亞馬遜站外促銷須知五件事-ESG跨境

要想做促銷，首先要在后臺(tái)做好產(chǎn)品的折扣，一般折扣碼設(shè)置成一次性，不顯示在亞馬遜前臺(tái)的。然后進(jìn)入站外促銷網(wǎng)站刊登你的產(chǎn)品，上傳好折扣碼。有一些站外促銷的網(wǎng)站對(duì)店鋪有要求，像slickdeals店鋪評(píng)價(jià)需要1000個(gè)以上，雖然流量巨大，但是小賣家比較難報(bào)上。而且，做促銷必須知道這五點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)為前提：優(yōu)質(zhì)不僅僅單純的代表產(chǎn)品本身的質(zhì)量好不好。

產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)可以理解為：產(chǎn)品本身市場(chǎng)需求較大，而供應(yīng)量相對(duì)較小，產(chǎn)品利潤(rùn)還可觀。這就意味著前期的選品要特別慎重，并不是所有產(chǎn)品都做促銷就萬(wàn)事大吉。

3. 促銷要體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：新品上架，沒有任何評(píng)價(jià)，排名肯定也好不到哪里去，曝光度不夠，在站外促銷平臺(tái)的消費(fèi)者跟在的消費(fèi)者最明顯的區(qū)別就是：促銷平臺(tái)的買家基本就是沖產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠而來(lái)的。這個(gè)時(shí)候你可大膽的把價(jià)格降下來(lái)，只要保證不虧本就行了，哪怕略虧一點(diǎn)也沒關(guān)系，促銷只是短暫的，只要最終在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品能賣到目標(biāo)價(jià)就可以了(等排名上升我們可以逐步調(diào)價(jià))。

4. 控制銷量：促銷活動(dòng)中要特別注意控制促銷產(chǎn)生的銷量，原因很簡(jiǎn)單，其一是不要讓LISTING突然爆彈導(dǎo)致斷貨，斷貨對(duì)LISTING權(quán)重傷害是非常大的，別到頭來(lái)因?yàn)榇黉N斷貨，得不償失。其二是訂單循序漸進(jìn)的增加會(huì)更有利于LISTING的排名，訂單逐步遞增而非一天猛的出單。

5. 明白促銷的本質(zhì)：促銷從來(lái)都不是目，促銷只是一種快速提升銷量的手段。這里也不是通過促銷直接增加銷量，而是通過促銷可以讓產(chǎn)品獲得銷量從而提升排名，最后獲得更多的曝光增加成交。但也要明白想做好并非是靠促銷，而是用心經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量提升服務(wù)提升買家的購(gòu)物體驗(yàn)。

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