掌握Wish PB四階段的運(yùn)營模型，阻擊被你忽略的數(shù)據(jù)黑洞-ESG跨境

是想事半功倍做PB還是事倍功半做PB，相信大家心里肯定有答案。只不過應(yīng)該掌握什么樣的PB技巧才能讓PB投放事半功倍呢？

江湖人稱“官方PB小王子”的 Wish大客戶經(jīng)理Lonny在近期開展的PB研習(xí)社上分享了PB四階段變量之間的關(guān)系與算法，并就不同PB階段分析了不同的PB運(yùn)營模型，本文將介紹PB初期階段的“轉(zhuǎn)化率預(yù)算設(shè)置法”，讓你做PB投放事少銷量高！

（Lonny，Wish大客戶經(jīng)理）

1、“轉(zhuǎn)化率預(yù)算設(shè)置法”說明

（圖：轉(zhuǎn)化率預(yù)算設(shè)置法案例分析）

*產(chǎn)品圖片來源網(wǎng)絡(luò)，僅供示意說明之用。

以客單價(jià)15美金的“游戲耳機(jī)”為例，我們根據(jù)該產(chǎn)品過去一個(gè)月不同單量區(qū)間的訂單轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)，羅列出其在不同單量區(qū)的訂單轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

根據(jù)上圖所示，0-10單量區(qū)間，其訂單轉(zhuǎn)化率為0.0240%，每出一單所需的流量為4166（1/0.024%=4166）。

根據(jù)預(yù)算公式，預(yù)算=流量/1000*0.4*=1.66美金，可得出該游戲耳機(jī)出一單至少需要花費(fèi)1.66美金。也就意味著，在0-10出單量區(qū)間，商戶至少需要為該游戲耳機(jī)花費(fèi)1.66美金的預(yù)算才能出一單。因此，商戶可根據(jù)不同的出單量區(qū)間，估算對應(yīng)的預(yù)算，再判斷是否繼續(xù)投入更多預(yù)算。

*假設(shè)關(guān)鍵詞競價(jià)是0.4美金

2、為產(chǎn)品建立訂單轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)庫

使用轉(zhuǎn)化率預(yù)算設(shè)置法預(yù)估預(yù)算的關(guān)鍵在于，為每個(gè)子品類建立訂單轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)庫。

（圖：轉(zhuǎn)化率預(yù)算設(shè)置法案例分析）

如圖所示，以數(shù)據(jù)庫的形式展示不同產(chǎn)品子類目過去一個(gè)月/往年同期的，不同單量的訂單的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)。

（圖：訂單專戶率數(shù)據(jù)庫建立流程）

除了轉(zhuǎn)化率預(yù)算設(shè)置法，Lonny還分享了“PB初期：轉(zhuǎn)化率PB決策法”、“PB成長期：轉(zhuǎn)化率預(yù)算增減法”、“PB成熟期：累計(jì)ROAS模型法”等眾多PB運(yùn)營模型，更多詳細(xì)內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注公眾號內(nèi)容，報(bào)名參與七月的PB研習(xí)社。

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