2022亞馬遜營(yíng)銷策略-ESG跨境

亞馬遜賣家的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，專業(yè)化運(yùn)營(yíng)和管理顯得尤為重要，制定亞馬遜營(yíng)銷計(jì)劃和活動(dòng)是每一位賣家必須要思考和完成的工作。2022亞馬遜營(yíng)銷策略是什么？一起來了解一下。

PPC廣告

PPC廣告的投入已經(jīng)從以前的選擇性投入變成了必須投入。而且隨著更多的品牌加入，廣告成本變得更高。因此，加強(qiáng)對(duì)廣告的效率和成本管理已經(jīng)是賣家是否能夠盈利的問題了。

DSP（demand-side platform)

亞馬遜 DSP 是一個(gè)平臺(tái)，允許品牌以編程方式購(gòu)買出現(xiàn)在亞馬遜龐大媒體網(wǎng)絡(luò)中的展示、視頻和音頻廣告。

亞馬遜DSP 的最大價(jià)值在于它允許廣告商利用亞馬遜的第一方數(shù)據(jù)。作為亞馬遜上的購(gòu)物者，每一次搜索、查看、點(diǎn)擊、購(gòu)買和評(píng)論都會(huì)被跟蹤。這種數(shù)據(jù)跟蹤擴(kuò)展到亞馬遜的無(wú)數(shù)平臺(tái)，從亞馬遜的網(wǎng)站和應(yīng)用程序到他們的消費(fèi)設(shè)備，如 Fire TV 和 Amazon Echo。

簡(jiǎn)而言之，亞馬遜擁有大量關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買的方式、內(nèi)容、時(shí)間以及潛在原因的數(shù)據(jù)。在保持?jǐn)?shù)據(jù)匿名的同時(shí)，亞馬遜 DSP 允許廣告商使用它來營(yíng)銷產(chǎn)品。

打折優(yōu)惠或促銷

供應(yīng)商和賣家可以使用多種折扣促銷。他們的一些促銷活動(dòng)是免費(fèi)的，而另一些則提供收費(fèi)折扣。當(dāng)您在亞馬遜上銷售時(shí)，可以使用不同的營(yíng)銷和促銷工具來通知客戶您的折扣優(yōu)惠信息。

這些工具可能包括：

1、免運(yùn)費(fèi)

使用此促銷活動(dòng)將承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，并且您的客戶可以免費(fèi)送貨。

2、百分比折扣

您的產(chǎn)品價(jià)格將按您選擇的百分比或金額降低。折扣可以授予特定數(shù)量的產(chǎn)品或單個(gè)產(chǎn)品。此促銷活動(dòng)可以在您的產(chǎn)品頁(yè)面上看到，也可以在亞馬遜生成的優(yōu)惠券的幫助下看到，這些優(yōu)惠券可以分發(fā)到各種渠道。

3、贈(zèng)品

在贈(zèng)送贈(zèng)品時(shí)，您可以創(chuàng)建贈(zèng)品得到的條件，例如他們訂購(gòu)價(jià)值 100 美元或更多的產(chǎn)品則可以獲得贈(zèng)品。

4、社交媒體促銷代碼

亞馬遜上的折扣優(yōu)惠有自己的亞馬遜營(yíng)銷頁(yè)面，可以分享到社交媒體和其他渠道。亞馬遜會(huì)自動(dòng)為這些平臺(tái)分配促銷代碼，因此您可以很方便地了解不同平臺(tái)的效率。

以上促銷活動(dòng)免費(fèi)。但是，某些促銷活動(dòng)需要付費(fèi)。這些包括：

1、亞馬遜秒殺優(yōu)惠

在亞馬遜秒殺交易中，您的產(chǎn)品的預(yù)定數(shù)量配額會(huì)以顯著降低的價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)提供折扣購(gòu)買。亞馬遜秒殺交易的優(yōu)勢(shì)在于您的產(chǎn)品顯示在亞馬遜Deal主頁(yè)面上，客戶可以直接訪問該頁(yè)面。在搜索結(jié)果中突出顯示產(chǎn)品的特殊標(biāo)簽將使買家更容易看到您的產(chǎn)品。但是，賣家只能通過銷售亞馬遜合格或預(yù)選的產(chǎn)品來加入秒殺交易。

2、優(yōu)惠券促銷

供應(yīng)商和賣家可以使用優(yōu)惠券。優(yōu)惠券可以出現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)面、亞馬遜的搜索結(jié)果、購(gòu)物車、亞馬遜的中央落地頁(yè)面和其他亞馬遜營(yíng)銷頁(yè)面上。優(yōu)惠券為客戶提供一種或多種產(chǎn)品的折扣。

為了進(jìn)一步最大限度地提高促銷活動(dòng)的成功率并增加銷量，利用圣誕節(jié)、黑色星期五等季節(jié)性流量。您可以在此期間啟動(dòng)促銷活動(dòng)。在亞馬遜上使用促銷活動(dòng)可以提高您的銷售額和轉(zhuǎn)化率，這將對(duì)您的排名產(chǎn)生積極影響。

4、打造品牌旗艦店

如果您是亞馬遜備案品牌的賣家，則可以創(chuàng)建品牌旗艦店。當(dāng)您創(chuàng)建品牌旗艦店時(shí)，您的商店將包含導(dǎo)航層，以更好地展示您的產(chǎn)品分類。您還可以使用獨(dú)特的文字和圖像來吸引人地展示您的品牌。你的品牌旗艦店會(huì)有它的 URL，這是一個(gè)很好的外部流量登陸頁(yè)面。

5、使用站外營(yíng)銷策略

除了使用亞馬遜的促銷優(yōu)惠，你還可以選擇使用亞馬遜站外營(yíng)銷——在亞馬遜之外宣傳你的亞馬遜產(chǎn)品。您需要發(fā)布外部網(wǎng)站的鏈接，點(diǎn)擊后會(huì)將用戶定向到亞馬遜。您可以將鏈接放在以下不同的渠道：

（1）電子郵件或時(shí)事通訊

亞馬遜上的賣家或供應(yīng)商可以通過電子郵件或時(shí)事通訊向消費(fèi)者提供他們的產(chǎn)品鏈接。客戶點(diǎn)擊鏈接則會(huì)登陸您的產(chǎn)品頁(yè)面，并方便地購(gòu)買產(chǎn)品。

（2）社交媒體

您可以在 Facebook、Instagram、Twitter 等社交媒體上創(chuàng)建品牌頁(yè)面，發(fā)布您的產(chǎn)品。在社交媒體中使用品牌頁(yè)面將提高消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)并增強(qiáng)他們的忠誠(chéng)度。當(dāng)您使用社交媒體時(shí)，與客戶互動(dòng)至關(guān)重要。

（3）專用自建網(wǎng)站

創(chuàng)建自有的網(wǎng)站不僅可以提供更加優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，維護(hù)老用戶粘度，還可以強(qiáng)化品牌的效應(yīng)推動(dòng)在亞馬遜上的銷售。對(duì)于在亞馬遜上面初見成果的賣家來說，自建站是必須納入考慮的一個(gè)重要營(yíng)銷手段。

（4）營(yíng)銷視頻

視頻營(yíng)銷是將消費(fèi)者吸引到亞馬遜頁(yè)面的一個(gè)很好的策略。當(dāng)您在營(yíng)銷策略中使用視頻時(shí)，您必須突出產(chǎn)品的用途和優(yōu)勢(shì)，詳細(xì)展示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，并展示如何設(shè)置產(chǎn)品。您還可以將您的產(chǎn)品提供給知名的 YouTube 用戶、Instagram 用戶或博主，以評(píng)測(cè)您的產(chǎn)品和開箱視頻。

當(dāng)您使用亞馬遜站外營(yíng)銷時(shí)，您可以將其與一個(gè)專門的登陸頁(yè)面結(jié)合起來。登陸頁(yè)面可以看起來類似于一個(gè)在線商店，并以有吸引力的方式展示您的產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊“購(gòu)買”按鈕后將他們直接帶到您在亞馬遜上的產(chǎn)品頁(yè)面。

改進(jìn)產(chǎn)品包裝

吸引人的產(chǎn)品包裝將極大地影響客戶對(duì)您產(chǎn)品的興趣，從而增加購(gòu)買量。產(chǎn)品包裝是最好的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略來進(jìn)一步宣傳您產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。以下是改善產(chǎn)品包裝的一些技巧：

（1）簡(jiǎn)單包裝

使您的包裝簡(jiǎn)單且易于為您的客戶打開至關(guān)重要。同時(shí)，包裝必須強(qiáng)調(diào)您的品牌、顏色和包裝的排版，以使其與眾不同。

（2）增加包裝的附加值

對(duì)于一些商品，在包裝中增加附加價(jià)值的內(nèi)容對(duì)品牌提升很有幫助。例如，當(dāng)您出售鍋具時(shí)，您的包裝上可以包含簡(jiǎn)單的食譜。

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