Wish如何做好PB運(yùn)營(yíng)？附PB廣告優(yōu)化指南-ESG跨境

隨著商家對(duì)新一代ProductBoost了解的不斷深入，越來(lái)越多的商家逐漸掌握了新一代ProductBoost的運(yùn)營(yíng)精髓與要領(lǐng)，并自成一套運(yùn)營(yíng)邏輯。

本期，W教授邀請(qǐng)到了浙江子不語(yǔ)電子商務(wù)有限公司Wish運(yùn)營(yíng)主管孫煒為大家談?wù)勛硬徽Z(yǔ)是如何在“一片迷霧中摸索出前進(jìn)的方向”的。

目前Wish只有一款PB工具供商家引流，所以運(yùn)營(yíng)好PB，對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售而言是至關(guān)重要的。

“PB選品”、“PB關(guān)鍵詞的選擇”、“PB活動(dòng)時(shí)間的選擇”與“PB預(yù)算的選擇”是目前商家能對(duì)PB運(yùn)營(yíng)起到?jīng)Q定性作用的四個(gè)環(huán)節(jié)。

我們將逐個(gè)分析這四個(gè)環(huán)節(jié)，幫助商家朋友們更好的理解每個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)，從而提高每個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)效率。

PB活動(dòng)產(chǎn)品的選擇

Wish為提高流量的使用效率和為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)賣(mài)家提供更好的推廣服務(wù)，其流量的分配機(jī)制不會(huì)毫無(wú)章法。對(duì)于同類(lèi)型的產(chǎn)品而言，流量往往會(huì)優(yōu)先、重點(diǎn)分配給權(quán)重更高(例如產(chǎn)品評(píng)價(jià)高等)的產(chǎn)品，從而其他同類(lèi)產(chǎn)品所能分配的流量所剩無(wú)幾。

因此，對(duì)于跟賣(mài)型的賣(mài)家而言，即使花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)PB流量，其結(jié)果往往可能是為了別人做了嫁衣，即通過(guò)PB吸引大量買(mǎi)家點(diǎn)擊，但買(mǎi)家卻通過(guò)“Related Products”購(gòu)買(mǎi)了價(jià)格更加優(yōu)惠、銷(xiāo)量更多、產(chǎn)品評(píng)價(jià)更好的同類(lèi)產(chǎn)品。

對(duì)于短期內(nèi)無(wú)法建立起產(chǎn)品壁壘和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的小賣(mài)家，在銷(xiāo)量和權(quán)重不及其他賣(mài)家的情況下，如何提高PB流量的轉(zhuǎn)化效率呢?

主圖優(yōu)化

建議賣(mài)家為產(chǎn)品設(shè)計(jì)新圖、對(duì)原圖進(jìn)行改造、搜索更多相關(guān)產(chǎn)品圖源(謹(jǐn)慎侵權(quán))，提高產(chǎn)品與同質(zhì)產(chǎn)品的差異性，引導(dǎo)系統(tǒng)為“新產(chǎn)品”分配流量。

價(jià)格優(yōu)化

建議賣(mài)家在設(shè)置價(jià)格時(shí)，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)(例如“Related Products”)，爭(zhēng)取壓低成本，降低價(jià)格，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若無(wú)法實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷(xiāo)售，也可在符合Wish價(jià)差政策情況下，以“首個(gè)SKU”稍低價(jià)，全SKU均價(jià)保持盈利的方式進(jìn)行引流銷(xiāo)售。

顏色優(yōu)化

增加產(chǎn)品的顏色選擇，吸引更多收藏和點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

尺碼優(yōu)化

增加產(chǎn)品的尺碼選擇，吸引更多收藏和點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)然，對(duì)于新進(jìn)入某個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的賣(mài)家而言，充分做好市場(chǎng)調(diào)研、對(duì)比同類(lèi)產(chǎn)品、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況和賣(mài)點(diǎn)格外重要，這些工作為你實(shí)現(xiàn)差異化銷(xiāo)售做好了堅(jiān)實(shí)的準(zhǔn)備。

旺季來(lái)臨，建議賣(mài)家將更多的PB資源投入到節(jié)假日產(chǎn)品、音樂(lè)節(jié)產(chǎn)品、派對(duì)或慶典類(lèi)產(chǎn)品中，實(shí)現(xiàn)旺季銷(xiāo)售的彎道超車(chē)。

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