檢查您銷(xiāo)售的產(chǎn)品無(wú)法在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的 5 個(gè)原因-Bukalapak-ESG跨境

賣(mài)了很久，還是覺(jué)得你的lapak沒(méi)有表現(xiàn)出最佳性能？可能，所有這一切的發(fā)生不僅是因?yàn)殇N(xiāo)售的產(chǎn)品不那么有吸引力，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)時(shí)需要注意許多因素。

例如，目標(biāo)市場(chǎng)及其按性別、年齡、教育和社會(huì)地位進(jìn)行的分組。您可以使用這些元素來(lái)確定您將在未來(lái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品的潛力。

那么，如何確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣(mài)不出去的原因呢？想要評(píng)估或創(chuàng)新產(chǎn)品的Pelapak朋友，一起來(lái)看看下面的評(píng)測(cè)吧。

1. 市場(chǎng)研究

在銷(xiāo)售產(chǎn)品之前，請(qǐng)始終嘗試進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。采取此步驟是為了確定適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。此外，您還可以了解這些產(chǎn)品未來(lái)的各種潛力。

市場(chǎng)調(diào)查可以通過(guò)收集作為產(chǎn)品目標(biāo)的信息數(shù)據(jù)來(lái)完成。數(shù)據(jù)的形式是商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)需求、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的挑戰(zhàn)。收集數(shù)據(jù)后，您可以了解或分析產(chǎn)品趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)，了解您的業(yè)務(wù)在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置。

這樣，您就可以了解哪些產(chǎn)品正在銷(xiāo)售。這種市場(chǎng)測(cè)試可以通過(guò)實(shí)際的方式進(jìn)行。例如，通過(guò) Facebook、Google Adwords、Instagram 等數(shù)字平臺(tái)利用廣告。

2.產(chǎn)品價(jià)格

買(mǎi)家不愿購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品的原因之一是產(chǎn)品的價(jià)格。正如我們購(gòu)物一樣，我們當(dāng)然會(huì)尋找物美價(jià)廉的商品。

所以，根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格。毫不奇怪，過(guò)于昂貴的產(chǎn)品價(jià)格往往會(huì)讓買(mǎi)家不感興趣。

更不用說(shuō)，您必須考慮其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。如果他們以較低的價(jià)格出售，那么您的產(chǎn)品被放棄的機(jī)會(huì)就更大了。

三、產(chǎn)品規(guī)格

通常，提供的產(chǎn)品賣(mài)得不好，可能是因?yàn)楫a(chǎn)品不清楚。作為 Pelapak，您需要提供更詳細(xì)的產(chǎn)品信息。
例如，產(chǎn)品描述、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、售價(jià)等。因此，消費(fèi)者更容易了解您提供的產(chǎn)品的用途或好處。

如果關(guān)于產(chǎn)品的評(píng)論不清楚。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不太感興趣，因?yàn)樗鼪](méi)有清晰的畫(huà)面。這可能是導(dǎo)致產(chǎn)品不太暢銷(xiāo)的一個(gè)因素，因此產(chǎn)品的銷(xiāo)量很低。

4. 促銷(xiāo)

如今，社交媒體推廣的趨勢(shì)已成為在線(xiàn)賣(mài)家的日常內(nèi)容。在社交媒體上吸引買(mǎi)家的關(guān)鍵是有吸引力的產(chǎn)品照片和視覺(jué)效果。

為消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)有趣且有用的內(nèi)容計(jì)劃。如果提供的內(nèi)容是高質(zhì)量的，那么消費(fèi)者就會(huì)慢慢到達(dá)。

這還不夠，您還可以向客戶(hù)提供有吸引力的促銷(xiāo)和獎(jiǎng)品，例如贈(zèng)品。您還可以在您的 Instagram 簡(jiǎn)歷中插入指向您攤位的鏈接，例如通過(guò)從 Bukalapak 收集 Kumpulink 中的銷(xiāo)售鏈接。這種方法使買(mǎi)家更容易進(jìn)入您的攤位。此外，要注意容易交易，讓買(mǎi)家更放心地購(gòu)買(mǎi)所提供的產(chǎn)品。

五、產(chǎn)品定位

你賣(mài)的產(chǎn)品還賣(mài)不好？看一下產(chǎn)品定位。這里的定位是指賣(mài)家有營(yíng)銷(xiāo)策略，讓產(chǎn)品有一定的印象，容易讓客戶(hù)記住。因此，這與產(chǎn)品規(guī)格無(wú)關(guān)，而是我們可以做些什么來(lái)影響客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的看法。

例如，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的并且具有特征?？雌饋?lái)不同的產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者的注意力。例如，您銷(xiāo)售的枕套材料由回收和環(huán)保材料加工而成。這一優(yōu)勢(shì)在客戶(hù)眼中是一個(gè)加分項(xiàng)。

別忘了，產(chǎn)品定位一定要明確，讓你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更“貼”在潛在買(mǎi)家心中。挖掘和評(píng)估您的產(chǎn)品，從包裝、質(zhì)量和風(fēng)味變體（如果是食品）、時(shí)尚產(chǎn)品的顏色變體等開(kāi)始。

最重要的是，當(dāng)您試圖找出產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售不佳的原因時(shí)，請(qǐng)嘗試對(duì)各種銷(xiāo)售方式的創(chuàng)新和改進(jìn)持開(kāi)放態(tài)度。

成為一個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)新并遵循當(dāng)前條件的 Pelapak，以便您銷(xiāo)售的產(chǎn)品更容易被潛在買(mǎi)家接受。

那么，您是否監(jiān)控過(guò)攤位中的每一件產(chǎn)品？來(lái)吧，試試上面的技巧，讓你的產(chǎn)品更容易在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。希望這五種方法可以幫到你！

想要獲得有關(guān)在線(xiàn)銷(xiāo)售的更多見(jiàn)解？讓我們加入 Bukalapak 社區(qū)，和其他 Pelapak 朋友一起，學(xué)習(xí)如何在 Bukalapak 上有效銷(xiāo)售，讓他們?cè)黾又R(shí)，賣(mài)得好！

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