wish低客單價(jià)發(fā)布什么產(chǎn)品合適？怎么選品？-ESG跨境

Wish那臺(tái)上的產(chǎn)品價(jià)格又高又低，同時(shí)，銷量也是有高有低的，賣家朋友可以根據(jù)自己的情況去選擇售賣高客單價(jià)還是低客單價(jià)的產(chǎn)品，那么問(wèn)題來(lái)了，wish低客單價(jià)發(fā)布什么產(chǎn)品合適？

1、Wish平臺(tái)銷售的都是比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))，這些產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)會(huì)比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價(jià)廉而質(zhì)不優(yōu)的情況

2、低客單價(jià)產(chǎn)品在Wish平臺(tái)的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價(jià)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重

3、產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來(lái)越往低，從而陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)

4、產(chǎn)品的物流方向，作為Wish賣家都知道1+1的產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品客單價(jià)比較低，所以物流方面只能走簡(jiǎn)易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費(fèi)者帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)

所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣家可以考慮高客單價(jià)的產(chǎn)品，選擇更為優(yōu)質(zhì)的物流渠道，提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)

5、結(jié)款方面

銷售1+1產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品，其結(jié)款率時(shí)間比較久，這對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，需要面對(duì)巨大的資金壓力

選品要注意哪些方面呢？

1、為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，賣家最好選擇標(biāo)準(zhǔn)類、價(jià)格低、質(zhì)量輕的產(chǎn)品

2、將品類細(xì)分，最好選擇一個(gè)品類經(jīng)營(yíng)

3、對(duì)于 bestseller 的產(chǎn)品，可以選擇先模仿后超越，當(dāng)然這是在要符合wish 平臺(tái)規(guī)則的前提下。

4、把握好節(jié)日性商品，比如在萬(wàn)圣節(jié)銷售有關(guān)與南瓜有關(guān)的所有商品都可以選擇。

5、在有現(xiàn)貨的基礎(chǔ)上，建立自己的產(chǎn)品線。產(chǎn)品線的設(shè)置，就決定了商戶的目標(biāo)客戶群、銷售渠道，決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，決定了企業(yè)成本，也決定了商戶的盈利能力

6、選擇產(chǎn)品的時(shí)候，除了要考量市場(chǎng)需求之外，也需要仔細(xì)評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品是否能夠給公司帶來(lái)收益。只有能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品，那才是一款值得放進(jìn)公司產(chǎn)品線的產(chǎn)品。

7、若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定和利潤(rùn)，可以多關(guān)注一些冷門類目。

8、了解你的目標(biāo)客戶群，了解他們的消費(fèi)特點(diǎn)，了解他們喜歡什么樣的品牌，以及這些品牌在該市場(chǎng)的占有率。

Wish上所有的產(chǎn)品信息都應(yīng)是清晰的、精準(zhǔn)的、詳細(xì)的，這對(duì)產(chǎn)品銷售非常重要。查閱商戶常見(jiàn)問(wèn)題解答，了解關(guān)于如何上傳產(chǎn)品的信息。

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