(chǎn)品毛利率。

 

 

 

總而言之,在PB活動(dòng)測試期和成長期,盡量穩(wěn)住產(chǎn)品價(jià)格,待產(chǎn)品成熟,數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再視情況調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

 

眾所周知,想要在Wish平臺(tái)打爆一款新品,PB廣告運(yùn)營工具缺不了。紀(jì)娟講師分享了他們的PB活動(dòng)運(yùn)營技巧,在跨境旺季來臨之前,趕緊取經(jīng)為你的產(chǎn)品蓄力吧!


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