Wish公布藍(lán)海類目清單，這35個品類大有可為！-ESG跨境

Wish用戶想要購買什么樣的產(chǎn)品？Wish平臺缺少哪些產(chǎn)品？最新藍(lán)海商機(jī)在哪里？近期，Wish 公布2019&2020年第二季度的藍(lán)海產(chǎn)品數(shù)據(jù)，時下正值四月中旬，賣家們快快運(yùn)籌資源、優(yōu)化調(diào)整，還能在第二季度“打個漂亮的業(yè)績戰(zhàn)。

 2020年Q2藍(lán)海產(chǎn)品類目

從2020年第二季度Wish的主要一級類目的流量趨勢來看，除“Accessories”外（其流量高峰位于四月），其他五個主要一級類目的流量高峰均是五月。因此，商戶尚有時機(jī)調(diào)整營銷投放方向，實(shí)現(xiàn)更高的流量轉(zhuǎn)化。

我們根據(jù)2019年與2020年Q2環(huán)比Q1的訂單增長數(shù)據(jù)，篩選出了上述的35個在近兩年增長表現(xiàn)都足夠優(yōu)異的藍(lán)海類目。因此，建議商戶重點(diǎn)關(guān)注此35個在往年增長表現(xiàn)卓越的藍(lán)海類目，選取具備開發(fā)優(yōu)勢的類目進(jìn)行選品。

將上述35個藍(lán)海類目歸至對應(yīng)的一級類目，我們發(fā)現(xiàn)Fashion類目的數(shù)量占比例最大，其次是Accessories、Home Decor、Make up & Beauty，數(shù)量占比相對較小的是Gadgets、Automotive和Wallet & Bags。

 藍(lán)海Fashion類目選品及運(yùn)營建議

不難看出，由于北半球進(jìn)入夏季，F(xiàn)ashion類目在第二季度的訂單隨之增長迅猛。我們也將以Fashion類目為示例，指導(dǎo)各位開發(fā)第二季度的藍(lán)海類目。

上述14個時尚藍(lán)海類目可籠統(tǒng)地歸為三類，分別為夏日女裝，派對禮服和春夏女鞋。夏日女裝包括款式上衣、連衣裙、泳衣等，春夏女鞋有平底鞋、樂福鞋等。以夏季女裝中的“Batwing Tops（蝙蝠上衣）”為例，其市場份額不高，是一個小眾類目，但由于季節(jié)和時尚趨勢的雙重作用，使得其訂單增長率飆升，成為2020增長率最快的夏日女裝類目。

1.優(yōu)選競爭小，轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品

如上圖所示，以“Lingerie（女用貼身內(nèi)衣褲）”為例，其競爭環(huán)境和轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)都足夠優(yōu)秀，其市場競爭程度相對較低，有更高的出單幾率。

同時，憑借優(yōu)異的轉(zhuǎn)化率，其PB活動能取得更高的投入產(chǎn)出比。因此，在合理的價格區(qū)間內(nèi)上傳這一類目，往往能獲得不錯的效益。建議商戶善用此表，借勢開發(fā)Fashion藍(lán)海類目。

2.選準(zhǔn)熱搜詞，事半功倍

根據(jù)對2020年Q2時尚熱銷產(chǎn)品的分析，我們發(fā)現(xiàn)銷售量大，訂單增長迅速的產(chǎn)品除了有季節(jié)因素的作用外，產(chǎn)品用詞緊跟時尚趨勢是另一不可忽視的助推力。

我們統(tǒng)計了3月初到4月初的Wish平臺的熱搜詞，不管是從全球用戶的搜索量來看，還是從主要銷售國家用戶的搜索量來看，搜索Fashion類目相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶數(shù)是最大的。Fashion類目的相關(guān)搜索詞主要集中在“女裝”、“女鞋”和“連衣裙”三個類目。此外，按照搜索用戶的數(shù)量排序來看，美國、巴西和歐盟的用戶對時尚類目的需求最旺盛。因此，建議商戶根據(jù)三地的主要Fashion類目熱搜詞（建議不要忽略小語種），針對性地選品，并優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標(biāo)題和文描。

2021年第二季度才剛開始，各位商戶還有足夠的時間調(diào)整產(chǎn)品布局，集中力量提高產(chǎn)品曝光量和轉(zhuǎn)化率，第二季度業(yè)績長虹，大有可為！

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