Shopee 的Paid Ads關(guān)鍵字廣告怎么做-ESG跨境

在各蝦皮買(mǎi)家群有關(guān)Paid Ads關(guān)鍵字廣告的運(yùn)營(yíng)探討一直熱度不斷，可見(jiàn)大家對(duì)Paid Ads關(guān)鍵字廣告的關(guān)注程度。今天，小編帶你從運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的視角了解什么產(chǎn)品適合做Paid Ads關(guān)鍵字廣告；如何科學(xué)地操作Paid Ads關(guān)鍵字廣告；以及如何總結(jié)復(fù)盤(pán)出一套適合自己的Paid Ads關(guān)鍵字廣告玩法，實(shí)現(xiàn)每一款適合做Paid Ads關(guān)鍵字廣告產(chǎn)品的真正價(jià)值。

一，什么是Paid Ads關(guān)鍵字廣告，有什么作用？

Paid Ads關(guān)鍵字廣告能讓賣(mài)家在Shopee手機(jī)APP及網(wǎng)頁(yè)版平臺(tái)上放置廣告以提高產(chǎn)品曝光率，當(dāng)用戶(hù)搜索到賣(mài)家所設(shè)定的關(guān)鍵詞時(shí)，其廣告商品會(huì)優(yōu)先顯示在產(chǎn)品列表內(nèi)受到關(guān)注，并且只有買(mǎi)家點(diǎn)擊才會(huì)收費(fèi)。Paid Ads關(guān)鍵字廣告可以提高商品曝光率、測(cè)試新品、或者直接產(chǎn)生訂單、配合打造爆款等，對(duì)于成長(zhǎng)期賣(mài)家很有幫助。

二，什么樣的產(chǎn)品適合用關(guān)鍵字廣告進(jìn)行引流？關(guān)鍵字又該如何設(shè)定？

目前Paid Ads上的重于選詞，不太建議新產(chǎn)品直接推Paid Ads。一方面新產(chǎn)品并不確定產(chǎn)品和質(zhì)量在市場(chǎng)上是否有優(yōu)勢(shì)，所以還是建議用新流量、市場(chǎng)去檢測(cè)產(chǎn)品，畢竟Shopee上新流量還是不錯(cuò)，出單也較快；另一方面新品沒(méi)有銷(xiāo)量和rating 點(diǎn)贊等積累，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，推廣的投入產(chǎn)出比較差。

賣(mài)家朋友們可以挑選一些店鋪內(nèi)銷(xiāo)量不錯(cuò)或者點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高一些的產(chǎn)品去嘗試，采用Paid Ads增加流量和訂單可以做到很好的投入產(chǎn)出，也能起到爆款助推器的作用，比如挑選店鋪幾款頭部SKU，用Paid Ads迅速為這幾款頭部SKU產(chǎn)品積累足夠的銷(xiāo)量數(shù)和review數(shù)量，以獲得更好的流量權(quán)重排名，打成爆款產(chǎn)品，建立流量護(hù)城河，從而帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品。Shopee關(guān)鍵詞設(shè)置的整個(gè)操作流程很便捷，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送一些匹配度、相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞，并且還會(huì)有參考出價(jià)。賣(mài)家挑選并確定出價(jià)即可完成一個(gè)商品的關(guān)鍵詞廣告設(shè)置，剩下的就是每天瀏覽關(guān)鍵詞廣告的相關(guān)數(shù)據(jù)。

三，設(shè)定關(guān)鍵字時(shí)需要注意的三個(gè)問(wèn)題

1、首先如果賣(mài)家對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，或者目前產(chǎn)品本身比較熱賣(mài)，是店鋪的頭部SKU，可以選擇嘗試大詞。因?yàn)槟壳癙aid Ads玩家較少。大部分跨境電商賣(mài)家之前主要靠大量鋪貨的方式來(lái)獲取流量，所以現(xiàn)在很多大詞也能做到很好的ROI。這個(gè)在特別成熟的平臺(tái)和關(guān)鍵詞廣告系統(tǒng)其實(shí)很難，比如淘寶直通車(chē)，大部分賣(mài)家能玩的基本只是長(zhǎng)尾詞。

2、配合主詞選擇一些組合詞，可能流量會(huì)低一些，但是相關(guān)性、排名、精準(zhǔn)度、投入產(chǎn)出都會(huì)較高，然后過(guò)幾天看看數(shù)據(jù)情況如何。

3、另外還有一些策略性的，比如針對(duì)高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品設(shè)置高價(jià)關(guān)鍵詞。因?yàn)楦咿D(zhuǎn)化率的產(chǎn)品最重要的是增加流量，轉(zhuǎn)化率高一般投入產(chǎn)出不是問(wèn)題，所以設(shè)置高價(jià)關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品排名一下子排到最好的位置，盡可能獲得最大的流量導(dǎo)入。

四，流量意味著銷(xiāo)量，相比其他站內(nèi)引流方式，Paid Ads有何優(yōu)勢(shì)？

Paid Ads一方面是賣(mài)家自主意愿可控制的引流方式，對(duì)于成長(zhǎng)期賣(mài)家來(lái)說(shuō)是很好的選擇；另一方面可以精準(zhǔn)推爆款，爆款是Shopee這種店鋪思維的平臺(tái)很重要的點(diǎn)。店鋪必須依靠爆款來(lái)整體帶動(dòng)并推動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和利潤(rùn)款銷(xiāo)售。其他引流方式如自然搜索排名可能需要較長(zhǎng)的優(yōu)化和積累時(shí)間；Banner和秒殺等都是平臺(tái)資源，正常都會(huì)傾向于一些做的較好的產(chǎn)品和賣(mài)家，因?yàn)閺钠脚_(tái)邏輯來(lái)看，總歸是希望把最好的產(chǎn)品推給消費(fèi)者，對(duì)于成長(zhǎng)期賣(mài)家并不容易獲取。除此之外，對(duì)于新賣(mài)家和成長(zhǎng)期賣(mài)家來(lái)說(shuō)還有其他不錯(cuò)的引流方式，比如粉絲經(jīng)營(yíng)等，不過(guò)粉絲經(jīng)營(yíng)通常是針對(duì)全店的。因此，精準(zhǔn)可控的引流方式Paid Ads是比較好的選擇。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。