wish低客單價發(fā)布什么產(chǎn)品合適？怎么選品？-ESG跨境

Wish那臺上的產(chǎn)品價格又高又低，同時，銷量也是有高有低的，賣家朋友可以根據(jù)自己的情況去選擇售賣高客單價還是低客單價的產(chǎn)品，那么問題來了，wish低客單價發(fā)布什么產(chǎn)品合適？

1、Wish平臺銷售的都是比較低客單價的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價加上1美金的運費)或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價加上1美金的運費)，這些產(chǎn)品會導(dǎo)致產(chǎn)品的采購價會比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價廉而質(zhì)不優(yōu)的情況

2、低客單價產(chǎn)品在Wish平臺的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重

3、產(chǎn)品價格的競爭，當(dāng)一個產(chǎn)品出來的時候，價格會越來越往低，從而陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)

4、產(chǎn)品的物流方向，作為Wish賣家都知道1+1的產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品客單價比較低，所以物流方面只能走簡易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費者帶來不好的購物體驗

所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣家可以考慮高客單價的產(chǎn)品，選擇更為優(yōu)質(zhì)的物流渠道，提高消費者購物體驗

5、結(jié)款方面

銷售1+1產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品，其結(jié)款率時間比較久，這對中小賣家來說，需要面對巨大的資金壓力

選品要注意哪些方面呢？

1、為了規(guī)避風(fēng)險，賣家最好選擇標(biāo)準(zhǔn)類、價格低、質(zhì)量輕的產(chǎn)品

2、將品類細(xì)分，最好選擇一個品類經(jīng)營

3、對于 bestseller 的產(chǎn)品，可以選擇先模仿后超越，當(dāng)然這是在要符合wish 平臺規(guī)則的前提下。

4、把握好節(jié)日性商品，比如在萬圣節(jié)銷售有關(guān)與南瓜有關(guān)的所有商品都可以選擇。

5、在有現(xiàn)貨的基礎(chǔ)上，建立自己的產(chǎn)品線。產(chǎn)品線的設(shè)置，就決定了商戶的目標(biāo)客戶群、銷售渠道，決定了競爭對手，決定了企業(yè)成本，也決定了商戶的盈利能力

6、選擇產(chǎn)品的時候，除了要考量市場需求之外，也需要仔細(xì)評估這個產(chǎn)品是否能夠給公司帶來收益。只有能給公司帶來利潤的產(chǎn)品，那才是一款值得放進(jìn)公司產(chǎn)品線的產(chǎn)品。

7、若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定和利潤，可以多關(guān)注一些冷門類目。

8、了解你的目標(biāo)客戶群，了解他們的消費特點，了解他們喜歡什么樣的品牌，以及這些品牌在該市場的占有率。

Wish上所有的產(chǎn)品信息都應(yīng)是清晰的、精準(zhǔn)的、詳細(xì)的，這對產(chǎn)品銷售非常重要。查閱商戶常見問題解答，了解關(guān)于如何上傳產(chǎn)品的信息。

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