Wish干貨∣wish產(chǎn)品listing優(yōu)化技巧盤點(diǎn)（二）-ESG跨境

上一篇我們講到通過(guò)優(yōu)化主圖這一常規(guī)信息，來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。但是不同于其他平臺(tái)，Wish是以千人千面的瀑布流的形式向全球消費(fèi)者展示各種各樣的產(chǎn)品，這樣獨(dú)特的銷售形式對(duì)于流量的要求就比較高，當(dāng)你吸引過(guò)來(lái)的流量越精準(zhǔn)，你出單的概率就越大。

如何讓系統(tǒng)將你的產(chǎn)品推給最需要的那些人呢？可以從Listing標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、價(jià)格設(shè)定等多方面著手。

一、標(biāo)題優(yōu)化技巧

1、Wish平臺(tái)的搜索權(quán)重越來(lái)越高

經(jīng)過(guò)改版，Wish顧客端的搜索框更加明顯突出，Wish的搜索權(quán)重正在不斷被放大，標(biāo)題的重要性也隨之提高。

2、 產(chǎn)品標(biāo)題可以引申為關(guān)鍵詞

標(biāo)題的部分類目詞、產(chǎn)品描述用詞皆有可能被系統(tǒng)捕捉為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從而無(wú)形中增加產(chǎn)品的流量入口。此外，合適的標(biāo)題也能提升PB的活動(dòng)效果。

3、 標(biāo)題能直白地告知顧客你的產(chǎn)品是什么

除了主圖，標(biāo)題可以直白地告知顧客你銷售的產(chǎn)品是什么，幫助顧客理解產(chǎn)品，刺激顧客點(diǎn)擊下單，是不可或缺的產(chǎn)品信息。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

隨著Wish算法不斷的調(diào)整優(yōu)化，搜索權(quán)重不斷上升，關(guān)鍵詞的權(quán)重隨之下降。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以以“細(xì)節(jié)描述詞+類目詞”（例如：Butterfly Printed Tank Tops）、“產(chǎn)品大詞+類目詞”（Loose Camisole）等方式進(jìn)行排列組合，搭配出多種關(guān)鍵詞組合。

三、合理定價(jià)

當(dāng)目標(biāo)客群在高質(zhì)量主圖的吸引下，產(chǎn)品生了購(gòu)買興趣，那么價(jià)格則成為顧客是否決定下單的關(guān)鍵因素。

1、 定價(jià)要符合Wish規(guī)則

遵守Wish政策2.9“禁止同一產(chǎn)品列表中出現(xiàn)極端價(jià)格差異”等價(jià)格規(guī)則是合理出價(jià)的前提。

2、 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

了解多平臺(tái)同類產(chǎn)品的價(jià)格，能為合理出價(jià)提供更多價(jià)格參考，鎖定合理的定價(jià)區(qū)間。

3、 添加合理的引流價(jià)

為產(chǎn)品增加適當(dāng)?shù)囊鲀r(jià)，吸引更多曝光和點(diǎn)擊。

4、 確定合理的利潤(rùn)空間

為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，添加預(yù)期的利潤(rùn)價(jià)格。

5、 囊括合理的營(yíng)銷成本

為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮包含PB活動(dòng)的營(yíng)銷成本。

6、 設(shè)置國(guó)家運(yùn)費(fèi)

針對(duì)不同國(guó)家的物流資費(fèi)和退款情況，應(yīng)就不同國(guó)家的運(yùn)費(fèi)設(shè)置不同的價(jià)格。

此外，還有其他因素也需要注意。

1、 評(píng)分評(píng)價(jià)

評(píng)分評(píng)價(jià)會(huì)影響顧客是否愿意購(gòu)買產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的評(píng)分天然為產(chǎn)品增加信任度，加強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信心。

商戶前期可操作的空間不大，但作為數(shù)據(jù)指標(biāo)，可引導(dǎo)商戶提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高物流效率，優(yōu)化產(chǎn)品文描。

2、 顏色尺碼

不同顧客有不同的色彩偏好和尺碼需求。

相較于缺乏豐富顏色尺碼的同類產(chǎn)品而言，在運(yùn)營(yíng)能力范圍內(nèi)，配置更多的色彩和尺碼的產(chǎn)品，將贏得更多顧客的青睞。

3、 產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述作為產(chǎn)品詳情頁(yè)的折疊內(nèi)容，建議將產(chǎn)品的功能介紹、細(xì)節(jié)說(shuō)明、尺寸尺碼、注意事項(xiàng)等描述模板化，在詳細(xì)描述產(chǎn)品信息的同時(shí)，提升工作效率。

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