選品指南∣Wish賣家如何做好這個歐洲市場？-ESG跨境

西班牙、意大利、葡萄牙和希臘等是南歐地區(qū)的地理和經(jīng)濟大國，相信做歐洲市場的跨境賣家們不會錯過這個有源源不斷的購買力的地區(qū)。

南歐地區(qū)大致相同的地理和氣候，使得17個南歐之國在經(jīng)濟文化和社交飲食上存在一定的相似之處。南歐人民熱衷夜生活和派對，飲食、宗教、娛樂文化豐富；作為整個西方文明的發(fā)源地，南歐國家擁有豐富的歷史文化遺產(chǎn)，旅游業(yè)高度發(fā)達。賣家可以根據(jù)南歐地區(qū)獨特的氣候條件，以及當?shù)厝嗣竦纳铒嬍沉晳T，做針對性的選品。

（圖為/南歐地區(qū)選品指南）

南歐人民需要什么，咱們中國賣家就能賣什么！下面讓我們逐一對這些國家市場做深度的了解。

西班牙互聯(lián)網(wǎng)滲透率和智能手機滲透率分別達到了87%和69.5%，是南歐地區(qū)最大的電子商務市場。除了具備優(yōu)秀的本土電商品牌之外，大約61%的西班牙在線購物者擁有跨境購物的體驗，中國被認為是最受西班牙消費者歡迎的海外購物地之一。

一、消費者愛比價，信網(wǎng)紅，喜歡新鮮產(chǎn)品！

盡管西班牙是世界第十二大經(jīng)濟體，但2008年的經(jīng)濟危機促使消費者養(yǎng)成了比價的習慣。71%的互聯(lián)網(wǎng)用戶使用價格比較網(wǎng)站，“淘到更多的低價產(chǎn)品”是西班牙在線消費者購買跨境商品的主要原因。

西班牙消費者對品牌的關注度越來越少，年輕消費者品牌忠誠度低，熱愛新鮮產(chǎn)品，受網(wǎng)紅等意見領袖的影響大。

此外，服鞋、消費電子和美妝產(chǎn)品很暢銷。服裝鞋類、家用電子產(chǎn)品和化妝護膚等品類是最受西班牙消費者歡迎且購買量最大的品類。

（圖為/最受西班牙消費者歡迎的產(chǎn)品品類）

當然，為了更了解你的消費者，除了關注主流跨境電商平臺，參考西班牙本土或歐洲地區(qū)領先的在線購物網(wǎng)站（例如El  CorteInglés、Media Markt和PC Componentes），也有助于快速抓準本土消費者的消費訴求和習慣。

 （圖為/西班牙本土、歐洲主流電商平臺）

二、西班牙市場的選品思路

西班牙雖不是制造大國，但卻是實打?qū)嵉臅r尚品牌大國，包括Zara、Loewe在內(nèi)的國際知名品牌都來自西班牙。因此，商戶在選擇服裝、鞋帽、皮具等時尚產(chǎn)品時，要注重與當?shù)仄放频牟町惢?/p>

涼鞋、高跟鞋等當?shù)叵M者最偏愛的鞋款，由于本土品牌競爭激烈，所以是否具有價格優(yōu)勢頗為重要。

當然，西班牙本土的運動鞋價格普遍較高，出口具有價格優(yōu)勢的運動鞋不失為一個搶占西班牙鞋類份額的好機會。

結合當?shù)厝宋奶攸c打開選品思路，例如西班牙人愛吃土豆雞蛋餅，那么平底鍋等餐具則具有很大的消費需求。

西語在世界范圍內(nèi)擁有廣泛的使用人群，商戶可在產(chǎn)品描述或PB關鍵詞中加入西語，提升西語地區(qū)（例如西班牙、墨西哥、阿根廷等）消費者的訂單轉(zhuǎn)化率，并且該地區(qū)的消費者習慣于首選西語搜索產(chǎn)品。

由于南歐地區(qū)英語普及率不高，在主打南歐地區(qū)消費市場的產(chǎn)品描述和PB關鍵詞中加入西語，能有效抓住當?shù)叵M者的眼球，加強對產(chǎn)品的了解和信心，提升銷售。

鑒于南歐地區(qū)的消費者熱衷比價，價格敏感程度高。Wish平臺具有大量物美價廉的產(chǎn)品吸引大量西班牙消費者在疫情期間注冊并下單！因此，具備成本價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，對西班牙消費者具有吸引力。

西班牙本土電商平臺發(fā)展迅猛，更對本地消費者的需求。瀏覽參考當?shù)刭徫锞W(wǎng)站的品類或銷售數(shù)據(jù)，可以幫助我們開發(fā)更符合當?shù)叵M者需求和品味的產(chǎn)品。

意大利作為“文藝復興”的發(fā)源地，在音樂、繪畫、建筑和宗教藝術上具有非凡成就，因此擁有眾多享譽全球的時尚、汽車品牌。

然而也有越來越多的意大利人愛上在線購物，超過半數(shù)（51.91%）的意大利人是活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶。根據(jù)Bilendi在2018年提供的數(shù)據(jù)，有76％的意大利人每月至少一次在網(wǎng)上購物。

對比西班牙，意大利的互聯(lián)網(wǎng)普及率和智能手機普及率相對較低。但由于“居家隔離”的防疫形勢，2020年意大利在Wish的用戶注冊數(shù)和訂單成交數(shù)量增長迅速。得益于此，五月意大利的銷售額攀升到了前五的好成績。

一、意大利人更愛海淘這些產(chǎn)品

（圖為/意大利消費者愛買的境外產(chǎn)品）

由于意大利境內(nèi)部分產(chǎn)品供應有限，意大利消費者傾向于購買跨境產(chǎn)品。尤其是國內(nèi)無法有效提供的產(chǎn)品尤為關注，例如海外品牌的服裝和進口的汽配產(chǎn)品。服裝、鞋類、廚房用品、居家用品和個人交通工具等均屬于意大利的熱銷品類。

 （圖為/意大利摩托配件選品指導）

由于歷史和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，意大利人尤其愛騎踏板摩托車/scooter，因此踏板摩托車配件在意大利非常暢銷。如上圖所示，商戶可針對摩托車配件深度選品。

注意，由于各國防護標準不一，所以Wish不允許銷售專門設計并用于保護成人、兒童和/或嬰兒免受傷害的產(chǎn)品。

二、狂歡來臨，借助本土電商賣對產(chǎn)品

即將到來的八月節(jié)，是意大利人舉國狂歡的夏日盛事，人們在此期間放下工作，享受避暑狂歡的快樂，因此夏日服飾、泳裝、派對用品等產(chǎn)品將在意大利迎來一波銷售熱潮。

（圖為/zalando.it泳衣銷售頁面）

商戶借助zalando電子平臺，根據(jù)搜索結果（泳衣款式和數(shù)量），判斷意大利消費者的泳衣偏好。在購物前，意大利人偏愛使用在線比價網(wǎng)站（例如TrovaPrezzi.it，Ciao，CompraMeglio.it或Kelkoo.it），因此，物美價廉的產(chǎn)品更受意大利人消費者的青睞。

南歐地區(qū)總體經(jīng)濟水平高，西班牙、葡萄牙和意大利等作為經(jīng)濟相對發(fā)達國家，具備深厚的跨境電商發(fā)展?jié)摿?。想必商戶只需貼近當?shù)叵M者的消費需求，針對性開發(fā)物美價廉的產(chǎn)品，定能吸引南歐消費者的爭相購買！

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