Shopee運(yùn)營(yíng)：平臺(tái)的官方活動(dòng)應(yīng)該怎么玩？-ESG跨境

在Shopee平臺(tái)，官方有自己的平臺(tái)活動(dòng)，例如限時(shí)特賣與主題活動(dòng)等等。那么，平臺(tái)的活動(dòng)有哪些分類呢?平臺(tái)的活動(dòng)又應(yīng)該怎么玩呢?

■ 爆單引流

● 平臺(tái)首頁(yè)的限時(shí)特賣活動(dòng)具有高曝光、高轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢(shì)，有利于打造爆款。但此活動(dòng)門檻高，平臺(tái)的要求嚴(yán)格。

● 平臺(tái)大促低價(jià)引流有著高流量、高轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)。對(duì)店鋪的粉絲增長(zhǎng)效果較好，有利于店鋪?zhàn)匀涣髁康脑鲩L(zhǎng)。

■ 有效引流

● 平臺(tái)大促主體活動(dòng)一般為平臺(tái)的熱賣品類以及與此次活動(dòng)主題相關(guān)的產(chǎn)品。這類活動(dòng)一般都會(huì)給產(chǎn)品帶來不錯(cuò)的曝光。

● 首頁(yè)LOGO活動(dòng)，這里大部分活動(dòng)都是CB專屬，產(chǎn)品的slot比較多，流量可觀。首頁(yè)banner活動(dòng)，效果取決于產(chǎn)品熱度及價(jià)格，同樣，產(chǎn)品slot比較多，流量較可觀。

● 免運(yùn)項(xiàng)目，Cash Back返現(xiàn)項(xiàng)目，流量大，高轉(zhuǎn)化，這是很多大促活動(dòng)的參與門檻。

■ 日常曝光

● 品類活動(dòng)，主要是一些品類垂直或主題垂直的活動(dòng)，這類活動(dòng)門檻比較低，在后臺(tái)可以報(bào)名申請(qǐng)，新店鋪可以多多參加，增加流量與曝光。

● 日常主題活動(dòng)，同樣，活動(dòng)門檻也比較低，大多數(shù)在后臺(tái)報(bào)名，同樣建議新店多多參加這樣的活動(dòng)。

■ 店鋪的成長(zhǎng)初期

參加平臺(tái)能參與的活動(dòng)，前期的產(chǎn)品建議用低價(jià)引流策略，爭(zhēng)取為店鋪帶來一定的銷量，增加店鋪的權(quán)級(jí)。因而返現(xiàn)項(xiàng)目、免運(yùn)項(xiàng)目、主題活動(dòng)等低門檻一定要參加;爭(zhēng)取讓自己達(dá)到高門檻活動(dòng)資格。

■ 成長(zhǎng)中期成熟期

● 限時(shí)特賣閃購(gòu)：在店鋪累計(jì)了一定的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)之后，讓店鋪能達(dá)到入選活動(dòng)的門檻，可以定期參與這樣的活動(dòng)，不要浪費(fèi)機(jī)會(huì)。

● 主題活動(dòng)：shopee的主題活動(dòng)發(fā)布頻率較高，門檻低讓許多商家容易入選，這是店鋪維持日常流量和促進(jìn)出單的最佳選擇。

● 付費(fèi)推廣：如大促資源包(package)、蝦皮付費(fèi)網(wǎng)紅直播等，付費(fèi)的資源不要因?yàn)榛ㄥX就不去考慮，這也是非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

● 店鋪營(yíng)銷活動(dòng)：店鋪里面的營(yíng)銷活動(dòng)那么多，一定不能忽略。如限時(shí)閃購(gòu)、加價(jià)購(gòu)等，套裝優(yōu)惠等、店鋪內(nèi)的營(yíng)銷工具要靈活運(yùn)用，平臺(tái)活動(dòng)配合店鋪活動(dòng)，才能取得事半功倍的效果。

● 活動(dòng)產(chǎn)品建議選擇銷量較高的，好評(píng)多的，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，最好不要選擇0銷量的產(chǎn)品。

● 在挑選活動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，無論是自主申報(bào)還是經(jīng)理發(fā)送表格再申報(bào)，產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)對(duì)比產(chǎn)品現(xiàn)價(jià)或原價(jià)折后價(jià)，差價(jià)高的產(chǎn)品更容易被通過。

● 免運(yùn)項(xiàng)目和CCB返現(xiàn)項(xiàng)目建議一定要去參加，對(duì)于參與項(xiàng)目的店鋪，平臺(tái)會(huì)給予免運(yùn)政策或返現(xiàn)政策傾斜，即店鋪會(huì)比其他普通店鋪，享受更大力度的免運(yùn)和返現(xiàn)優(yōu)惠。

參加活動(dòng)前店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化一定要做好，活動(dòng)的目的是給店鋪帶來流量，流量則為更多的轉(zhuǎn)化提供可能，為什么是可能呢?因?yàn)橛绊戅D(zhuǎn)化最重要的一個(gè)因素，就是店鋪的優(yōu)化。如果基礎(chǔ)沒有優(yōu)化好，活動(dòng)即使給店鋪帶來了巨大的流量，也很難轉(zhuǎn)化。所以說，基礎(chǔ)工作一定要做好，這叫底層優(yōu)化，從下往上把該做的任務(wù)全部完成，活動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。

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