wish客單價(jià)在哪里看？怎么定價(jià)？-ESG跨境

Wish跨境電商平臺(tái)上包含了很多的數(shù)據(jù)，大家想要運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪，想要運(yùn)營(yíng)好自己的產(chǎn)品，需要了解清楚行業(yè)的相關(guān)資訊，話不多說(shuō)，接下來(lái)跟隨大家一起去看看wish客單價(jià)在哪里看?

不同階段定價(jià)方法

同一個(gè)產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，定價(jià)策略是不一樣的。同時(shí)產(chǎn)品在不同的階段，定價(jià)思路也是不一樣的。

新品上架階段

剛開(kāi)的新店，在Wish平臺(tái)上鋪貨、傳產(chǎn)品肯定是有必要的，店鋪前期達(dá)到一定產(chǎn)品基數(shù)Wish才會(huì)給你流量，這時(shí)候，你的店鋪沒(méi)有好評(píng)，沒(méi)有評(píng)價(jià)，沒(méi)有忠實(shí)粉絲，產(chǎn)品處在一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候如果你的產(chǎn)品價(jià)格和那些成熟賣家一樣，你覺(jué)得客戶是憑什么理由買你家產(chǎn)品?

這個(gè)時(shí)候你就可以根據(jù)產(chǎn)品最低售價(jià)，適當(dāng)?shù)慕档屠麧?rùn)率，來(lái)增加銷量和曝光率。

產(chǎn)品最低售價(jià)=(產(chǎn)品成本+進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)平攤)/(1-16%到26%之間)

在新品上架之初，為了給客戶一個(gè)更好的體驗(yàn)，讓你的產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)，不妨試試把定價(jià)降低一些，利潤(rùn)空間減少些。

產(chǎn)品成長(zhǎng)階段

當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的銷量，好評(píng)等各項(xiàng)指標(biāo)都有一定的基礎(chǔ)，但客戶還是較少，處于成長(zhǎng)階段，可以稍稍提一些價(jià)格，或者把價(jià)格控制在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格稍低的范圍。

產(chǎn)品成熟階段

當(dāng)你的產(chǎn)品銷量已經(jīng)處在穩(wěn)定的趨勢(shì)，排名，流量，評(píng)價(jià)，銷量等各項(xiàng)指標(biāo)都不錯(cuò)的時(shí)候，你就是這個(gè)產(chǎn)品界的大頭了，比價(jià)功能已經(jīng)弱化，如果有品牌的話，好好打造品牌，定價(jià)也可以根據(jù)利潤(rùn)空間適度提高。

產(chǎn)品衰退階段

當(dāng)市場(chǎng)上慢慢出現(xiàn)一款產(chǎn)品，比你的產(chǎn)品更加完善，久而久之你的產(chǎn)品就會(huì)被取代，市場(chǎng)需求也會(huì)隨之下降，銷量利潤(rùn)都大不如前。這個(gè)時(shí)候就沒(méi)必要在推這個(gè)產(chǎn)品了，去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，同時(shí)盡快清空庫(kù)存，降低定價(jià)。

今天的內(nèi)容就到這里啦!其實(shí)查看銷量也很簡(jiǎn)單，在wish后臺(tái)有一塊比較重要的數(shù)據(jù)，可以幫助你分析自己的產(chǎn)品在某個(gè)國(guó)家的銷售情況。

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