shopee蝦皮電商新手運(yùn)營(yíng)指南-ESG跨境

Shopee是及地區(qū)的電商平臺(tái)。2015年于成立并設(shè)立總部，隨后拓展至、、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、尼西亞、及共七大市場(chǎng)。

其社群媒體粉絲數(shù)量超3000萬(wàn)，擁有700萬(wàn)活躍賣家，員工超8000人遍布東南亞及中國(guó)，是目前東南亞發(fā)展最快的電商平臺(tái)。

Shopee思路

成功入駐Shopee之后必須要在一個(gè)禮拜之內(nèi)上滿50個(gè)商品。

1.商品價(jià)格、盈利空間

即這個(gè)商品能給我們帶來(lái)的盈利空間有多大，如果這個(gè)商品的價(jià)格高、盈利空間小，這類商品我們完全不必要考慮。，想的是長(zhǎng)久的營(yíng)運(yùn)。

2.費(fèi)用及習(xí)慣

商品大小和重量會(huì)影響物流費(fèi)用的，賣家在初期選品時(shí)可以選擇一些輕小但盈利可觀的商品。

東南亞市場(chǎng)上Shopee除了新加坡和馬來(lái)之外，其他站點(diǎn)基本上都是貨到付款，因?yàn)槟沁叡容^落后，電子支付沒(méi)有大規(guī)模普及，所以也習(xí)慣貨到付款。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

選擇一款商品還要考慮其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)這個(gè)商品的數(shù)量、、、賣點(diǎn)等要做到心里有數(shù)。不懂分析的商家可以通過(guò)Shopee版跨境生意參謀——知蝦，根據(jù)站點(diǎn)分析、行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)、分析、分析、飆升商品榜單、標(biāo)簽詞熱搜詞分析、查排名等功能，輕松掌握Shopee平臺(tái)動(dòng)向，為運(yùn)營(yíng)決策提供有力的數(shù)據(jù)支持。

4.風(fēng)俗習(xí)慣

由于不同市場(chǎng)的環(huán)境及生活習(xí)慣，對(duì)于選品的風(fēng)格也會(huì)有所不同。比如東南亞四季如夏，在服飾選品上只選擇夏裝即可。

5.貨源

確定一個(gè)選品后，就要考慮貨源了，即。盡量選擇信譽(yù)好、貨源充足、交貨時(shí)間快的供應(yīng)商，以保證買(mǎi)家下單時(shí)能快速應(yīng)對(duì)。萌啦科技推出萌啦嚴(yán)選——東南亞貨源平臺(tái)，是專注于為供應(yīng)商及商雙向賦能的分銷平臺(tái)，通過(guò)整合東南亞及海外優(yōu)質(zhì)等資源，幫助及品牌供應(yīng)商擴(kuò)展海外銷路；同時(shí)也為Shopee、、Tik Tok及Shofy等平臺(tái)的國(guó)內(nèi)外賣家提供海外倉(cāng)貨源一件代發(fā)服務(wù)，解決賣家遇到的選品難、資金有限、海外倉(cāng)服務(wù)門(mén)檻高、難等系列經(jīng)營(yíng)難題。

Shopee方式

開(kāi)店鋪沒(méi)有流量就談不上。那做Shopee怎樣才能獲得流量呢，基本上可以分以下幾種方式：

1.自然流量

影響自然流量的因素有很多，如標(biāo)題、單量、評(píng)價(jià)、以及產(chǎn)品本身的權(quán)重等。在這方面，我們可以通過(guò)定期定量的去提高產(chǎn)品的自然排名，去為產(chǎn)品獲得更多的自然流量。

2.流量

利用廣告，為店鋪產(chǎn)品獲得更多的站內(nèi)流量。Shopee廣告的玩法有很多，如關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告。

3.標(biāo)簽流量

標(biāo)簽是Shopee搜索展示中的一部分，賣家可以在熱搜上面看見(jiàn)；權(quán)重高的標(biāo)簽，有利于產(chǎn)品。推薦做垂直店鋪，因?yàn)檫@樣的店鋪產(chǎn)品很精確，顧客能精準(zhǔn)的通過(guò)標(biāo)簽去買(mǎi)到產(chǎn)品。

4.活動(dòng)流量

平臺(tái)的許多活動(dòng)要積極參與，如：活動(dòng)、免運(yùn)活動(dòng)、各類的大促活動(dòng)等等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品是能夠獲得更多的展現(xiàn)與曝光的。

5.Feed流量

類似于的微淘，可以發(fā)帖，可以向粉絲精準(zhǔn)的店鋪產(chǎn)品，feed運(yùn)營(yíng)好了，就相當(dāng)于自己的私域流量。

6.大促流量

跨境電商基本就是靠下半年，Shopee從9.9一直到12.12都是大促季，把握好大促的時(shí)間提前做好備貨，人力物力的儲(chǔ)備。

Shopee運(yùn)營(yíng)技巧

新手Shopee運(yùn)營(yíng)首先需要多加了解平臺(tái)的規(guī)則，在過(guò)去一段時(shí)間里，平臺(tái)經(jīng)常進(jìn)行更新，例如物流，，賣家計(jì)分考核等。

1.優(yōu)化店鋪是基礎(chǔ)

店鋪首頁(yè)得到充分利用是所有運(yùn)營(yíng)攻略的基礎(chǔ)。在店鋪介紹中加上買(mǎi)家關(guān)心的物流時(shí)間、客服工作時(shí)間及退換貨規(guī)則等，根據(jù)自家店鋪的產(chǎn)品自定義分類，如熱賣品專區(qū)，專區(qū)等，讓買(mǎi)家進(jìn)入店鋪后就能及時(shí)了解各項(xiàng)信息，并得到舒適的購(gòu)物指引。

2.積極上新

在大促期間，賣家每天分時(shí)段批量上新幾款產(chǎn)品，讓新商品在同類商品中處于靠前排序，可有利于店鋪持續(xù)曝光。各大市場(chǎng)高峰購(gòu)物時(shí)間有所差異，賣家在站點(diǎn)活躍時(shí)間上新可以大大提升產(chǎn)品曝光率，提高產(chǎn)品日單量。

3.緊跟平臺(tái)新規(guī)則

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，平臺(tái)的規(guī)則也會(huì)隨之增加，除了規(guī)則，還要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的動(dòng)態(tài)，避免平臺(tái)出現(xiàn)新規(guī)則卻不知道，給店鋪帶來(lái)負(fù)面影響。

只有做好店鋪的日常維護(hù)工作才能緊跟平臺(tái)發(fā)展新規(guī)則。

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