Wish平臺(tái)Beanie帽品類訂單告訴你：有時(shí)候經(jīng)典的才是好-ESG跨境

時(shí)尚服飾類產(chǎn)品最大的特征就是季節(jié)性，夏天賣T恤、短褲，秋冬賣大衣、長(zhǎng)褲，還有備受歐美青少年喜愛(ài)的Beanie帽，作為冬季時(shí)尚中的必備單品，Beanie帽已經(jīng)在無(wú)數(shù)個(gè)時(shí)尚場(chǎng)合和穿搭中出現(xiàn)。

眾所周知，Beanie帽就是沒(méi)有帽檐的針織帽，是非?；馃岬那锒瑫r(shí)尚單品。如下圖展示的這些就是Beanie帽。

2019年旺季期間就有好幾款Beanie帽的銷量顯著增加，成為時(shí)尚服裝品類中的翹楚。而這幾年Beanie帽的熱度一直保持穩(wěn)定，不出意外，今年的Beanie帽市場(chǎng)依舊值得期待。

美國(guó)是Wish平臺(tái)最大的市場(chǎng)， 2019年旺季（10月至12月）期間，美國(guó)市場(chǎng)上的Beanie帽訂單占Wish平臺(tái)全球Beanie帽訂單的比例超過(guò)40%，比購(gòu)買量排名第2至第10位的9個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的累計(jì)銷量還多！

Beanie帽是時(shí)尚品類中非常常見(jiàn)的帽子類型，和很多其他服裝類產(chǎn)品一樣，Beanie帽的價(jià)格并不算高，是Wish平臺(tái)上中低價(jià)位的品類，同時(shí)整體價(jià)格差異也不大。

2019年旺季期間產(chǎn)生的Beanie帽訂單中，美國(guó)市場(chǎng)、德國(guó)市場(chǎng)、英國(guó)市場(chǎng)、法國(guó)市場(chǎng)、意大利市場(chǎng)產(chǎn)生的訂單的平均產(chǎn)品價(jià)格都和Wish平臺(tái)Beanie帽品類均價(jià)差不多，加拿大市場(chǎng)產(chǎn)品均價(jià)要略高一些；瑞典市場(chǎng)產(chǎn)生的訂單的Beanie帽產(chǎn)品在所有有一定訂單規(guī)模的國(guó)家市場(chǎng)中的均價(jià)是最高的，約為品類均價(jià)的160%。

從品類上來(lái)看，Beanie帽產(chǎn)品的退款率與平臺(tái)的平均退款率相當(dāng)，但從國(guó)家維度來(lái)看：2019年旺季期間，美國(guó)市場(chǎng)Beanie帽品類的退款率要略低于品類的平均退款率；德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)市場(chǎng)的Beanie帽訂單的退款率與平臺(tái)平均退款率相當(dāng)；加拿大市場(chǎng)的退款則高于前面的幾個(gè)國(guó)家；而意大利市場(chǎng)的退款率高于平臺(tái)平均退款率，需要注意退款問(wèn)題。

綜合價(jià)格、退款率、銷量來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)是2019年Beanie帽最關(guān)鍵且優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)，2020年，美國(guó)市場(chǎng)也基本上會(huì)保持這樣的狀態(tài)，各位商戶要格外關(guān)注哦。

總而言之，Beania帽產(chǎn)品的關(guān)鍵市場(chǎng)是美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等傳統(tǒng)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是美國(guó)。同時(shí)，此類產(chǎn)品是比較典型的價(jià)格敏感型產(chǎn)品，各位商戶要更加注意產(chǎn)品的性價(jià)比，過(guò)高的價(jià)格對(duì)產(chǎn)品銷售有較大的影響。

作為一款時(shí)尚單品，顏色、款式是Beanie帽大賣的重要影響因素，各國(guó)消費(fèi)者都喜歡什么顏色呢？各大機(jī)構(gòu)發(fā)布的年度色對(duì)于消費(fèi)者買Beanie帽是否有指導(dǎo)意義呢？至少在2019年，各大機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)的流行色未能預(yù)測(cè)到Beanie帽的流行色。

2019年，PANTONE發(fā)布的年度色為“珊瑚橘”，經(jīng)過(guò)對(duì)2019年旺季的10000個(gè)Beanie帽訂單的隨機(jī)取樣發(fā)現(xiàn)：抽樣樣本顯示，Wish平臺(tái)Beanie帽品類訂單的產(chǎn)品顏色中，與珊瑚橘最相似的橙色占比不超過(guò)2%，全球消費(fèi)者購(gòu)買更多的依舊是黑色、紅色、白色、灰色、咖啡色這樣的傳統(tǒng)經(jīng)典色系。其中，黑色是訂單最多的顏色，占比超過(guò)了20%，灰色占比超過(guò)7%，紅色、咖啡色占比超過(guò)6%，白色占比也接近了6%。

考慮到帽子作為服飾配件的一種，百搭的顏色自然更受歡迎。而在Beanie帽的主要國(guó)家市場(chǎng)中的顏色也非常相似：黑色、紅色、咖啡色、灰色、白色是各大主要國(guó)家市場(chǎng)的主要銷售顏色。

當(dāng)然，2019年旺季期間還有很多其他顏色的Beanie帽，黃色、綠色、紫色、粉色、酒紅色、淺灰色等。

因此，Beanie帽顏色受潮流的影響并沒(méi)有想象的那么大。在全球市場(chǎng)上，尤其是歐美傳統(tǒng)重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)上，經(jīng)典色（黑色、紅色、白色、咖啡色、灰色等）易于搭配的顏色是Beanie帽2019年的熱銷顏色，2020年，經(jīng)典色大概率依然是暢銷的主流。

2019年旺季，多款Beanie帽銷售過(guò)萬(wàn)，這都是些什么樣的神仙產(chǎn)品？又能給2020年帶來(lái)哪些啟示呢？

除了產(chǎn)品質(zhì)量和物流時(shí)效外，上圖款式的2019年旺季熱銷的Beanie帽產(chǎn)品，獲得最多的評(píng)價(jià)就是獨(dú)特的LED燈帶給用戶的額外體驗(yàn)了。尤其一位用戶提到了自己70歲的父親喜歡園藝，這款產(chǎn)品讓他的父親“still works out in his garden after he gets off work til past dark!（天都黑了還在花園里勞作）”。

 圖中這個(gè)款式的2019年旺季熱賣產(chǎn)品能夠在旺季銷售過(guò)萬(wàn)，更大程度上要?dú)w功于產(chǎn)品自身的設(shè)計(jì)、質(zhì)量以及物流的高效。用戶在購(gòu)物時(shí)，對(duì)這些體驗(yàn)也是十分認(rèn)可。

 和上面2款旺季熱賣產(chǎn)品相比，上圖這個(gè)款式的Beanie帽產(chǎn)品獲得了很多“soft”、“warm”相關(guān)的評(píng)論，產(chǎn)品材質(zhì)、保暖的特性非常適合更加寒冷的天氣，帽檐的一圈短毛也增加了溫暖的感覺(jué)。在保暖這方面，產(chǎn)品給予了用戶滿足預(yù)期的體驗(yàn)；即使產(chǎn)品使用的是普通的直發(fā)物流，但較好的物流時(shí)效也給了用戶額外的“驚喜”。

上述三種2019年旺季期間銷售過(guò)萬(wàn)的Beanie帽款式，都在各個(gè)方面有自己的特色。但在三種款式的產(chǎn)品都在產(chǎn)品質(zhì)量、材質(zhì)等方面滿足了消費(fèi)者的期待，也就是說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量是熱賣的基礎(chǔ)。

同時(shí)，通過(guò)對(duì)2019年熱賣的幾款Beanie帽的標(biāo)題及物流形式的整理，我們發(fā)現(xiàn)除了在標(biāo)題中體現(xiàn)產(chǎn)品性質(zhì)、材質(zhì)等信息外，產(chǎn)品使用場(chǎng)景、產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的季節(jié)、產(chǎn)品的特色（材質(zhì)、造型等）也都會(huì)在這些熱賣產(chǎn)品的標(biāo)題中體現(xiàn)，各位商戶在設(shè)置自己的產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，也可以以這樣的思路進(jìn)行設(shè)置。

由此可見(jiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量是熱賣的基礎(chǔ)，材質(zhì)、特色功能、造型等都能讓你的產(chǎn)品為用戶提供額外的購(gòu)物體驗(yàn)，幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)熱賣。除了產(chǎn)品基本信息外，很多熱賣的Beanie帽產(chǎn)品都會(huì)在產(chǎn)品標(biāo)題中體現(xiàn)產(chǎn)品的特色材質(zhì)、使用場(chǎng)景、節(jié)日等信息。

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