Wish廣告預(yù)算少的可憐？PB廣告退款保障教你薅羊毛！-ESG跨境

ProductBoost作為每個(gè)Wish人都必須學(xué)會(huì)的流量運(yùn)營(yíng)工具，用對(duì)PB能夠更快地讓產(chǎn)品成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品銷量。然鵝靈魂拷問來了 →_→ 來聊聊一般老板愿意給到多少的PB廣告投放預(yù)算??？！預(yù)算少必須想辦法利用好每一分錢！那么白給的錢要不要？

近期，Wish 推出了 ProductBoost 退款保障項(xiàng)目，該項(xiàng)目適用于當(dāng)商戶的 A+ 物流計(jì)劃訂單因非商戶可控的原因發(fā)生退款時(shí)，可以為商戶抵消部分損失，從而緩解商戶在投入 PB推廣活動(dòng)時(shí)的后顧之憂。此項(xiàng)目目前還處于試行階段，被選中的商戶將自動(dòng)參加此項(xiàng)目。如果您有意參加此項(xiàng)目但目前沒有被選中，請(qǐng)聯(lián)系您的客戶經(jīng)理了解詳情。

一、ProductBoost 退款保障項(xiàng)目早知道

如果商戶為參加 A+ 物流計(jì)劃的產(chǎn)品創(chuàng)建 ProductBoost 活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)獲得一定金額的 ProductBoost 抵用金，ProductBoost抵用金由Wish發(fā)放，存放于您的賬戶中。

從2021年5月開始，Wish 將每月計(jì)算 ProductBoost 抵用金，并發(fā)放到商戶的 ProductBoost 錢包中，計(jì)算公式如下：

ProductBoost 抵用金 = 月度“ A+ 物流計(jì)劃” GMV *（月度 “A+ 物流計(jì)劃”訂單退款率 - 5%），最多不超過月度 ProductBoost 花費(fèi)的 50%

上述公式中的所有數(shù)據(jù)都顯示在商戶平臺(tái)的“ProductBoost”>“退款保障”頁面，因此商戶可以清楚地看到您收到的 ProductBoost 抵用金金額、月度退款率和 GMV（針對(duì)用戶在相應(yīng)月份下單的 A+ 物流計(jì)劃訂單）以及 ProductBoost 花費(fèi)等信息（請(qǐng)注意，此頁面顯示的 GMV、退款 GMV、訂單、退款訂單和退款率等數(shù)據(jù)僅針對(duì) A+ 物流計(jì)劃訂單，與商戶平臺(tái)的“業(yè)績(jī)”頁面上顯示的數(shù)據(jù)不同）：

例如，若要計(jì)算6月份的 ProductBoost 抵用金（2021年7月發(fā)放）：

●假設(shè)商戶某 A+ 物流計(jì)劃產(chǎn)品在6月產(chǎn)生的 ProductBoost 花費(fèi)為200美元。

●該產(chǎn)品6月份所有 A+ 物流計(jì)劃訂單產(chǎn)生的 GMV 為1200美元。

●該產(chǎn)品6月份的 A+ 物流計(jì)劃訂單退款率為 8%。

則7月份發(fā)放給商戶的 ProductBoost 抵用金為：$1,200 * (8% - 5%) = $36，未超過上限100美元（即 50% * 200），因此最終將發(fā)放36美元。

請(qǐng)注意，訂單因 A+ 物流計(jì)劃本身的問題或延誤而導(dǎo)致的退款可能在用戶下單之后很久才發(fā)生，所以某個(gè)月份的退款率在該月份結(jié)束后的6個(gè)月內(nèi)可能會(huì)有所波動(dòng)。因此，如果6月份的訂單在之后的6個(gè)月內(nèi)發(fā)生退款，則6月份的 ProductBoost 抵用金可能會(huì)在8月、9月、10月甚至之后的月份發(fā)放。

由此可以看出，您為參加 A+ 物流計(jì)劃的產(chǎn)品投入的 ProductBoost 花費(fèi)越多，獲得的 ProductBoost 抵用金就可能越多（如果該產(chǎn)品的月訂單退款率高于 5%）。此外，在為 ProductBoost 活動(dòng)投入資金時(shí)，您也不用擔(dān)心因?yàn)樽约翰豢煽氐脑驅(qū)е碌耐丝顔栴}。

二、銷售額增長(zhǎng)超過21倍，他是如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的PB廣告投放效果的？

無論是小型企業(yè)還是大型企業(yè)，做廣告都有同一個(gè)目標(biāo)——提高銷量，接觸更多消費(fèi)者，那么，如何利用較低的廣告預(yù)算，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)呢？

一位華南的汽配品類商戶，通過PB的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在18周時(shí)間里，銷售額增長(zhǎng)超過21倍，與此同時(shí)，他的PB花費(fèi)比最終維持在5%左右。據(jù)了解，隨著PB活動(dòng)的持續(xù)開展，雖然產(chǎn)品的PB投入一直在增加，但是增長(zhǎng)更快的是產(chǎn)品的銷售額。該汽配商戶舉例說道，在投入PB的第一周期間，PB花費(fèi)額不足20美元，但是產(chǎn)品銷售額做到了約3000美元；而到了第18周，PB花費(fèi)約170美元，此時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)做到了60,000美元的銷售，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

他是怎么實(shí)現(xiàn)這樣優(yōu)秀的PB效果的呢？當(dāng)前的PB主流玩法有哪些？要怎樣適應(yīng)平臺(tái)的流量分配邏輯？2021年5月12日，Wish電商學(xué)院攜手連連國際、義達(dá)物流、亞易知識(shí)產(chǎn)權(quán)舉辦的Wish PB研習(xí)社（深圳站）就要開班啦！PS.那位華南商戶也要在研習(xí)會(huì)上分享他的PB玩法哦！

ProductBoost產(chǎn)品引流工具經(jīng)過不斷提升之后，數(shù)據(jù)邏輯、流量效費(fèi)比等已經(jīng)和之前有了很大的不同，很多商戶都要不斷嘗試、學(xué)習(xí)當(dāng)前PB的數(shù)據(jù)邏輯及運(yùn)營(yíng)思路，才能讓銷量更上一層樓！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。